酒宴上🏕，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物👔：一罐精制食盐🐵、一套明瓷茶具🏒、一个马蹄表👩，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车👩，由于马车仅带来样品👲，各种规格仅有一辆❄，还需要作为样品展出🎀，言明第一批贸易产品到达后交付⏸。
酒宴上还约定⏳，明日用一天时间🏇，就具体贸易细节✝，和商馆地点🆔、职能进行会谈✨，如果一切顺利🌞，后日一起到汉城进见朝鲜国王👥。
在第二天的谈判中🎗，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）🐿。朱万杰事先没有准备🍡，于是提出休息一会🈂，我方要紧急磋商一下🏢。
朱万杰和孙和京来到另一个房间🆗，朱万杰说🐳：“这个问题大哥事先没有交代👌，但是交代了原则🏋，就是尊重朝鲜方面❇，平等对待⏺。朝鲜方面提出关税是有道理的🆖，所以我们不能硬性回绝🎯。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🏖，行军打仗点子不少🍅，经济谈判就难为他了👬。
孙和京说🎱：“辅明兄（朱万杰的字）✳，本着大哥的原则👲，我们应该让一步⬇。关税🍙，说到底⏮，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮🎞。把我们的产品按类分开来分析一下🌜，他们希望征收的无非是丝绸🏑、盐🐙、铁🎤。我们此次贸易的大头在军火🌀，军火是他们王廷购买🌓，征收关税毫无意义🍌。奢侈品量不大🐝，他们本国也没有这方面的产业⚓。盐🎈、铁是官府的暴利产业🍌，所有官府都是要控制的🉐，我们大明也不例外🎭。所以🌃，不如我们把铁制品🎆、精盐卖给王廷🏰，不零售🆓。这样他们就满意了🌯，王廷垄断也就没有了关税问题🌄。最后就剩下了丝绸🆕，朝鲜的织造业很弱小🌦，我们让这一步🐿，他们会很满意👐。对我们来说🏎，有损失👫，但是不大🐢。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米🐻。我们的主要目的达到了就可以了⏹。如果辅明兄不介意🏔，这个问题我来谈🈂，包他们满意🐁。”
朱万杰很高兴⬆，说➿：“好🅰，就这么办🍍！”
双方复会㊗，孙和京首先发言👩，他说⏭：“贸易关税是双方的🍡，如今我们在朝鲜设立商馆🍆，朝鲜方面并没有在山东设立商馆🎚，所以现在是单边贸易问题🏈。我们本着尊重朝鲜王廷的原则🐞，同意你们征收市舶税🎪，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税🏹。这样一来🎡，就剩下两个问题需要解决了🍛：一是那些商品收税⏯，二是税额多少🐎。
我先说头一个问题⏰。军火是你们王廷购买👎，加不加税都一样⛴，因为增加的税最终都是加在消费者的头上🐹。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷👂，不零售🏧，从商品展厅中撤销⌛。这些商品就属于王廷专售了🐸，因此🐛，也无需加税🐋。明瓷🐯、玻璃🍼、镜子♏、马蹄表属于奢侈品⚡，都是王廷权贵士绅消费🍫，本来价格就高👢，加税后价格更高🌚，受害的是达官贵人🍗。另一方面🎙，奢侈品销售量不大❕，贵国也没有这个产业需要保护❓，收税没有实际的意义🐨。马车的经济地位复杂一点❌，轻型客车属于奢侈品🐍，重型客车可以用来发展公共交通🐰，就是经营性的🆓，民众可以乘坐的驿车👋。货运马车是生产工具🈲，可以促进朝鲜的经济发展✏。所以无论哪种车🍳，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税🎢。当然了🍛，主动权在你们手里🏥，你们要收马车的税⭕，我们就交🍋。最后就剩下丝绸了♐。贵国织造业弱小🎳，确实需要保护👇，我们理解各位的立场🌓，因此🍝，同
意对丝绸产品征收市舶税🏎。至于额度👲，请贵国提出🌥，我们双方商议🏈。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头👝，都说有道理🐵，并且没有摆出上国天使的架子⭐。使会谈气氛友好⏬、融洽❗。这番话也等于是一锤定音了⛓。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂🐪，可以安置大量的朝鲜劳工就业🏭，解决他们的生活问题🍸，官府也增加了税收🎒。全是有利于朝鲜方面的🎦，朝鲜官员很感激❓。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力🍆，也减少了矿石的运输量⌚，节省了运费🈶。
最后又确定了商馆建在仁川港🌄。用后世的话说👄，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈👕，达成了互利互惠的贸易成果⬜。并约定明天➖，就是三月二十六日⛔，山东使者进见朝鲜国王⛷，并颁发商馆开业许可文书🎬。
下一步就是具体的贸易交流了🐆。
三月二十六日🐊，朱万杰🈷、孙和京带一个连的护卫🏐，带上礼物🍌，随吴达济到汉城觐见国王🏚。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏🎳，还是金碧辉煌的👀。在庄严肃穆的大殿上🌈，朱万杰🏯、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼🐪。不是三拜九叩✋，国王不是皇帝🐱，礼节没到那个份上🀄。口中称颂了国王的仁德🍊，不过是些虚礼🎈。朝鲜的王公大臣都很满意Ⓜ，上国使臣礼节周到🍻，没有以往来的使臣的跋扈态度👓。然后进上礼单🏅：大镜子🍺、梳妆镜共五面🎱，（这包括了给王妃的礼物）🍷，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件🏪，马蹄表五个🍭，丝绸十匹🎻，待定做的国王马车一辆☝。并说明马车需要按国王的礼仪定做🌳，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计🌷，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱🎐，这是个无底洞）🏒，全部由朱家出资制作🍾。半年内运至朝鲜王都🈯。
在与大明朝的来往中❌，虽说不是第一次接收礼物🐘，但是这么厚的礼品还是头一遭🐃。国王李倧十分高兴♋，连忙赐座🎸，也寒暄了几句🌄。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话❔。朝鲜的高官汉语都很好⏭，读说听写都没有问题👋，但这时他说的是朝鲜语🏎，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点🐰，在王廷中地位很高⚡，职务相当于宰相👁。他说👛：后金已经警告了王廷🐙，如果我们与大明继续通商🐿，甚至让大明设立商馆🍣，后金将会发兵问罪✈，我国将如何应对🎖。
国王李倧默然✉。
李倧是个懦弱的君主🎻，且身体多病🏤，导致大权旁落🏿，大妃（国王母亲🎫，相当于慈禧太后的角色）专权🏎。这次他能坐在王庭上🈲，是由于大明的使臣要求觐见🈺。虽然没有人否认他的国王地位🌎，但是很多大事他说了不算🍐。何况大家都知道后金军力的厉害🐫，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话🌓，翻译说✳：吴达济说了👆，大明的使臣带来了很先进的火铳🍌，通过贸易🌁，可以卖给我们🏫，用于武装我们的军队🏘。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说🍮：“一两件好的武器🌰，可能有一定的作用🎗，但是👉，战争的胜负不完全取决于武器🍩。以后金军力的强悍🐑，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的🍤。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金🍈，但是屡次败于后金也是害怕了🎗。无人能反驳金自点🌭。吴达济虽然坚决主张抗金🌕，但是🍎，他也不能说服
其他的大臣🌏。加上国王的懦弱⤵，事情就僵持下来🏠。
朱万化事先有话🍥，告诫不要介入朝鲜的派系之争🍦，但是👅，事关贸易的利益👭，朱万杰也不得不说话了🀄。于是朱万杰向前一步躬身施礼✋，说道👏：
“王爷殿下🐌，建奴本是我大明的治下之民🎊，他们犯上作乱🐋，僭立国号🐊，是我大明征伐的贼子🍭。朝鲜是大明的属国🎃，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜👧，我大明朝理当出兵保护属国🏨。只要王爷通过我们的商馆邀请👏，我们随时可以出兵保护朝鲜👰。”这话说得大义凛然👮，一般人无可反驳🏦。
但是⛩，金自点立即反击🎦，这次他说的是汉语⏹，直接与朱万杰对阵🌫：“后金与大明朝廷征战多年🍷，后金越战越强🍿，大明屡战屡败🏅，明朝自保尚且困难🎽，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说㊙：“去年底🌜，建奴携裹蒙古🏦，起精兵十万🆖，破边墙而入寇中原🎹，事发至今已经过去五个月了🍔。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣🎮，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事🎵，后金大军进入中原如入无人之境🌦，不知上国使臣提此事⏹，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意❇。
朱万杰笑一笑🍼，说道🏤：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静🐐，没有人能回答🏗。朱万杰自问自答🎳，又说道🎍：“我可以告诉王爷🌳，他们的败军已经逃回辽东🌌，建奴加上蒙古鞑子➰，损失兵力三万人⤴！大约三分之一🏽，可以说是大败而回🎖！这是建奴第一次入寇中原🐆，也是最后一次🎄。受到如此重创☝，建奴将视我中原为畏途🍩，从此再也不敢踏入中原半步⛩！”
无论冷兵器🍎、热兵器作战🍅，损失百分之三十以上都是重创🍸，即✳：部队失去了再战的能力🎼。即便达成了战略目标（完成了任务）🃏，也是惨胜🐄。
这次后金入寇🍋，只是达成了部分作战目标🐔：进入了中原🏈，劫掠了粮食🎧、财物➡。但是部队重创❣，得来的粮食🆑、财物又损失了很大一部分♉。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强🐬，但是站在大明的立场上🍬，这么说是没有错的❤。
轰然一声🆕，本来安静的王廷上⛅，大家都不顾礼仪㊙，交头接耳议论起来🍌。真有此事？
朱万杰又说🎙：“我知道你们和后金有来往🎌，王爷可以派人前往盛京（沈阳）🌅，不出寻月即可打探明白✝。如果所言不实🍮，我们会自己撤走商馆🏚，终止和贵国的贸易🐏。此言有王爷作证🌗，我方决不食言🌷。”
王廷上的朝鲜君臣🍷，面面相觑👠，都没了声音⭐。片刻⏱，国王李倧说话了🎨：“即如此🐙，给上国使臣颁发商馆文书⤴，如果后金得胜而归🈴，并无损失🏘，商馆立即撤销🍎，终止贸易🏠。退朝⭐！”说完🐇，起身离去🏝，
难得李倧当一回国王✔，做一回主🏘。李倧即不敢得罪后金🐨，也不敢得罪大明🆑。这次如果后金真的败了⚡，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国🐔，就有了依靠👫。如果后金胜了⏳，撤销商馆是大明使臣自己说的👛，朝鲜没有责任✂。因此🎆，他敢做这个主🏩。
对王廷内的两派也都有了交代🐋，批准了大明的商馆👢，抗后金派满意了👞。许诺后金得胜即撤销商馆🐄，亲后金派也满意了🏺。这个李倧还是有点智慧的🐐。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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