杰夫·贝索斯最近很烦恼👎，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🐃，这是个画画机器人🌅，它能够将设计好的画稿在纸上⛱、墙上🌫、地板上🏧、甚至鸡蛋上画出来🍃。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好⛷，产品也很酷⏭，在众筹网站上非常受欢迎✈，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🎽。

产品的设计理念很棒🍼，很吸引人⛏，正对年轻人的胃口🐓，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资👟。

这次创业的开局很好🌻，但是他现在正处在无限挠头当中🈸。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成➗，现在正在想办法进行小试🎼，但是进展非常不顺🐆。

为了进行小试🍚，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🎚，谈价格🌑，谈质量🌸，谈规格㊙，谈交货时间🏝，谈物流✌，谈仓储等等等等🌗，反正只要涉及到这款机器人的零部件👍，都需要找到若干个供应商来谈🆖，以便从中优中选优🍔。

但是很不幸的是🎆，杰夫是个硬件工程师🎆，他从来就没做过生意🌯，从来没参与过商务谈判☝，他感觉有点无所适从♉，完全不知道该怎么做🆔，不该怎么做👊，商务谈判真的一点概念都没有🐷。

如果让杰夫去开背板很容易♎，但是让他搞定供应商真的太难为人了🎴。不过创业不就是这样嘛🅱，遇到问题解决问题➕，不停的遇到新问题🐿，然后不停的学习🎋，不断的去解决掉它🍛。

在产品的设计阶段🎿，杰夫还没觉得创业有多难⏫，但是一旦走到小试阶段⏩，他感觉难度突然上升了n个数量级🍯。

他的这个创业团队🌪，有软件开工程师🎐，有结构工程师⛽，有视觉设计师⭕，有产品设计师🍪，结构已经非常完整了🐲，但是他们毕竟只是个创业团队🏝，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🐷。

所以他们的团队里没有人事👣，没有行政🍹，没有财务🏰，没有市场🏺，没有销售🌑，现在看来也没有商务⬛，没有采购👫，没有仓储♊。并且做出成绩之前🏦，也不可能有⏱，所以这些活他们必须自己干🌊，自己解决掉🐖。

杰夫在选择小试供应商的过程中♑，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🍜，比如他现在就被一个拦路石挡住了☔。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🎿，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🐦，要求形变小于o.5🍭，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算❇，再多的话就会影响整体预算🌤，导致其他零配件的预算不足🏽。

整个产品总共由185个零部件组成🈚，塑料外壳只是其中的一个配件🐨，这个预算是早已经测算好的🌪，是很难改动的🌿。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🎅，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🍏，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🍇，这仍然与他们的底线想去很远🏟。而杰夫与这几家公司反复沟通🌱，给人的感觉就是🐓，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🐑。

这事到这就卡主了🎇，杰夫与团队开会研究👬，但是商量来商量去🆕，一直无法找到解决方案👗，要么追加预算🐃，要么降低品质❎，似乎没有第二条路可走了👉。

就是在这个情况下✊，一个偶然的机会⚫，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台⏹，杰夫上去看了一下🎒，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🏊。

既然提供全套服务👈，也许就会有量上的优势🎋，有成本的优势🐏，即使在这个过程中他们收取一定费用🏫，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🎩。

正式抱着这个想法👀，杰夫跟云智造谈了一下👑，并且重点谈了一下他现在面临的困境♿，表示如果云智造能够解决这个问题🏩，在5万美元之内搞定这个塑料件🐝，那么他们就可以考虑跟云智造合作👅，选择云智造的生产链服务🍟。

仅仅过了几天⏹，云智造的人联系他🏡，并且告诉他这个问题已经解决了🍛，杰夫感觉非常惊奇🍫，因为他觉得已经差不多无路可走了🍎，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🍛。”

“其实很简单🈺，你们给的技术参数有问题✅。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪👊。

“你们提出的形变量是o.5❗，那么这个形变量就是指整个件的形变量🌕，这个技术难度比较大🍓，5万美元是绝对做不下来的🎁。我们仔细分析了你们的产品🏕，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标❇。它的前后形变量小于o.5⛺，左右形变量小于o.3⤴，上下形变量小于o.2就足够了🐈，应该完全不影响产品体验🍶。”

“并且你们选择的光洁度也不对🆙，按照你们给出的光洁度🐈，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🌰，实际上你们完全用不到这么高的光洁度⬅，按照你们这个件的复杂度和尺寸🍥，4oo吨的应该就足够了🍹。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🎛，并且与实际需求不太相符🌬，其实只要认真细化下🏜，价格很容易下来的🍊。”

听了对方的回答🍤，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🐊，真的不知道简单加工一个塑料件🏍，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🏿，他们这一百多将近两百个零部件👠，其中又有多少存在类似的情况🐽，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话⏳，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🍷，没有谁能够了解整个行业🎒。

他已经决定采用云智造的服务了⬇，但是在这事前还有些事要问问清楚✨。

“如果我们想用云智造的服务✊，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费❌，我们是不收费的🌳。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🏑。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🌶，主要配合城堡的投资业务🍗，所以这块我们是免费服务的⛰。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资👫。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业👑，促进整个行业的快展🍠，这本身就对城堡有意义🐤。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🏩，我们完全可以在很多其他方面获得利润🍛。”(未完待续🈵。)

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