夏天南不急不忙地说🎳:“张兄🍣,有些时候🐪,喝酒喝的是一个面子🎍,款待朋友时👲,喝4钱银子一两的酒🏰,那份面子是喝三百文一斤的酒挣不到的👅。笔趣阁WwΩW.BiQuGe.CN至于两者之间的口感是不是差这么多银子👔,谁能判定呢?再者🎄,买酒未必都是拿来自己喝的❓。”
他又拿出一个精致的木盒🌁,盖子上写着篆体的“天涯香”三个字🐮,内衬锦缎🍫,里面有两个精巧的瓷杯🌋,装然后把瓷瓶装了进去🌬,合上盖子👯,赫然成了一个礼盒🏁。
“张兄❓,我问你🐝,像你这么有身份的人🈲,走亲访友时🍝,想要带点礼物🍕,会带什么呢?”
张明礼看着礼盒❔,悟到一些什么✳:“看对方是什么人了⚪,如果是亲朋👁,带点时兴糕点即可🌰,如果是生意上的朋友🈯,就要花点心思⛽,投其所好了🍞。”
夏天南把礼盒往他面前一推🎪:“如果送一瓶好酒⛷,是不是省下了不少寻访礼物的功夫?”
“对啊♐,我怎么没想到这点呢?”张明礼摩挲着礼盒🏋,这个法子很妙啊🌈。酒不仅可以自己喝🍨,还可以送人✂。不过也怪不得他想不到🐈,珍珠红之类的酒🍍,度数低🏕,一斤两斤不够喝🍡,总不好挑着几坛酒走亲访友吧?
“作为礼物送人👔,自然不能送太廉价的东西♑,对吧?”
“对极对极🎵!”张明礼一点就透🐱,2两银子一瓶的酒🎤,送出去双方都有面子🍋。
其实夏天南这个想法的灵感还是来自旧时空的礼品酒🐥、礼品月饼之类🈂。一盒普通的月饼豪华包装之后🌡,就卖出了天价🎑,一瓶好酒花点心思包装一番🍧,自然也能身价倍增❕。
“如此说来🌥,2两银子的定价还是良心价🎫,不妨提高一点🏕,3两👰,不🏣,4两如何?”
夏天南摇摇头⏳:“凡事都有个度🏆。2两银子刚刚好👀,让人觉得有点贵🆑,但是能买的下手⛑,自己喝或者送人都有面子⛏。4两银子就过了👎,直接把人吓跑了🎖!”
张明礼佩服不已👭,拱手说道👍:“夏兄弟精明🏃!”
“张兄🐳,你我两年来合作愉快🌒,我愿意把这酒水生意交给你做🐱,怎么分成你来定🍸。”
张明礼感激不已🈴:“夏兄弟抬爱🐿,张某受之有愧⛪。既然这般信我🌍,我就把这生意接下了🍜。虽然没做过酒水生意⛷,但是有这样的好酒🎖,只会稳赚不赔🍻。至于分成嘛🐷,酒是你酿的🌑,法子是你想的🍴,我只是跑腿⏪,就二八好了🅰。”
夏天南微微点头♋,这个张明礼知进退🆒,不贪心🌷,值得结交🏵。相对于售价🐜,这二锅头的成本非常低廉🎡,利润很高👊,不妨就让点利给他👭,维持良好的关系🍴。
“这售卖也是不容易的事🌅,二八怎么行🎤,三七吧🎑,老兄切勿客气👌。”
张明礼也不矫情🏡,站起来认真地说道♎:“夏兄弟这么看得起张某👆,那张某也就不推辞了⏬。你放心🌬,这桩生意👄,我一定给你做好了👥。”
崇祯五年🏀,广州街面上新开了一家张记酒庄🍿,售卖一种叫“天涯香”的烧酒🐼,价格昂贵♊,2两银子一小瓶🍧。这让习惯了喝坛装黄酒的广州人很是吃了一惊🎢,这酒从没听说过🎗,又卖这么贵❗,莫非这瓶子里装的是琼浆玉液不成?
很多好事之徒就围着看热闹👩,有人下注赌这家酒庄一天都卖不出一瓶酒🅱。酒庄掌柜和伙计倒是不急🏧,当街摆出十几杯酒水🏐,打出了“免费品尝”的牌子——这自然是夏天南支的招🍴。
有好酒之徒的见真的不要钱能喝酒🐠,上去尝了一口🈴,立马就傻了🍑,居然有这么好喝的烧酒?待要再讨一杯🆒,却被拒绝了✡,伙计指着免费品尝牌子的下方🏁,仔细一看🍧,还有一行小字🌙:“每人限尝一杯”🏯。
一番品尝下来🏜,所有人都被这酒征服了🏌,和惯喝的黄酒不一样🆗,这酒劲道大得多🍚,后劲十足🌃,却毫无土烧的辛辣味道🐗,醇厚芳香🆗,酒量不支的一杯下肚就飘飘欲仙了🏼。
广州城内不缺有钱人🎩,既然真是好酒🍲,立马就有人买👇,好些人一买就是好几瓶🎧。这包装也是让人赞叹不已⛽,精美异常👨,光这礼盒就值不少钱⏬,便有不喝酒的也买了几瓶留着送人🌟。
这种包装精美🐷、醇厚绵香的“天涯香”很快就打响了名声🍬。这年头不像高度商业化的旧时空🌡,讲究的是“酒香不怕巷子深”🐦,货物一般没有广告🍖,也没有产品包装👚,所以重视包装和营销的“天涯香”一夜之间崛起🐼:有钱人家都要备上几瓶🆎,平日很少喝🎿,专用于款待朋友🌇;相互之间走动⌚,少不得也要提上一盒送礼🐏。2两银子的售价没有阻挡广州人的购买热情🏥,第一批存货销售一空🐅。
销售情况反馈到临高🆓,夏天南立即招纳人手🍿,扩大了产能🍉。第二批货很快运抵广州⏫。一个月下来👞,就卖出了一千多瓶🍍,第二个月卖出了两千瓶🍷。夏天南乐观地估计👢,以后每月卖三🐘、四千瓶问题不大🐫,这样一来🆘,毛利就有七八千两银子🍉,刨去张明礼的分成⛱,每月进账五千两绰绰有余🌻。这样一来👨,就可以极大地缓解资金压力🎣。
广州那边酒水生意热火朝天🎀,夏天南的南园也添置了家具和日常用品🈯,打扫干净🌝,准备搬进去了🍄。
选了良辰吉日🏀,夏天南携玛丽娅🌲、春兰🎀、夏荷❇,连同侍奉玛丽娅的宝珠🌂、翠玉一起搬进了南园👫。这么大的园子光有几个人不够➗,春兰还买了不少粗使丫头和煮饭做菜的婆子🆓,南园的人口迅膨胀到了二三十人⏺。
他乔迁新居是件大事🌬,属下都来贺喜❔。夏天南让刘全在南园前院张罗了十几桌👣,款待他们🎪。
最近整个体系进展顺利🎸,好消息不断🐿:护卫队在琼州没有对手⛑,新战舰持续下水🌟,又开辟了新的财源🉐。所有人都很高兴👭,席上准备了自家的“天涯香”⏲,大家敞开了喝🐶,个个喝得东倒西歪👠。
夏天南喜气洋洋地去敬酒🈶,自己也喝得半醉🌺。敬到查尔斯那一桌时🎐,现同桌的威廉不见了踪影🍹,四下寻找🎬,却现他在远处一颗树下🐞,和宝珠窃窃私语🈴。(未完待续🍼。)
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