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“现在不景气不代表将来不景气,我们两家公司联手,有技术,有生产线,有销售渠道,有宣传平台,几乎什么都有了。我的目标是把产品卖到全世界,科技领域就是胜者为王,只要达成我的目标,根本不愁赚不到钱。”杭雨说道。“年轻人有胆气,可是我们还缺一样东西。”王东生说道。“什么东西?”杭雨问道。“液晶屏属于产品器件,我们的客户是品牌商,而非普罗大众。”王东生说道。意思是说杭雨的宣传平台派不上用场,总不能让微博用户直接买液晶屏。最重要的是他们需要客户,而客户大多掌握在一些老牌企业手里。杭雨却不这么看,他淡笑着道:“品牌商是我们的客户,但我们的客户终究是普罗大众。只要我们的产品物美价廉,还怕品牌商不选我们吗?”王东生琢磨道:“是这个道理。”杭雨说道:“明年六月份我会开一个液晶屏展览会,邀请全世界的相关企业来参展。当然还会邀请品牌商来采购,孰好孰坏,当场使用当场测试,还怕卖不出去?”他根本不找老牌企业合作,而是通过公开展览和竞争的方式来寻找客户。以江燕公司如今的影响力,哪怕没有其他企业来竞争,也能吸引一大堆品牌商来考察。王东生继续点头,展览产品是当前很流行的方式,尤其是这种具有国际竞争力,且全世界只有少数几家企业掌握的技术。只是那样一来,京东方岂不是要给江燕公司当小弟了,因为论液晶屏的科技含量,京东方现在可不如江燕公司,缺乏根本竞争力。京东方现在比江燕公司强的,主要是生产技术,生产线比较多。这个不是杭雨不争气,而是缺钱,因为建设一条生产线耗费资金动则上百亿。杭雨把大部分资金都投入到技术研发,缺钱建新的生产线,这也是没有办法的事情。而京东方在技术研发的投入较少,生产线却建了很多,毕竟背后有政府扶持。“实验室做出来跟大规模量产还有很大差距吧,贵公司确定能在明年六月份上线。”王东生表示怀疑,对江燕公司能以一己之力做出世界领先的液晶屏,他是很佩服的。但是江燕公司缺乏高端设备,技术工艺也不成熟,要跟三星这样的老牌企业比还是很困难。“所以才希望与贵公司合作,我们在一线研发投入大,而你们在生产工艺上比较成熟。我们合作等于互补,王总认为如何。
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