张伟又趁热打铁⏫，说只要村长保证运输价格合理👟，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉🐖。

村长一听👌，激动了🌚，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样🐌，又道歉说昨天是受了别人的挑拨🐳，冲动了🍽，希望张伟别见怪♏。

张伟宽厚地笑笑🏉，没有问是谁挑拨的⏫，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里🐛。

人都怕敬♌，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水🐑。

正在这时🍙，张伟接到老罗的电话⛎，说他和小童找到了3个村子的村长⚽，他们都统一口径👦，说竹子可以卖给他们👄，但是价格很高👊，几乎比外面市场上的高一倍👖。说第三个村子还没去问🐧。

张伟知道第三个村子就是这个村❄，不动声色听老罗说完🏺，故意对着电话大声说✡：“老罗🐹，就先这样吧🌉，剩下的不用去了👨，你们先回去……既然价格高🉑，那就去安吉买好了🏒，那里的竹子质量和价格都很好的❗，昨天好几拨和我联系的🎆，因为我们的用量大👛，还说可以优惠的……再说了🏫，这附近山上的竹子我去看了🍾，成色一般🍬，不用也罢🏗，当然🐫，他们要是把价格降下来🏪，我们还是要照顾当地人的🌀，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着🏪，眼珠子滴溜溜转🌔。

从村长家喝完茶出来➕，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪🌬，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意🎧，不要多说话🌇。

小郭点头答应⚓，晃晃拳头⛱：“他要敢捣鼓你🍅，我就揍他🍜，我听老罗说过🎻，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友🐶，让大家不要听你的🐪，说郑总一回来你就得滚蛋🌌，说你什么都不懂〽，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火🌥，准备找个机会教训他的🏭。”

张伟指指小郭的脑袋🉐：“不要动不动就想动武🎩，给人一介武夫的印象🐗，遇事多学会动脑子🏺，冷静思考🌏，三思后行🐒，知道不？”

小郭一愣🍱：“知道了🌵，张哥🌡。”

张伟点点头♍：“嗯……知道就好🅱，要是你动手揍小明🐒，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟Ⓜ，嘻嘻一笑🏉：“知道Ⓜ，你帮我一起揍他🐢！”

张伟照小郭屁股一脚🐿：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了🐤，还用得上我？告诉你🌑，我得揍你🍵，然后开除你🎉！”

小郭摸摸屁股🌶，嘿嘿一笑🏀：“嘿嘿……明白🏪，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑🐖：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好🏟，公司里都知道咱俩是亲兄弟🏪，你揍人家❌，我不揍你揍谁去？学会忍🈹，学会动脑子⬇，知道不？忍一时之气👜，免百日之祸……改天哥带你进城见美女🏒，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话🍴，全让张伟转手卖给小郭了🍐。

然后🌜，张伟开车回办事处⭕，于琴来电话🀄，南昌卖橡皮艇的来了🆘。

来了2个人❄，一名厂长🍫，一名技术指导人员🈴。

于琴直接把张伟介绍给他们🈴：“我们公司的张总❕，具体的业务和相关技术问题🐛，还有数量和价格🍧，都是他来定👌，你们直接和他谈好了🌾。”

说完🏀，于琴站起来对张伟说🍕：“我出去做头发❇，有事给我打电话♐。”

张伟点点头🐒，送走于琴🍜，然后和客户谈业务🏋。

厂长带了很多产品说明资料和图片⛔，以及不同的规格🏯，还有价格表🎹，同时👯，还说在车后面有带的样品👘。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能🌼，又让他们把样品先卸下来放到大厅里🍓。

等厂长说完🌥，张伟没有表态➡，点点头➕，放下手里的资料🐭，站起来🌯：“走🃏，贵客上门⭐，咱先出去吃饭🈯，边吃边谈🍶。”

厂长忙说🍔：“我们请客🏠，请张总吃饭🌙，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手❗：“得了🏡，你们来了还是我请客吧🐸，远道而来🌫，很辛苦✡，再说🍾，花那么多钱吃饭🌶，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的🏏。”

张伟的话说地厂长有些不好意思🎍，笑了笑㊗：“张总讲话好直爽啊🍲，北方人吧🎳。”

张伟点点头🍾：“山东人🐯。”

“山东人好啊⏮，直爽👍，实在❇，全国各地都有好名声🐱，讲义气……”厂长又是一顿恶捧🐭。

“哪里人都有好的🎬，也有坏的🍱，”张伟淡淡一笑🎆：“走⏭，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭🍘。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品🌶，张伟让吴洁先去安排了一下🍽，之后几个人一起吃了顿便饭🍑，也没有喝酒🐧。

“说实话🌎，找我们联系漂流艇的厂家很多🐰，几乎每天我都接到这方面的电话⛱，”吃过饭🏌，回到公司👅，坐在会客室的沙发上🏪，张伟边喝茶边对厂长说🏚：“我们选择厂家就是2个标准🌄，一是质量🌝，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好🈂，质量不好的🍥，白给也不要🈺；二是价格合理🎼，不要求你是最低价格🐇，但是必须合理👑，我们也是不想做冤大头的🐢。”

其实👢，对于漂流艇的价格🍮，张伟上网查询了一下🍿，估计是材料质地不同🏕，五花八门🐈，差别很大⤴。看了对方报的价格✈，张伟心里一点底子也没有➖，不知道该照多大幅度往下砍🐯。

要是老郑在🎥，就好办了🌫，他常年做买卖🌀，懂这个⚓。于琴呢🎷，白搭🎫，还不如自己🐭，对技术性的问题基本不懂🎨，也不过问🍉，连漂道的深度和宽度都不知道🌘。

不过⤵，张伟是不能让对方看出来自己不懂的🎋，他想好了🐥，把握不好的就不说👣，不让对方看透自己的打算🌛。

厂长连连点头♏：“那是自然🐏，我们的生产设备和生产工序都是高标准的🈲，严把质量关👍，我们的这位技术人员🏟，是我们的技术总监🍎，他经常在南方的各个漂流景区转悠⤵，进行技术指导🆗，包括漂道建设……至于价格🍁，我们可以商议🐷，好说🍍。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣👭，撇开厂长🏖，和他谈论起来🐤。

一谈⏰，果然收获不少🎠，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了⏹，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容🏊，十分了解❎。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理🐇。

张伟如获至宝👨，边问边找笔记录🐯。

这位技术总监不停回答张伟的提问⛅，回答地很具体🏅。

张伟很高兴👛，真是雪中送炭🎧，记个不停👖。

厂长看张伟高兴✈，也很高兴🎥，给技术总监使个眼色🏵，鼓励他继续讲下去🎢。

张伟问题太多🐔，技术总监一直讲了一下午👆，直到晚饭时候➿，于琴做完头发回来🍈，才暂时告一段落🎼。

张伟意犹未尽🐅，还想继续询问👯。

技术总监打开自己的手提电脑🏴：“张总✒，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料✴，从建设到运营到营销到财务后勤管理的🎙，我拷给你吧🍋。”

张伟自然是十分高兴🍥，连说谢谢🐏。

复制完资料🎈，张伟和于琴请客人去吃饭🆓。

饭桌上👛，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程👊，以及对方的生产能力❕，因为公司要订购的数量很多🌰，首批就要800艘⏺。

厂长高兴地同意了🏼，他知道客户如果提出来厂家考察🎞，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了🈂。

于琴这两天又戒毒又戒赌🏸，正闷得慌🏷，提出来一起去江西考察🎍。

厂长又热烈欢迎👋，张伟自然无话可说🌫。

大家约定明天出发去厂家考察🌴，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌🏤。

厂长马上安排人订机票🍆，又问了问张伟和于琴的身份证号码👃。

饭后🏃，客人去宾馆住宿🐗，张伟和于琴回办事处🏏，路上👡，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下🎛，但没有提及小明的事情🎌。

于琴连连赞同👘，表示同意张伟的做法🐗。

回到公司🐫，于琴去休息🏇，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料🌻。

于琴一戒毒戒赌🎗，生活习惯也变化了🎞，以前经常熬夜👤，习惯于夜生活👦，现在每晚早早就睡🏆。

张伟翻阅了一会资料⏪，拿起电话打给陈瑶🎿：“睡了吗？”

“没有👎，在看电视👚，”陈瑶说♒：“什么指示？”

“没有指示✅，是有请示🆔，想过去拜访你🎀，方便不？”张伟说⚪。

“没有什么不方便的🏤，过来吧❇，所见略同的英雄🌼，”陈瑶说道➕：“路上带点水果过来🌕，家里没水果了🌌，丫丫和我都要吃水果……”

30分钟后👨，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家🎣。

丫丫去洗水果⚾，陈瑶盘腿坐在沙发上🏬：“英雄🎱，无事不登三宝殿🐳，说吧👲，什么指示？”

“我说了✖，没有指示🐙，是有请示🏌，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料🏔：“有个事🍼，你得帮我参谋一下🏀，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了👨，明天和于琴去他们厂家考察👐，有可能考察期间接着就谈判定下来🎿，我对这个没把握🌝，特别是价格谈判方面⭐，请你帮我参考指点一下……”

“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟⏮。

张伟点点头🐍：“是🏃，本来是我自己去⛔，她后来提出来也要去🎉。”

“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟🍎。

“不知道🐧，不过应该不是🍻，她这段时间戒毒戒赌🌚，身体难受👦，精神郁闷🌀，估计是想出去散散心吧🎮。”张伟说🐥。

“哦……”陈瑶点点头❗：“改邪归正了⛩，好啊👮，浪子回头金不换⬜，洗心革面🍩，难得……”

“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心🌚，她还准备要孩子🐯，再溜冰🏯，怎么要小孩🏨，”张伟说㊙：“还有🍫，老郑一进去🐫，她也不敢再去赌了🐎，公司这边没人管还不垮掉啊……”

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