最新章节:第3347章 真是找死
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实验室设备的代理一般有两种模式,一是刚进入市场不久的企业,会以发展经销商为主,直接客户为辅,主要让经销商帮着他们去铺货,偶尔也做一些直接客户。另外一种就是公司已经有足够的知名度,厂家自己只负责技术服务推广,若是客户购买产品的话,会直接转交给授权经销商来做。作为厂家来说,实际上更愿意走第二种模式,毕竟直接客户很多,回款周期较长,不利于公司进行总体的布局。自己单纯做技术服务的话,经销商都是要先期订货打款之后才可以的,如此一来就省去了面对直接客户中的很多麻烦。IKB现在的施行的模式就是第一种,很显然,现在他们的知名度还不够,发展的经销商也不多。仪器行业,真正发展起来之后,要想做一个好产品的代理,要求是很高的,所以当陆涛听到赵雪说他们目前只有一个大经销商,并且还是负责华南区域的时候,顿时就来了兴趣。生意场上,有很多的门道,哪怕陆涛表现出了浓厚的兴趣,但还是没有显得特别的急迫,至少要先知道他们现在代理的一个门槛条件才好决定。更重要的是若是自己表现得太急躁,人家看准你这一点的话,给你的折扣必然不会太低。商人逐利是本性,没有利益的东西没人愿意去做,陆涛可是见过不
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