最新章节:第3629章 哑巴竹马住我家38
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“小轩哥子,你看我们几个有资格和你合作吗?”?“嘿嘿嘿……当然,远远超过我的预期。”“那这个合作方式……”“嗯……”罗轩略一沉吟,便把自己的想法和盘托出;“是这样,你们既然没有财力买断秘方,那我们就采取特许授权的方式,开一家门店交一笔费用,十九香秘制调味料定向供应,我可以保证不外流给其他饭店。”“哦,特许授权的方式我有所耳闻,能否详细谈谈。”“是这样的,授权一家加盟店收取一次性的15万费用,我定向给你们供应十九香秘制调味料,按照烧制10斤小龙虾一盆的需要,每一份定价三元,你们有权挂出罗氏秘制十九香调味料特许店招牌,我们共同把这个市场做大做强。”郑甘霖考虑了一下问道;“每一家门店15万的费用,是否偏高了,这对我们是个很大的压力,这样的话一次性只能开出三家店,8万怎么样?”“15万的授权费用并不高,这可是独门生意有得赚。”“你要是能够降低点费用,我们凑一凑能开5家店,在整个金陵城内全面铺开来,你的秘制调料也能卖的更多啊,你的授权费用可以拿的更多,这对我们双方都有益处。”“嗯,12万,不能再少了。”双方讨价还价了一番,罗轩坚持12万的底线不动摇,郑甘霖认真考虑了下还是同意了,然后又提出了秘制调料的定价问题;“你这一份秘制调味料卖3元是不是太高了,我们辛辛苦苦的开店做生意,结果利润的大头全被你拿走了,是否不大妥当呢?”“老郑,你也看到旁边的摊档有卖小龙虾的,我的秘制十九香小龙虾可以卖到一元一斤,他们只能卖6毛,规格小的我可以卖6毛,他们卖三毛一斤都没人要,生意惨淡无比,东西都是一样的,就是缺少了秘制十九香调味料,所以这个价格并不高。”郑甘霖摇摇头说道;“不然,除去人工和开店成本,规格以上一斤小龙虾的利润差不多在六毛左右,规格以下小龙虾还没有这么多,你这直接拿走了一半以上,我们付出与得到完全不成比例
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