最新章节:第2347章 最后的准备
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【地块编号:E-12-01地块位置:增城区汽车城大道和广园快速路交汇东北侧土地用途:城镇住宅用地、零售商业用地、餐饮用地、商务金融用地。使用年限:住宅70年,商业40年。总用地面积:56889平方米(折合85.33亩)用性性质:要求住宅容积率≤2.9......绿地率≥35%......二是土地情况,起叫价2.513亿元,竞买保证金不低于20%,增价幅度:100万元的整数】拍卖师介绍完第三块地,直接叫喊开始拍卖。商健刚才就坐着听着,已经感受过拍卖现场紧张的气氛,竞标技巧。一些竞拍技巧还是熟悉的,说到底,竞拍主要是心理战术。比如先发制人,在拍卖师刚报出起拍价的一瞬间就果断举牌,抢占起拍价,而将别的竞买人挤向下一个价位。很多情况下,较大的加价幅度会使其他的竞买人望而却步,而使自己用起拍价拿下这件拍卖品。又比如,竞买人在制定自己的心理价位时,也应该尽量回避整数价位,可以定的稍高一点,以避免别人抢占整数位。许多买家在拍卖会上喜欢大幅度“跳叫“报价,以显示自己的实力,表明志在必得的勇气。但很多情况下,“跳叫“的价格常常会超出其他竞买人的价位许多。实际上,以上这些套路都是小技巧,在房地产这一行业,参与拍卖的人都是老油条了,参加过许多个土地拍卖场次。如果是不易估价的艺术品,喊出比起拍价的叫价,真有可能吓唬住很少参与拍卖的竞争者。但土地拍卖不是靠吓唬就能劝退竞拍者的,比如商健看中的这块地,起拍价2.513亿,直接喊3亿是吓唬不住这些老油条的。每一块土地,在公示期间,有意竞标的房地产公司都会对它进行深入的研究,如何发开,成本控制,营销,未来能盈利多少,等等,都会有一套流程和方案,都有底价。如果底线是3亿,感觉花3亿买下来值得开发的,还是照样按照原
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