最新章节:第1729章 信任!
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陈天朗十分好奇,黄珂珂到底是怎样完成这个目标的,要知道上一季度上海这边的出货量和平时相比并不是太高,可是盈利却多出了三分之一,这不能说不让陈天朗惊奇。接下来,黄珂珂就把这其中的原因对陈天朗说了。原来上海这边经济水平高,人们消费水平也普遍比较高,像三株推出的2块多的三株包装口服液,在这里很难抢到大的市场。一开始黄珂珂让大家一起找原因,为什么销售量会上不去。很快,一名叫做杨彬的员工把原因找出来了,原来上海人对商品的包装很讲究,三株的竞争对手太阳神口服液就在包装上下功夫,销售量就很好,因为大家觉得这种包装看着上档次漂亮的保健品,效果也功能会更好。针对这个原因,员工杨彬提出营销方案。首先,把三株口服液在上海销售的商品分为甲乙丙三个档次。甲级是最好的,包装用木匣子,雕刻龙凤图案,或者寿星图案,寓意长命百岁,平平安安,保健品嘛,就要有这种效果。何况用木匣子装了三株的产品,档次会立马提升十几倍。至于价格方面当然也要提升十几倍,原价2块多的三株口服液,直接标价28元。乙级别的三株口服液包装用当下流行的精致锦装,档次至少能提升三四倍,价格方面提高三倍,销售价为8元。至于丙级依旧是三株的老包装,也是三株公司的统一包装,市场统一价格2.7元。如此把商品分了级别,就能更有针对性的对准顾客市场,虽然产品质量都是一样的,但是通过包装,却把定价区分开来。其次,做好商品分类以后,紧跟着就要做好宣传营销,这里也需要把营销分成三类,针对客户群,挑选代言人,像农村那样张贴小广告,在上海只会被认为老土,禁用。最后,做好售后服务工作,尤其针对甲级类的三株口服液做好客户的心理辅导,告诉他们,物有所值,贵的商品绝对有功能更强的功效。说完这些,黄珂珂就对陈天朗说,上海这边按照杨彬提出的方案,修改了营销策略,没想到这一季度的效益直接飙升到了三千七百万。可以说这样的成绩,很多人都没有想到。听完黄珂珂的一番话,陈天朗真的感慨万千,要知道这种营销模式可是二十一世纪最厉害的“精准营销”,没想到在这个年代已经出来了。那个杨彬是个人才。于是陈天朗就告诉黄珂珂,其实这种营销模式可以做得更好,更精准一些,比如在甲乙丙三个级别客户群的
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