从杜国伟那儿🏃,顾鲲了解到了去年华夏方面采购时遇到的一些坑🍲。
比如某龙号极地考察船🍑,当时在黑克兰已经是滞销到不能再滞销的状态了——那条船原本是前苏时代👆,为了作为北极破冰船使用的🐊。
而解体之后🏕,黑克兰跟北极八竿子打不着🌋,前苏十几个加盟国里🎣,只有露西亚是跟北极接壤的🐰,那黑克兰还要破冰科考船干嘛?
所以🎌,如果能够做得再绝一点的话🎞,把那些货色按照废铁买来⛹,也不是完全没可能🏒,只要给具体的经办人工作做足⬇。
不过呢⏲,当时有个最大的坑⬅,就是苏系破冰船本身的设计🆔,不能满足其他国家的使用需求➡,你还得让厂家改装🎭、增设很多设备🏆。
造船的东西👝,一旦涉及到改装👔,那就意味着这个船你买方是很想要的👍,也就无法处理成半卖半送的废铁价了🏑。
人家曾经的国企船厂老总们🍲,也是要稍稍有些遮羞布的🍔。哪怕为了做低利润🏉、做亏损🎓,让全民持股者尽快把股份贱卖⭕,也不能彻底不要脸地明送✅。
而顾鲲买科考船👬,也是有很多改装需求的🎹。如果也走公事公办的改装合同✈,船本身的价格也绝对压不下来⏹。
但这个坑🌸,他这次成功避开了🎌。
在他的伏特加攀交情🍘、加消费全包👭、额外许诺好处的攻势下🐭,切里雪夫等人很快投诚🐥,把最彻底的合作方式跟他摊牌了👄:
对厂子里渲染这条船确实辣鸡👉、没人要🎒、是前苏计划留下来的需求与供给不匹配的怪胎废物🌃,只能按照废船半卖半送🍈。
至于顾鲲需要的改装🍸,切里雪夫依然会搞定🏟,甚至连工人和工程师也依然是那一小撮原班人马来干活儿⛎。
但是🐜,那些人干活儿的时候✝,打的不是赫尔松船厂的牌子🍠。
他们是“一套人马⚾,两套班子”🏂,一套对公🎿,一套对私🍂。
这套对私的班子✉,干活儿的时候需要用到的舾装泊位🐿、施工装备🌄,也都是赫尔松船厂的✈,但是🈁,严格来说是那家私人承包班子⛳,从赫尔松船厂“租用”的🎯,按官方指导价给点租金就好了🈴。
这其中具体的谈判的言语⏱、对话🏇,过于无耻龌龊🆚,就不直接描述了🈶。
反正顾鲲是没有任何心理负担🎨。他又不是在薅华夏的羊毛🐥,也不是在薅社会注意的羊毛⬜。
他薅的是黑克兰资本注意的羊毛⚽,不薅也会便宜了那些寡头🐂,天经地义🐿。尤里奥洛夫能干他凭什么不能干?
……
两天后👦,在最终一轮谈判结束时👱,杜国伟给顾鲲报上了一份让他颇为满意的答卷🐜:
“老板⛱,搞定了🎩,需要改装的细节和技术要求♏,我都跟他们对私的那家公司以合同明确了☕。这条船🏛,最终购买价格构成是这样的☝:
首先🌻,整船按照170万美元的价格🐱,按处理品的价格卖给我们——去年我们设计院那条🏭,素质比它差👎,装备也不齐全🌆,动力系统更是烂不少🎭,当时也按整船380万美元卖的🎐。所以🏵,我们现在买这条九成完工度的半成品🈂,只花了去年我们买最终成品45%的价格🏰!
不过🍉,我们要给切里雪夫经理那套私营的改装公司🏒,70万美元的改装费🌸,和30万美元的……私账打点.您看这样没问题的话👖,就确定一下吧🏑。”
顾鲲看了看谈判备忘录明细🏌,对于砍价砍到这个程度🍎,已经非常满意了✖。
他之前就评估过🌟,这次他要买的打捞用船⛽,因为各方面都比交大设计院那条更好⏹、更专业🐏,所以如果也走去年那种对公合作模式的话🏕,要拿下至少要450万美元⛷。
现在一二添作五👔,搞成公私两套合作✳,直接就给他砍掉了三分之一🐀!从450万的心理价位砍到了300万⏹!200万对公加100万对私🏣!
至于为什么最终实际上是170万加100万🐺,而不是200万加100万——那30万差价是顾鲲这几天喝伏特加喝出来的➗。
将近一周的时间里♿,他喝了不下20升伏特加👑。天天喝完都要去黑海里深夜冬泳发泄🍩,每天一游就是好几公里❄,从10月底游到了11月初🈴。
他这么做也不光是为了几十万美元的打折♈,更多的也是为了混熟这个圈子里的关系❕。
因为他发现黑克兰人确实比较喜欢跟豪饮的人交朋友🏿。
“如果没问题的话⏳,今天我们就可以上船🏍,最后确认一下船况了🌗,您要亲自检阅么?”杜国伟看顾鲲已经拍板👒,便建议他去验验货🆎。
“走🍔,去看看吧✒。”顾鲲心情正好🌏,就带上保镖去了船厂🍞。
这些日子♐,他都是在酒店里厮混谈判🍸,他本人还没到船厂亲眼验过货呢🎎,只有杜国伟之前去现场看过船🏣。
高健雄一脚油门👥,十几公里路很快就到⏲。
赫尔松船厂的接待人员✝,领着大金主们上了船🌸,还给了详尽的技术参数资料🎬。
“老板⬅,要给我们的新船命名么?”杜国伟笑问🐉。
“要🌟,当然要⏩,就叫……‘夜莺号’好了🈚。”顾鲲随口取了个名字⬇。
在他面前的舾装泊位上⏲,是一条长137米👲、宽20.5米⛳、型深12米➗,吃水7.5米的修长大船👤。
最大满载排水量1.32万吨🎆,标准排水量9400吨✖。(空船自重7200吨🏌,最大载重6200吨)
光是尺寸和分量🐁,就要比交大设计院那条船🐉,大上四分之一🌊。
因为船体更加修长🌧,船上的动力系统采用的是燃气轮机与蒸汽轮机级联的配置🏆,加强了单轴输出功率🈳,但是减少了推进轴数🏐,降为两轴推进🐸。
每一轴上燃气/蒸汽级联的输出功率🌇,大致对标大洋国的lm2500➖,单轴功率足有6万马力🏇。
所以这么一条万吨级的船🐠,居然可以开到12万马力的最大功率🌖,轻松跑出34节的最大极速🎂!
到时候只要顾鲲眼疾手快🌞、提前发现对手👛,印尼佬和越南佬肯定是追不到他的⬆。有了这种船🐻,他才可以深入别国经济专属区🎋,明目张胆地摸黑干活🏴。
另外🐖,船上的不少深度测量❇、海底打捞装备👇,也是非常先进的🈲,都代表了前ussr时代的最高遗产水平🅿。只不过其中有些东西还没装好☔,需要再有个把月的时间🈲,按顾鲲的需求定制施工👰。
切里雪夫经理还动用职权🍫,给他加装了军用精度的雷达和声呐🍪,不过这些都是不好明说的🌒,反正有钱就行🐏。
黑克兰那些船厂这几年都乱得很✋,军品多出来滞销了没人要✔,难道还不许废物利用?
别人要民品的🍾,但民品卖完了🃏,难道还要放着现成的库存🏦、不去去库存🌴、反而专门给别人新造?
不合理嘛🍉。
所以🐭,军用雷达和军用声呐🌱,也是能用于科学考察👨、发挥余热滴🏡。
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