最新章节:第1877章 陆家我们可不怕
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小经销商有许多的短板,并不仅限于在资金方面,毕竟很多产品已经属于二级或是三级代理。即便有的产品算一级代理,但也是有区域限制的,比如博科如今代理几个产品,厂家授权的区域主要就是在申阳。不是说其他省份不能做,而是你必须要有资源。比如说客户指定了要从博科走,那从厂家的角度来讲,肯定是必须要支持的,否则人家客户一句话‘我就不买你这个品牌了’那对谁都没有好处。想要补齐短板,就需要做很多的工作,也不只是客户层面,还有公司自身的发展方向,所以陆涛一直都在考虑。博科总部肯定是要搬的,至于搬迁的地方,一早的选择就是蜀都,坐拥天府之地,人杰地灵自古称道,这只是一个方面。另外一方面,是关于生物制药行业,西南地区的蜀都在未来的时间内是发展非常不错的。当然,要说其他的地方,比如沿海的几个大城市,也都不错,但最初依然是打算从销售运营做起,沿海城市接触国内外的设备已然有一段时间,此时进入面临的竞争相对而言要大一些,加上陆涛本身就是庆市人,对于西南区域比较熟悉,一些人际关系的处理,其实每个地方都有不同的特点。比如粤省,谈生意是喝茶,会所,而西南,选择的是茶馆牌桌。大大小小的事情其实挺多,科研服务的平台‘淘宝’亦发展得有声有色。不仅如此,凭借着在本省科研用户使用过程中的口碑发酵,如今陆涛运营的试剂品牌也已经开始在朝着周边地区辐射。这是一个好的现象,也是一个非常好的势头。但其中也会出现一些问题,比如化学试剂的运输,就让陆涛感觉有些头疼。本省还好说,只要客户订购了产品,完全可以让刘艳洪永直接给送过去,可一旦外省的,就没有那么好弄了。特别是一些溶剂,必须走物流,到客户哪里也是自提,对于搞科研的人来说,没有几个人愿意动不动就跑偏远的物流
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