最新章节:第4158章 三司会审(六)
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人在有钱以后通常会有两个大方向的想法,一是怎么样赚更多的钱,二是怎么享受生活。陆涛给自己的定位就是第一种,因为还没有到享受的时间。分析测试中心的仪器虽然已经中标,但是前期的预付款几乎可以说是掏空了他一年来挣的所有钱,公司账面上的钱加起来还不到十万块,这还是没有除去那些客户存放的预付款的情况下。有出项,就必然要有进项,作为一个公司来做,如果本身本金不多的情况下,达不到收支平衡或者说负债太高是很危险的事情。做得久了也有一些好处,就是长期合作的供应商那里,他目前有一定的账期可以调整,合作多一点儿的公司,10万以下的话,拖个两三个月没什么问题,合作少一点儿的,5万以下,一个月也没什么问题。利用这个宝贵的付款空档期,他必须要尽可能多的做一些业务。公司的人员暂时还没有招聘的打算。代理设备的公司就是这样,有时候在公司注册的地方,也就几个行政在做事,剩下的,主要还是销售,分配到全国各大城市。一旦有了一些钱以后,再招销售是很简单的问题,就比如按照几个区域来划分,一个区域安排两个销售人员的样子,勉强算是办事处,但是不设置办公室,就让员工以SOHO的形式进行办公,每周或者每个月汇报工作情况,底薪给个六七百左右,按销售拿提成,花的钱并不算多。陆涛的大致想法是这样的,操作可行性也很高。当然,其中也有一些小问题需要解决,比如你所获得的代理权,除非能够拿到全国区域或是几个大片区的代理,否则就只能算是二级代理,要跟当地的大代理商进行合作。如此一来的话,他就必须要有自己独特的产品线。解决的办法也不是没有,就是先主要推荐几个产品,将销量做起来以后,再去跟厂家谈判。如果长期这么做的话,弊端也就出来了,就是陆涛根本没有自己的产品,也就缺乏了核心竞争力。他自己在专业度上面没什么问题,但正如刘艳那般,不是招聘的每一个人都能达到自己的专业程度,并且放任员工在异地久了,那么公司对于客户的掌握程度就会降低,难保人家做起
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