最新章节:第2749章 三赞
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49蓝迅走在中关村街头,心里沉甸甸的。自从486CPU诞生的消息传来后,他几乎每天都要到中关村街头转一转,看看各家公司报价的涨跌,听听顾客的议论。中关村是计算机产品集散地,也是电脑行情的晴雨表,要了解电脑市场的变化,到中关村街头看一看,听一听,是最笨拙也是最有效的办法。作为北科计算机公司分管销售的副总经理,蓝迅很早就养成了一个习惯,喜欢利用午休时间到街上转一圈,既当作散步,活动活动筋骨,又了解市场。这段时间,他上街也更频繁了。而每次转回来,他的焦虑感与紧迫感都会加重几分。在中关村各大电脑公司中,北科是积压386最严重的。早在486问世之时,蓝迅就敏感地意识到,386降价是大势所趋,在所难免。如何把库存的386尽快销出去,把降价带来的损失减少到最低限度,是他日夜思索的难题。他向郝总提出:中关村好几家公司都不同程度积压了386,386市场的竞争将空前激烈,价格战必将爆发。北科应当先走一步,抢在别人大幅降价之前,先把价格降低,以此赢得主动权,把客户吸引过来,尽快把存货抛出去,避免更大损失。郝总问他降多少?蓝迅回答说,要使降价产生吸引力,达到市场预期目标,降幅必须能给人震撼力。北科的电脑售价一直偏高,要达到这一效果,至少要在现有价格基础上,一次性降价300元。郝总默默盘算片刻,摇摇头说:降得太狠了,一般的公司也就降50元、100元,北科没必要降得比别人多。蓝迅解释说,他提出这个降价幅度是经过调查的,并非信口开河。他曾和五个主要的经销商交换过意见,经销商说,如果北科能降300元,他们能包销250台。这样,北科公司再联系一些散户,把300台销出去问题不大。按这个价格出手,北科能够盈亏持平,或者略有赢余。郝总奇怪的盯着他,冷冷质问:仅仅盈亏持平怎么行呢?目前北科公司创利的支柱业务就是CAT代理。代理业务不赚钱,公司日子就很难过了。如果忙乎半天,只达到持平,当代理还有什么意义?经销商是惟利
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