既然沈母这样问他什么时候回来的🆖，那应该是从灶房过来⛎，若是林茗在卧房或者堂屋🐽，娘应该也知道⚽，既然不知道🍑，那么整个沈家🐓，林茗很有可能去后院了🐅。

再加上方才沈清路过杂物间时⛵，观察到那个放着竹牌的木桶不见了⭐，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🐅。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🍌，沈母顿时面色不由一僵👄。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🎧。

沈母只好摆摆手回道🏎：

“没事🌙，你读你的书吧🌘，仔细着眼睛⚾。”

随后沈母便去了后院🏔。

清儿平时一点就通🐶，怎么到了这事上♋，就如此榆木？

沈母叹了口气✊，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🍿。

想着便到了后院⛱，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🐍，只见林氏向她招手道🌒：

“娘🐻，我想到一个好点子👕，你快来看啊👫。”

沈母走进跟前👗，便看到木桶里的竹牌✍，以及借着余晖🎄，地上画着她许多看也看不到画🏯，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🐣。

一提到生意〽，沈母便也忘了其他事🍢，走上前问道🍼：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🍯，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🏑：

“娘♐，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法✈，油纸容易坏🍈，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🌹。”

沈母点点头⌛，可又突然意外道🍃：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🎙，这她不好解释🍞，因为她写的是英文🏎，但这里有没有英国还不知道👙，但她刚才已经说了是字迹👊，这临时变卦也不太好👟，于是林茗想了想就道🍹：

“这是我之前在一本杂书上看到的🌸，用于记录数字的文字✔，所以虽然看起来像是随意画的🍃，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字✏。”

没办法了🈯，反正之前她什么事都往手上推脱🍬，现在也只能继续这么做🎇，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🐑，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🎙，因为自创文字这听起来太无厘头了🍁。

她又不是需要特殊暗号的间谍🍋，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🈳，还不如什么事都推给书来的简单🎮。

显然林茗这个决定是正确的🐑，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🏃，但却很快地接受了🍽，比白天她说地蛋可以吃👕，是从医书上看来的👂，接受地还要顺理成章些🏎。

挑了挑眉🌒，林茗便继续道🃏：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼👪，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🌮：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了⏪，保存地好🍨，剩下的最多能用两个多月👧，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🌪，便听沈母继续道✅：

“既然要等这么久🌦，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🅱，一来现在还有好些人没吃过⛏，要是涨价🌱，那客人肯定会变少🎽，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖👣，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🍈。”

知道的人少❇，再过个一两年🐀，甚至更多时间⬜，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🎉。

要是卖的便宜些🐠，那记得的人就更多🌌，等之后兴许还能有一两个记住的🏏，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🐘，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🍡，沈母的想法她懂👞，这正巧也是她宁愿少买钱✋，并且花费功夫做这些竹牌🎐，也不愿意涨价的原因🍞。

一个东西一旦涨价👃，就很难降下来了🍬，不仅是因为涨价过后再降❎，自己面子上过不去🏵，还会产生很多其他问题🐕。

所以林茗觉得🎣，要不是有足够的信心🐅，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🎞，就算涨价也有足够竞争的话🏫，还是不要随便涨价了👣。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力👭，但无奈知道栗子饼的人🆎，却很少🍲。

甚至知道栗子饼的人🐴，只局限于这个千灯镇🏼，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法♋。

当然🎷，林茗也相信🐭，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🎋，也大有人会来买🍬，但这样做实在目光不算长远🏛。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格👙，让其他人觉得栗子饼是便宜货🐯。

反而因为一块三文钱的低价❄，导致了大部分人都有机会买🐝，栗子饼卖光🍉，富裕人家想吃🎶，出高价换栗子饼🎀，而且这样的事只会越来越多✈。

这样一来🎼，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人⤵，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人✡，都会形成一个🌜，他们正在买的东西🅿，非常值钱的意识⛷。

东西好吃⏱，非常值钱这种想法⌚，一但在所有人心中形成🈶，那么她们即使涨价🍈，对做买卖的名声都不会有什么影响🏳。

和那些生意做大就涨价的不同⏫，所有人都知道🏧，她们的栗子饼本该值这么多钱🐸，因为味道🎺，因为独一份🍻。

可以说🌎，虽然沈母只说了一部分理由🍀，但这是在古代🌠，一个妇道人家能有如此长远的眼光🍿，而不是目光短浅🌹，只看到眼前的利益🍱，这已是十分难能可贵⚽。

于是林茗便十分赞同道✅：

“娘我也是这样想的🅰，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的👏，所以涨价不用着急🌄。”

沈母点点头🎳，又问道🍥：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🌠，这些竹牌🎬，咱们只需要做一次🎠，不用每天都重新写凭据🌅，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🎀。”

沈母思考了一会🌲，却问道🆙：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🎏，每天换一套🐁，让那些想要投机取巧的人🏄，根本猜不到咱们每天要换那套🍣。”

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