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一周后,黄东基本上对北华的私立医院有了最基本的认识,如丛姗姗所说,报纸医疗行业的广告主要来源于莆地系私立医院,他在主要的十多家医院中做了调研,预计在2005年,每家广告投放都在10万以上,其中主要的四家投放量将会超过40万。这更然黄东对今年的任务信心大增。但黄东随后又思考了一个问题,他计算的广告,仅仅是北华晚报一家媒体,那么北华十多家平面和电视台,每家医院的广告投放至少在百万以上,加之医院的运营费用,每家医院的营业收入只有超过三百万,才能保持收支的平衡。“私营的医院,每年能有这样的收入么?”对此,黄东产生了浓厚的兴趣,什么样的营销模式才能保证一家规模不大的医院有如此高的利润呢?黄东很感兴趣,想要弄明白其中的奥妙。在经过细致的调查分析后,黄东兑现了他的承诺,从较为主要的12家私立医院,抽出8家,每个业务员分配了两家,让他们分别与企划部负责人接触。业务员们白得了成熟客户,自然增加了动力,协调工作做得有声有色。时间在忙碌中过得飞快,一月中旬后,医疗广告进入淡季。莆地的老板们都有一个习惯,就是春节回乡祭祖,而且走得较早,回的就较晚,通常都是出了正月,广告才能恢复正常。这段时间,正好给了黄东研究医疗广告的时间,他要求每个业务员,把自己客户一年的广告都集中到一起,把每家广告内容出现最多的词语,出现频次最高
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