最新章节:第3291章 抱起就跑
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讲的挺不错!首先,确实抓住了客户的关键需求点,也就是十几二十年后最为流行的专业用词:客户痛点。其次,突出了自家产品的性能优点或是优势。在这一点上,大多数销售员都会犯错,总是要不自觉地去贬低竞争对手,殊不知,在客户面前把竞争对手贬了一塌糊涂,自己的产品却也难给客户留下好的印象。人踩人低,人抬人高。老祖宗早就给后人留下了类似的训诫道理。俞程东在这一块上明显是受过了严格的训练,在比对竞争产品的时候,他把对手夸成了一朵花,罗列出了对方的七大优势。不过,对对手的夸赞却只是他自夸的一个铺垫,因为,除了这七大优势他们家产品同样具备之外,他们家产品还多了两点更加贴心顾客的特点。再有,俞程东还能站在客户的立场上
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