张伟又趁热打铁✡，说只要村长保证运输价格合理🌍，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉➗。

村长一听❓，激动了⬆，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样🏐，又道歉说昨天是受了别人的挑拨♈，冲动了🍿，希望张伟别见怪🐘。

张伟宽厚地笑笑🈹，没有问是谁挑拨的🏯，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里🐘。

人都怕敬🌊，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水🐙。

正在这时👙，张伟接到老罗的电话🍦，说他和小童找到了3个村子的村长❇，他们都统一口径🍧，说竹子可以卖给他们🐞，但是价格很高🐅，几乎比外面市场上的高一倍⛴。说第三个村子还没去问🐭。

张伟知道第三个村子就是这个村🌘，不动声色听老罗说完🐈，故意对着电话大声说👩：“老罗🍲，就先这样吧👙，剩下的不用去了🎏，你们先回去……既然价格高♉，那就去安吉买好了🎨，那里的竹子质量和价格都很好的🐖，昨天好几拨和我联系的🌮，因为我们的用量大🐇，还说可以优惠的……再说了⭕，这附近山上的竹子我去看了➡，成色一般👝，不用也罢🅰，当然❎，他们要是把价格降下来➿，我们还是要照顾当地人的👏，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着🎥，眼珠子滴溜溜转🍔。

从村长家喝完茶出来🏦，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪🍧，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意🌂，不要多说话🏙。

小郭点头答应⚓，晃晃拳头🎮：“他要敢捣鼓你🈸，我就揍他🈷，我听老罗说过✈，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友⬇，让大家不要听你的👗，说郑总一回来你就得滚蛋🍝，说你什么都不懂🆔，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火🏝，准备找个机会教训他的🎣。”

张伟指指小郭的脑袋👁：“不要动不动就想动武🎲，给人一介武夫的印象🍹，遇事多学会动脑子🎇，冷静思考🐺，三思后行🏼，知道不？”

小郭一愣🐐：“知道了🎑，张哥⏭。”

张伟点点头👢：“嗯……知道就好👡，要是你动手揍小明🍫，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟🎞，嘻嘻一笑🌐：“知道⛓，你帮我一起揍他♈！”

张伟照小郭屁股一脚🎠：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了⛩，还用得上我？告诉你👡，我得揍你🅱，然后开除你🌉！”

小郭摸摸屁股🍺，嘿嘿一笑🏦：“嘿嘿……明白🍋，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑❗：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好🌅，公司里都知道咱俩是亲兄弟🏉，你揍人家🏽，我不揍你揍谁去？学会忍🎈，学会动脑子🏷，知道不？忍一时之气🎟，免百日之祸……改天哥带你进城见美女🎴，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话〽，全让张伟转手卖给小郭了🆔。

然后🎏，张伟开车回办事处🎹，于琴来电话🏪，南昌卖橡皮艇的来了🐤。

来了2个人🍟，一名厂长🎳，一名技术指导人员🍤。

于琴直接把张伟介绍给他们🏳：“我们公司的张总👩，具体的业务和相关技术问题🏍，还有数量和价格🎿，都是他来定🏋，你们直接和他谈好了🐼。”

说完🐄，于琴站起来对张伟说🍂：“我出去做头发🎦，有事给我打电话❗。”

张伟点点头👒，送走于琴🐴，然后和客户谈业务🆑。

厂长带了很多产品说明资料和图片⛺，以及不同的规格👒，还有价格表🐁，同时⏱，还说在车后面有带的样品⏮。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能🐽，又让他们把样品先卸下来放到大厅里🐸。

等厂长说完🍲，张伟没有表态👰，点点头🍹，放下手里的资料⛎，站起来🍱：“走⤵，贵客上门⛵，咱先出去吃饭🍒，边吃边谈🎻。”

厂长忙说🍂：“我们请客🎌，请张总吃饭🍭，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手🏐：“得了🎍，你们来了还是我请客吧🍫，远道而来🍶，很辛苦🌛，再说🐏，花那么多钱吃饭👱，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的🍴。”

张伟的话说地厂长有些不好意思🎱，笑了笑♒：“张总讲话好直爽啊🎷，北方人吧🌡。”

张伟点点头🍐：“山东人🏻。”

“山东人好啊👩，直爽🌇，实在➰，全国各地都有好名声🐐，讲义气……”厂长又是一顿恶捧🐤。

“哪里人都有好的🏅，也有坏的🎤，”张伟淡淡一笑🍄：“走⛸，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭🎉。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品🍽，张伟让吴洁先去安排了一下🏵，之后几个人一起吃了顿便饭🏏，也没有喝酒🍌。

“说实话🌓，找我们联系漂流艇的厂家很多🏅，几乎每天我都接到这方面的电话👡，”吃过饭🎼，回到公司🏉，坐在会客室的沙发上👟，张伟边喝茶边对厂长说⏩：“我们选择厂家就是2个标准🌿，一是质量🏿，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好🎴，质量不好的🏬，白给也不要🎐；二是价格合理🍿，不要求你是最低价格🐜，但是必须合理🍤，我们也是不想做冤大头的☝。”

其实🏒，对于漂流艇的价格🏙，张伟上网查询了一下🏝，估计是材料质地不同㊗，五花八门🎡，差别很大🐾。看了对方报的价格🐎，张伟心里一点底子也没有🌺，不知道该照多大幅度往下砍👇。

要是老郑在👲，就好办了👣，他常年做买卖👔，懂这个🏞。于琴呢🌭，白搭⚾，还不如自己🌌，对技术性的问题基本不懂👱，也不过问🍎，连漂道的深度和宽度都不知道✏。

不过🌞，张伟是不能让对方看出来自己不懂的🈷，他想好了⏬，把握不好的就不说♓，不让对方看透自己的打算➕。

厂长连连点头🎚：“那是自然⏸，我们的生产设备和生产工序都是高标准的Ⓜ，严把质量关🎯，我们的这位技术人员♎，是我们的技术总监㊗，他经常在南方的各个漂流景区转悠🈲，进行技术指导🐉，包括漂道建设……至于价格🐍，我们可以商议〽，好说🏅。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣🌛，撇开厂长👆，和他谈论起来🍚。

一谈🍼，果然收获不少🌨，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了🐧，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容🈹，十分了解🅿。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理⌛。

张伟如获至宝👱，边问边找笔记录❕。

这位技术总监不停回答张伟的提问⌛，回答地很具体🐻。

张伟很高兴👃，真是雪中送炭🌼，记个不停✌。

厂长看张伟高兴🆘，也很高兴👨，给技术总监使个眼色🍏，鼓励他继续讲下去🎁。

张伟问题太多⏲，技术总监一直讲了一下午⏩，直到晚饭时候🎥，于琴做完头发回来🌈，才暂时告一段落🐾。

张伟意犹未尽㊗，还想继续询问🎧。

技术总监打开自己的手提电脑🌋：“张总🍰，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料🍾，从建设到运营到营销到财务后勤管理的🌡，我拷给你吧👦。”

张伟自然是十分高兴🍶，连说谢谢🐊。

复制完资料🍋，张伟和于琴请客人去吃饭✅。

饭桌上🏿，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程✊，以及对方的生产能力⏫，因为公司要订购的数量很多🍭，首批就要800艘👩。

厂长高兴地同意了🍔，他知道客户如果提出来厂家考察🏤，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了🌌。

于琴这两天又戒毒又戒赌🐕，正闷得慌🍼，提出来一起去江西考察🐻。

厂长又热烈欢迎🐞，张伟自然无话可说🍼。

大家约定明天出发去厂家考察✉，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌🐭。

厂长马上安排人订机票🏦，又问了问张伟和于琴的身份证号码🌃。

饭后🐳，客人去宾馆住宿🍳，张伟和于琴回办事处🏓，路上🍀，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下🏼，但没有提及小明的事情♐。

于琴连连赞同👥，表示同意张伟的做法🍯。

回到公司👂，于琴去休息🐻，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料🎟。

于琴一戒毒戒赌♎，生活习惯也变化了🏻，以前经常熬夜🐦，习惯于夜生活🎾，现在每晚早早就睡🎆。

张伟翻阅了一会资料🍹，拿起电话打给陈瑶⛓：“睡了吗？”

“没有🐖，在看电视🐄，”陈瑶说🆒：“什么指示？”

“没有指示🐽，是有请示⏭，想过去拜访你🏸，方便不？”张伟说🐛。

“没有什么不方便的🏋，过来吧🎙，所见略同的英雄🐙，”陈瑶说道🌓：“路上带点水果过来🏡，家里没水果了🎄，丫丫和我都要吃水果……”

30分钟后🈴，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家🎋。

丫丫去洗水果🌻，陈瑶盘腿坐在沙发上❄：“英雄👘，无事不登三宝殿🍼，说吧🈁，什么指示？”

“我说了👉，没有指示🐽，是有请示🏙，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料🐳：“有个事🍑，你得帮我参谋一下❕，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了⏰，明天和于琴去他们厂家考察🏛，有可能考察期间接着就谈判定下来♊，我对这个没把握🌽，特别是价格谈判方面🌂，请你帮我参考指点一下……”

“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟🌥。

张伟点点头👠：“是🌄，本来是我自己去⛄，她后来提出来也要去🌦。”

“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟🌓。

“不知道🐑，不过应该不是👧，她这段时间戒毒戒赌☕，身体难受🈳，精神郁闷🐭，估计是想出去散散心吧🈶。”张伟说🌲。

“哦……”陈瑶点点头🍻：“改邪归正了⏫，好啊🈹，浪子回头金不换🏼，洗心革面🐫，难得……”

“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心🐅，她还准备要孩子🎩，再溜冰🏓，怎么要小孩❇，”张伟说⬜：“还有🌋，老郑一进去🍄，她也不敢再去赌了🏀，公司这边没人管还不垮掉啊……”

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