活着就是恶心想表达什么/ 潇湘子

潇湘子 都市小说 50万字 连载

最新章节：第2749章 三赞

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49蓝迅走在中关村街头，心里沉甸甸的。自从486CPU诞生的消息传来后，他几乎每天都要到中关村街头转一转，看看各家公司报价的涨跌，听听顾客的议论。中关村是计算机产品集散地，也是电脑行情的晴雨表，要了解电脑市场的变化，到中关村街头看一看，听一听，是最笨拙也是最有效的办法。作为北科计算机公司分管销售的副总经理，蓝迅很早就养成了一个习惯，喜欢利用午休时间到街上转一圈，既当作散步，活动活动筋骨，又了解市场。这段时间，他上街也更频繁了。而每次转回来，他的焦虑感与紧迫感都会加重几分。在中关村各大电脑公司中，北科是积压386最严重的。早在486问世之时，蓝迅就敏感地意识到，386降价是大势所趋，在所难免。如何把库存的386尽快销出去，把降价带来的损失减少到最低限度，是他日夜思索的难题。他向郝总提出：中关村好几家公司都不同程度积压了386，386市场的竞争将空前激烈，价格战必将爆发。北科应当先走一步，抢在别人大幅降价之前，先把价格降低，以此赢得主动权，把客户吸引过来，尽快把存货抛出去，避免更大损失。郝总问他降多少？蓝迅回答说，要使降价产生吸引力，达到市场预期目标，降幅必须能给人震撼力。北科的电脑售价一直偏高，要达到这一效果，至少要在现有价格基础上，一次性降价300元。郝总默默盘算片刻，摇摇头说：降得太狠了，一般的公司也就降50元、100元，北科没必要降得比别人多。蓝迅解释说，他提出这个降价幅度是经过调查的，并非信口开河。他曾和五个主要的经销商交换过意见，经销商说，如果北科能降300元，他们能包销250台。这样，北科公司再联系一些散户，把300台销出去问题不大。按这个价格出手，北科能够盈亏持平，或者略有赢余。郝总奇怪的盯着他，冷冷质问：仅仅盈亏持平怎么行呢？目前北科公司创利的支柱业务就是CAT代理。代理业务不赚钱，公司日子就很难过了。如果忙乎半天，只达到持平，当代理还有什么意义？经销商是惟利