杰夫·贝索斯最近很烦恼👎,前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🐃,这是个画画机器人🌅,它能够将设计好的画稿在纸上⛱、墙上🌫、地板上🏧、甚至鸡蛋上画出来🍃。??笔趣????阁w?w?w?.?b?i?q?uge.cn
想法很好⛷,产品也很酷⏭,在众筹网站上非常受欢迎✈,来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🎽。
产品的设计理念很棒🍼,很吸引人⛏,正对年轻人的胃口🐓,这让他们通过众筹拿到了第一笔投资👟。
这次创业的开局很好🌻,但是他现在正处在无限挠头当中🈸。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成➗,现在正在想办法进行小试🎼,但是进展非常不顺🐆。
为了进行小试🍚,杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🎚,谈价格🌑,谈质量🌸,谈规格㊙,谈交货时间🏝,谈物流✌,谈仓储等等等等🌗,反正只要涉及到这款机器人的零部件👍,都需要找到若干个供应商来谈🆖,以便从中优中选优🍔。
但是很不幸的是🎆,杰夫是个硬件工程师🎆,他从来就没做过生意🌯,从来没参与过商务谈判☝,他感觉有点无所适从♉,完全不知道该怎么做🆔,不该怎么做👊,商务谈判真的一点概念都没有🐷。
如果让杰夫去开背板很容易♎,但是让他搞定供应商真的太难为人了🎴。不过创业不就是这样嘛🅱,遇到问题解决问题➕,不停的遇到新问题🐿,然后不停的学习🎋,不断的去解决掉它🍛。
在产品的设计阶段🎿,杰夫还没觉得创业有多难⏫,但是一旦走到小试阶段⏩,他感觉难度突然上升了n个数量级🍯。
他的这个创业团队🌪,有软件开工程师🎐,有结构工程师⛽,有视觉设计师⭕,有产品设计师🍪,结构已经非常完整了🐲,但是他们毕竟只是个创业团队🏝,不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🐷。
所以他们的团队里没有人事👣,没有行政🍹,没有财务🏰,没有市场🏺,没有销售🌑,现在看来也没有商务⬛,没有采购👫,没有仓储♊。并且做出成绩之前🏦,也不可能有⏱,所以这些活他们必须自己干🌊,自己解决掉🐖。
杰夫在选择小试供应商的过程中♑,感觉总是遇到各种不可预期的障碍🍜,比如他现在就被一个拦路石挡住了☔。
他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🎿,对于这个塑料外壳有专门的规格要求🐦,要求形变小于o.5🍭,并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算❇,再多的话就会影响整体预算🌤,导致其他零配件的预算不足🏽。
整个产品总共由185个零部件组成🈚,塑料外壳只是其中的一个配件🐨,这个预算是早已经测算好的🌪,是很难改动的🌿。
现在杰夫谈了几家塑料加工公司🎅,但是现各家的报价与他们的预算差距较大🍏,报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🍇,这仍然与他们的底线想去很远🏟。而杰夫与这几家公司反复沟通🌱,给人的感觉就是🐓,哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🐑。
这事到这就卡主了🎇,杰夫与团队开会研究👬,但是商量来商量去🆕,一直无法找到解决方案👗,要么追加预算🐃,要么降低品质❎,似乎没有第二条路可走了👉。
就是在这个情况下✊,一个偶然的机会⚫,团队里有人介绍了一个叫云智造的平台⏹,杰夫上去看了一下🎒,现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🏊。
既然提供全套服务👈,也许就会有量上的优势🎋,有成本的优势🐏,即使在这个过程中他们收取一定费用🏫,也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🎩。
正式抱着这个想法👀,杰夫跟云智造谈了一下👑,并且重点谈了一下他现在面临的困境♿,表示如果云智造能够解决这个问题🏩,在5万美元之内搞定这个塑料件🐝,那么他们就可以考虑跟云智造合作👅,选择云智造的生产链服务🍟。
仅仅过了几天⏹,云智造的人联系他🏡,并且告诉他这个问题已经解决了🍛,杰夫感觉非常惊奇🍫,因为他觉得已经差不多无路可走了🍎,云智造是怎么解决这个问题的?
“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的?真是太不可思议了🍛。”
“其实很简单🈺,你们给的技术参数有问题✅。”
“怎么回事?”这让杰夫感觉非常奇怪👊。
“你们提出的形变量是o.5❗,那么这个形变量就是指整个件的形变量🌕,这个技术难度比较大🍓,5万美元是绝对做不下来的🎁。我们仔细分析了你们的产品🏕,现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标❇。它的前后形变量小于o.5⛺,左右形变量小于o.3⤴,上下形变量小于o.2就足够了🐈,应该完全不影响产品体验🍶。”
“并且你们选择的光洁度也不对🆙,按照你们给出的光洁度🐈,必须要上15oo吨以上压力的注塑机🌰,实际上你们完全用不到这么高的光洁度⬅,按照你们这个件的复杂度和尺寸🍥,4oo吨的应该就足够了🍹。”
“主要是你们提出的技术参数太笼统🎛,并且与实际需求不太相符🌬,其实只要认真细化下🏜,价格很容易下来的🍊。”
听了对方的回答🍤,杰夫当时就懵逼了——这样也行?
话说他只是个硬件工程师🐊,真的不知道简单加工一个塑料件🏍,这里面居然还有这么多道道......
反过来想想🏿,他们这一百多将近两百个零部件👠,其中又有多少存在类似的情况🐽,里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢?
听了对方的这一番话⏳,杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🍷,没有谁能够了解整个行业🎒。
他已经决定采用云智造的服务了⬇,但是在这事前还有些事要问问清楚✨。
“如果我们想用云智造的服务✊,不知你们的服务费是多少?”
“不用担心服务费❌,我们是不收费的🌳。”
“不收费?”杰夫非常惊讶🏑。“那你们的利润从哪来?”
“我们是城堡的全资子公司🌶,主要配合城堡的投资业务🍗,所以这块我们是免费服务的⛰。”
“可是我们并没有拿到城堡的投资👫。”
“智能硬件是一个方兴未艾的行业👑,促进整个行业的快展🍠,这本身就对城堡有意义🐤。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🏩,我们完全可以在很多其他方面获得利润🍛。”(未完待续🈵。)
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