突然很想你半截白菜顾呈/ 糖咕噜

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最新章节：第3857章 乔妍（二）

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第三章引导是达到目的的捷径1.苏格拉底的秘密——引导对方多说“是”如果要说服别人或争取别人的赞同，就要引导他们多说“是”。古希腊的哲学大师苏格拉底就像一个风趣幽默的孩子，他不爱穿鞋，一直都是光着脚走路。不仅如此，在40岁时，他就成了秃顶，但这并不影响他后来娶一位19岁的少女为妻。自有人类以来，在对人类文明的贡献方面，没有几个人敢跟他相提并论。他的最伟大之处在于，改变了人们思维的整个进程。直到他离世24个世纪之后的今天，他依然被称为最富有智慧的“劝导者”。苏格拉底用了什么方法才做到这些的呢？或者他也有指责别人过错的经历？不，他决不这么做。如今，他为人处世的那一套方法，被称为“苏格拉底辩证法”，核心是让对方只回答“是”，尽量不让对方说“不”。他向对方提出的问题，都是一些对方不得不回答“是”的问题。在与人谈话中，他不断地听对方说“是”，到最后，对方在不知不觉间接受了他的意见——在几分钟前，他们或许并不同意他的意见。这种方法我们也可以套用。在与人谈话之初，不要涉及使双方不能达成一致意见的话题，在这种时候，可以先谈论一些双方有共同看法的事情——而且，一定要不断地重复你们意见相同的事实。如果条件允许，应该明确地让对方明白，即使是在双方意见不一致的事情上，见解和目标也是相同的，只是所用的方法有所不同而已。总之，一定要让对方多说“是”，尽量不要让他说“不是”。正如奥弗斯瑞德教授在《影响人类的行为》一书中所说，一个简单的“不”字造成的障碍，是一种极难克服的障碍。这是因为，当“不”字出口，就意味着为了自己的自尊和人格，必须要始终不渝地坚持己见。尽管人们可能很快地意识到说“不”是错误的，但为了尊严，只能将错就错地坚持下去。从人们的心理状态方面分析，一个