从70年代末🌬，一直到90年代中期⚽，每年春秋两次的广交会🍲，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🐛。

在gatt逐渐边缘化⛵、而华夏还没加入wto的时代❇，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🐂，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🐎。

所以绝大多数华夏人👟，除了参加广交会之外🍭，很少知道国内的哪些工业品🎮、相对于外部世界是有成本竞争力的🏣。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🍏，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🍉，比如法兰克福那堆工业展👡，来谋取外单🎗。

可这样高技术含量的企业👞，在当时的华夏又能有多少呢🏜。

其他绝大多数走“我们能做🍕，外国人也能做🈁，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🐨，价廉物美”路线的华夏企业👥，是没什么备胎出路的🍄。

与此同时🍲，那些外国的进口商🏗，如果不来广交会看看⛺，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜⛩，早知道就进口华夏货了”🍄。

所以每一年🌡，会展上都会不时传出一些发财的大新闻👃，刺激着所有参会者的神经🎊。

不是某省的某大型企业👠，终于成功发现了自己比较优势🐨、打出了海外某国市场🍝，成为了世界工厂的组成部分🏗。

就是某个新来的国家的进口商👏，捞到了什么便宜货🍪，然后一次性下了个大单🏞，倒腾回国内就赚得盆满钵满🐼。

信息不对称的时代🏞，充满了捡漏的机会🏩。

当然♒，这也意味着有同样多看走眼❌、赔本的机会🌰。

利弊总是对等的嘛🆚，就跟在潘家园古玩淘宝似的🈯。

……

这天🉑，已经是3月25日❓，一个星期五🌦。

白天鹅宾馆门口🎌，停下一辆大巴车🐃，下来熙熙攘攘一群人🍓。

看人群的数量⤵，那大巴车肯定是超载了🌭，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🐸。

“这就是白天鹅宾馆了呀🐬，真气派✉。总算可以名正言顺住一次了🍫。”乌经纬走下大巴👥，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🆖。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动➰，考虑到人多不雅🈲，只能忍忍👇。等一会儿大家都散了🍙，再一个人偷偷来拍吧🎊。

乌经纬是东海省船山市❔、东海造船厂的厂长🐴。今年是他第一次来参加广交会🌍，也是第一次来粤州长住🈯，之前最多只是公差路过🐰。

而团里其他大多数人㊙，都是来了好几次了🌔，当然不会像他那么少见多怪🌯。

为了不露怯👎，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🏬，晚上出去喝个酒🏌，踩个点什么的♐，见见世面🐷。

回到房间放下行李收拾一番🏏，乌经纬心里已经有了目标⬇，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🎼，敲开了同一层楼另一间客房👱。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🌞、面貌难以描述的瘦削男人👔。

他叫马风🌋，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🅾，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🆓，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🐤，为他们参展广交会提供服务🎡。

（注🐧：华夏的对外商务主管部门♐，82年以前叫“外贸部”和“外资委”➰，82到93年合并为“外经贸部”👲，93到03叫“对外贸易经济合作部”🎪，03年以后才改叫商务部🆗。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的➖。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🍆，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🎓，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🌏，加起来有七八个🌤。

但其他人都是老手🎌，来粤州公干好多趟了👜。乌经纬请客的力度要是轻了🐏，人家根本不稀罕🌅，你也就请不动🐍。

而马风不一样🍉，去年秋交会的时候🐪，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师⛎，在学校里教英语和国际贸易两门课♉。是因为教学表现好🌲，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🆎。

换言之🍄，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新👆，但英语水平又很好🍝。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🏋，遇到外商还能帮忙聊聊🏤。

大家都是职场混了多年的人精🌰，知道勾结什么样的伙伴性价比最高❔。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🍖：“马科长🎖，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🌉，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请♐。”

马风并不是科长🏦，他只是按照副科级的级别待遇🎶，部委里面一般处以下也不一定再设科👓。

不过官场上嘛🐍，互相称呼肯定是尽量往高了喊🏜，才显得尊敬👤。

“乌厂长太客气了⛎，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🌉。

“这算什么禄🌴，还劳烦你带我涨涨见识呢🍠。”

在乌经纬一再劝说下❔，马风只能顺水推舟🏌。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🍾，先喝个咖啡吃个西餐👢。

咖啡桌上🀄，两人互相聊起自己来广交会的缘由🐿。

马风好奇问道🈯：“乌厂长🌮，恕我直言🎂，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🏏。船这种东西⛱，都是大宗的工程项目✈，靠这种展销会怎么卖得出去呢🏸。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🏤，忍着苦🍏，诉苦地叹了口气🈳：“我们厂是造中型船为主⏳，几百吨到几千吨🏋，原先主要面对渔业客户🌻，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮👭，不过订单也经常吃不满🌮。

你不搞渔业不知道🎞，农业部渔业厅👔，今年在讨论一个文件👰，虽然还没正式下发🍚，但圈内人都知道讨论稿内容的🏣。说从1995年5月1号开始🍤，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🅾。还要从明年开始⛳，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🍛，防止过度捕捞损害可持续发展👏。

这个文件的风声一下来⛽，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🎃，人家宁可毁约损失一部分定金的🎶，都不在少数🈷。我也是死马当活马医来⏮，广交会看看🍦。

就算外商不买🆖，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🌆，也是好的——国家文件已经驳回了✅，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策➖。

另外么🐉，就算整船卖不出去➖，能卖点船用装备的库存✍，也是好的🌄，比如各种专业拖网⚫、卷扬机🐔，还有船用冷库🐃、鱼舱增压换气设备🍘。这些装备⛴，广交会上应该有外商会感兴趣的❎。”

“原来还有这么多门道🐉，我是新人🐶，听乌厂长这番话♿，着实涨了不少见识⬆。”马风听完后🐰，恰到好处地表示了一下恭维和同情⏯。

乌经纬嗤了一声❔：“马科长这就客气了🍺，听说你可是高材生🎤，大学老师出身👏。”

马风🎱：“别介🍺，自家情况自己知道🐵，不瞒你说⛏，要是倒退半年🎯，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语⛳，一边还自己开了个翻译社🃏，接点私活🍑。也是想看看自己有没有从商的本事👭。

结果🆎，好么🈚，那翻译社一直赔钱⛩，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🍷，赚点差价补贴翻译社的亏空🏩。我算是看清楚了🐳，我这辈子就不是做生意的料♌，能给你们做生意本事的人提供提供服务🏍，就不错了🆕。

这次部里找个东海籍的科员➖，来陪东海参展团服务🍌，也是看我摸爬滚打过🍸，对行情比较熟🎡，给我个机会混混呗🌺。”

两人各自说着自己的难处⛓，不由长吁短叹🐻。

“别说这些有的没的了✳，吃得差不多了🏔，就去找点外商搭讪吧🎢。”马风抹抹嘴🐓，决定振作起来👱。

乌经纬正要回答🎺，却突然听到自己的手机响了🐩。

马风立刻露出一个羡慕的表情🎇。

那可是小两万一台的大哥大呀⚾！到底是国企大厂的厂长➡，真有面子🐕，连大哥大都配得起🌧。

“我这辈子🐤，再奋斗两年……三年🏐！我也要买得起自己的大哥大⏯！”马风在心里暗暗立志🏉。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句♌，然后挂了🐐。

他擦擦嘴🎃，跟马风说道🈵：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🏓，前些日子就跟我打过招呼👮。知道我今天到🎛，约我回去聚聚👜，可能真有外单能做⛳，他们就在白天鹅⏺。”

马风好奇道🎒：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🌟，你们一家船山的船厂🈴，这不名声都传到外国去了🐼。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🏼：“是个南洋小国的客人❕，兰方群岛的🍻，说实话还没我们一个县人多呢⚓，也不用太当回事儿🏝。”

马风🐱：“那乌厂长你先回去忙正事儿🐽，我就不耽误你了🍱。”

乌经纬一把抓住👱：“诶⛺，别急🏳，也不知道对方说中文还是说英语🏖，马老弟🍢，你跟我一起会会❎，要是对方说中文没问题🌵，那你就在旁边喝茶吃东西🎶，反正晚上也没事儿👟。

要是对方说英语👙，那就要多仰仗你帮忙了🍌，事成之后另有感谢🐲。兰方群岛虽然听说是华人为主🏸，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国⛷。万一来个假洋鬼子🏺，我也不知道怎么应付🌓。”

马风♒：“那就一起回吧🍶，我也跟着涨涨见识👨。”

乌经纬和马风打了个车🏸，迅速转回白天鹅宾馆🐞，找到徐锋定的包厢号🌈，然后就进去寒暄🍃。

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