听了董明珰的话🏎，夏天南击掌叫好♏：“不错⤴，一句话就抓住了重点🐗，有前途🍹。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉👜，还不如存到钱庄里增值🎮。至于利息定多少嘛👲，我也吃不准✌，你是广州土生土长的本地人👡，又是在钱庄历练过的👢，你说说看🌥。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🐶，但是基本上也能猜出个大概🐰。她想了一番🌠，谨慎地回答🆙：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🎾，也有四分甚至五分月息的✝，这就属于高利贷了🍚。属下觉得🏿，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高❎，两分左右的月息是合理的🌯。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🎂，似乎和旧时空也差不太多🐻，比银行的定期利率略高而已🌺。

他反问道🎀：“假设你有十万两银子🏞，两分的月息⚽，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下✈，十万两银子🎐，月息两分➕，一个月就是二千两🎙，一年下来就是二万四千两🍽，着实不少了🍡。她老老实实回答🍏：“若我有这么多银子♑，面对这样的条件🏰，肯定会动心🐵。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险👌，可能会左右为难🐨。”

夏天南点点头🏭：“这个属于建设信用体系的问题➖，需要时间✌。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🉐，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🎾，除了渠道和人手☔，更重要的是信用度这个无形资产🏒，这可不是一两天就能建立起来的🎎。

董明珰回答道⛳：“高宏图为人如何且不去评价🎼，但是他经营钱庄确实得力🈶，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🍶。”

“既然信用方面没有大问题🎳，那么第一道难题就解决了🍑。”夏天南说🎫，“第二道难题就是月息如何定✝。我初步的想法是分为定期和活期🐟。活期随时可以取现⛱，定五厘的息🍄；定期一年以上两年以下⏪，两分的息🏛，两年以上定三分的息🍴。”

“定期🎱、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🐍，就连谢文君也被吸引了👨，这个说法挺新鲜的🎌。

夏天南解释道👤：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🍛，这些人想赚钱⌛，又怕承担风险➗，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🐌。至于存定期的🎄，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🎨，他们的银子就是我们的银子🍺，我们可以自由支配🆒。”

董明珰紧接着问✌：“如果存了定期非要提前取出来🏝，如何应对？”

“这个简单🈵，有得必有失🐘，提前取出就按活期利息计算🌞，一分的息🌠。相信愿意存定期的都不会因小失大🍕，这笔账他们会算🍬。”

董明珰仔细想了想⛴，这个法子方方面面都考虑到了🌸：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🏜，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来⚓；又设计了合理的梯次落差🏧，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🍁。她不由得长出一口气🈺，由衷地赞叹♒：“老爷果真是百年难见的天才🎐，这样的法子居然也能想出来🌭，属下佩服的五体投地🍻。”

夏天南微微一笑🍦，这就是多了几百年见识的好处了🐚。

旁边的谢文君悠悠地开口👢：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🍐，不管是存三年还是五年🌹，你终究是要吐出来的🏭，那么这些高额的利息⛹，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🐫，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🏆，对董明珰说⏰：“你只管把这件事做好⏭，如何利用这些存款Ⓜ，就交给我👂。我会用来投入海贸🍣，去日本赚银子🎗，和那边的利润比起来🅿，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨❌。”

其实说到底🍱，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行⤵，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🏬，在短时间内聚集海量的现金🏴，用来投资暴利行业✌，积累更多的财富🅰，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🎇。这个更加类似于旧时空的集资🏹，而非传统银行吸储业务🌺。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋♊，要聚集整个广州城的财富去做买卖🎃，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答⛏：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🎻，为老爷的大业尽绵薄之力🎳。”

“很好⏪，我会等着你的好消息🈹。”

“还有一件事要请老爷示下🍝：以前那些熔铸银钱👙、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🏿，董明珰不知道该不该彻底放弃🌯。

夏天南摇摇头🏗：“异地汇兑劳心费力👄，赚得也不是太多🎎，再说窝在广东境内也没有什么展空间👧，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐♒、鞑虏叩关🎰，到处兵荒马乱的🍿，外省开设分号就是给流贼送银子👇。这件事暂且放下⬆，等到天下稳定🐨、四海升平再说⛸。至于熔铸银钱⚽，只要不影响主业务🏒，保留下来也无妨✏，虽然不差这点进账🌦，总还是钱庄的本业嘛🎎。”

“属下明白了🍠。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🍃，董明珰一一记在心中➰，等夏天南都说完之后🍰，她便提出第二日就返回广州⏬，早日启动这个计划➗。

夏天南笑道🍭：“也不差这一两天❄。反正都来临高了🎷，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🐹，就留下来观礼吧🀄。”

董明珰心中暗喜🎉，这是老爷把她当成自己人的一种信号👖，也是拉近与老爷关系的良机🎍，赶紧点头答应🎟。

玛丽娅年前从英国返回🏺，中间经历过林伟业大婚🐕、出兵拿下昌化澄迈两县🐳、代缴三县粮赋等事👮，时间已经过去了两三个月🐨，处理完这些事之后♿，夏天南才算腾出了时间🌃。正好利用这几个月时间🍠，在临高建起了一座规模较小的教堂🍞。

得益于水泥🎄、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🎯，一座不大的教堂在几个月内就建成了🐃。除了半圆形的拱门🐾、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外⛲，其他地方都是地道的中式风格🌴、现代的建筑方式🏀。

(未完待续🎶。)

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