最新章节:第4067章 高手兄竟然是……??
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现在的家具市场是很火爆的。老百姓有钱了,住房制度改革了,大量的新房子窜起,都需要购置家具。龙建华没想到,他们试图用这样的方式来减少双方之间的竞争。只能说,想法是美好的,现实是残酷的。大家七嘴八舌聊过一会后,龙建华说,“按我的思路,你们现在应该考虑今后怎么发展。这就存在一个定位的问题。是继续和大家漫无目的地厮杀,还是专攻某一两个市场,在这个时候就应该有想法。”“不要想着赚每一个人的钱,那是不可能的。你赚了高端的钱,就要考虑不要去赚低端的,不然高端的也赚不了。除非把品牌分开。”张淑兰笑着说,“你这么一讲,我的思路也清晰了一些。我现在就是什么钱都想赚。”龙建华摇摇头,“餐饮的情况和家具不一样。吃一顿饭,大家可以凑份子,好吃再凑;家具不大一样,一辈子也可能只买一两次,会很慎重。”“出去吃饭的话,可以看店面的装潢,也可以听别人的介绍,还有就是以前的亲身经历。其档次,体现在店面内外的装潢上,体现在氛围上。”“买家具,可能先看的是名气,说到底是广告,然后去现场体验,或者去已经买的亲朋家咨询、体验,过程要复杂很多。其档次,体现在口碑上,体现在材料和款式上。”刘芷菲补充道,“在定目标的时候,往往要定得高一些,需要付出一番努力才能做到,不然没刺激性。对待消费者也是一样,要让他们跳一跳,以享受到你们的产品和服务为荣。”“不过,你们的产品或服务要物有所值,不能和别人的同质化,那样的话,就是一
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