顾鲲拿过电话🌒，听了来人的声音⚪，着实让他有些意外🐨。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🍉。

他怎么会找上自己的？

思索之间🌊，马风已经主动为顾鲲解开了疑团⚾：“鲲哥👩，我也听说了⛪，你前阵子帮国家队一起救市🏍，高风亮节🍶，资金都套在股市里了🌚，所以没敢烦你Ⓜ。

祝贺你今时不同往日🐏，更上一层楼了🐡。去年年初你跟我说的那些话🏊，我一直不敢忘🏔，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🌍，优先通知您⛎，所以我这不就来了么🈲。

不过🐮，我也不是问你要钱的🌁，其实我也另有准备🍌，你如果不感兴趣的话🏽，千万不要勉强👂。听说你最近在香江吧？这几天方便的话👑，我带新合伙人一起见个面吃个饭🎵。”

算算日子✨，马风96年把华夏黄页卖了之后🍓。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🌖，还落下一两百万人民币结余🎮，后来歇了一阵子🐍，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司♊。

当时顾鲲还跟他聊过🐪，说将来需要扩大🍆、有资金需求尽管找他🌛，那大约是97年过年时候的事情了🏯，如今已经过了20个月👎。

没想到🍎，马风之前就已经开始有资金链紧张🐵、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案⛎，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里⛸，所以才没好意思找上门👔，一直用备胎拖着👒。

站在马风的立场➕，这样决策没错❄，也显得仗义一些⬛。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🏗，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🌶，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🎤、杠杆全部还清🍗，才好上门谈投资🌰。

然而🌭，顾鲲此时此刻听了🎞，却被马风那番多虑的脑补整笑了🏜。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽👙：“卧槽👇，你也太看不起我了🌝，我就算流动性再差的时候🐡，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司✊，两年历史都不到🐝，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🍿。

没说的🍻，马上明天的机票⚪，我还住半岛酒店🍤。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产⭕，我还是不看好➖，几年之内都不看好👩，房价再拦腰斩一半之前👛，我是不会在香江置业的🏴。”

顾鲲说完🍪，就挂了电话🎊，让身边人做好接待安排👭。

……

第二天一早🌹，马风居然就坐头班飞机赶到了香江⏸，从启德机场下来就直奔半岛酒店🌩，很快如约拜见到了顾鲲🈲。

马风很客气🌻，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🌌：“顾先生别来无恙🐑，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐⛱，作为一个普通的华夏人⌚，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🏤。”

“好说🐇，毁家纾难有点过了🏂，我会当你是咒我的——我这不好好的🏐，还赚了这么多么🎿。”顾鲲在自己的总统套房里接待❎，指了指沙发对面的位置🏫，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🎻。

米德洛娃已经升级了🍓，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🈲，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🎦，不要浪费了人嘛🎯。

倒是那些还在念大四🌻、处于实习期内的毛妞小姑娘🍟，需要日常察言观色打磨打磨🏺。

“不用不用⚾，客气了🎽。”马风很给面子地亲自站起来接茶✴，端端正正放下🌋，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🍳，

“这位蔡先生👟，是我上半年新认识的朋友❎，我们在西湖上划了几次船🐵，就一见如故相谈甚欢🐊，被我拉进团队成了合伙人👓。人家可是德国大投行的高级经理人🌍，财务和投资方面很在行♟。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🍬，着实仗义♿。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🍺，全权管钱的事情👋，这次我就带他一起来了✖。”

“原来是蔡先生🐯，幸会幸会🍏，我好像听说过你🌏。”顾鲲亲自起身🏈，跟蔡重信握了握手🐤。

蔡重信很是意外👍，谦虚了一句🎒：“顾先生听过我？真是受宠若惊🍁。”

毕竟☕，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了👏。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🐯，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🏮。不过这也不能证明什么✍，十年八年之后🎑，李泽楷再见小马哥的时候🌄，估计就只剩尴尬了🏸。

不过受宠若惊什么的☔，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🍈，花花轿子人抬人🏙，当不得真的♏。

顾鲲非常大度地摆摆手🐒：“诶👢，甘罗早发子牙迟🏐，我不过是少年得志而已🎤，自己多少斤两其实心里清楚🈲。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🍘。”

客气完了之后🅿，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🍫。

从马风口中🐀，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🍅，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🏄，加上几个志同道合的朋友⛑，为了表个态而凑的几十万👞，一起干⏫。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了⤴，只是做个网站的壳子出来🍅，加上一些宣传推广👄、团队培养🈹。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务👜，马风如今搞了将近两年🍶，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台⛏，然后打打广告让用户来这上面找东西🎵。（主要是供给信息⏳，也就是供应商的身份🍅。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🐈，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息✖，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🍠，就这点纯推广展示的业务🌒，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了✝，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点⛺。

顾鲲看到的表单上显示🆙，98年的阿狸🎑，已经可以向企业客户收取平台使用费🎠、认证费🏚、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🎏。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🎾，一年只给三百快五百块的也有🐱。

这惨状🅱，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🌷，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢👊，而阿狸上面的企业客户🌝，不给钱也能打广告👐，无非没有信用认证的标🌄，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🍼，不保证真实性”⛳。

“今年前11个月👉，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🍨、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据☝，就知道注水是肯定有注水的🎁，不过很正常🆘。

早期的互联网公司🍒，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🏝，吹多少倍都不会穿帮的🏴。正如后世那些盗板的网站🏸，也能吹自己几千万读者呢❇，反正不用真给钱➗。

创业两年⏹，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🏂，已经算不错了🌩。虽然算下来🏊，每家企业客户平均一年才给他五百块钱👕。

不过🌒，马风倒也不卑不亢👦，很直截了当地跟顾鲲说🆕：“开支高🐨，主要是市场开拓成本大🐷，早期为了冲得快一点嘛⛰，我们给我们的电话销售人员🈳，开的提成是很高的🐽。拉回来的企业客户打的年费🏬，30%都返给电话销售当提成了🌹，他们没底薪的👀。

我这次来🍊，也不是问您要投资🍮，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🍁，不过我还是信守诺言🏠，见那些投资客之前❌，先跟您通个气🌩。毕竟出来混要讲信用🌝，您当年帮过我🐿，同等条件我肯定要先给您机会👅。”

顾鲲听了🍝，也是微微一惊🍦。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢➖，早期拉回来的单子🍧，三成年费都归拉客的人🎠，能不拼么⏯，那每一个电话都是为自己的钱包打的🎬。

所以顾鲲也就不客气了🏏：“当然♍，我投互联网公司也不少了🐾，香江这边🎣，之前股灾护盘⛳，我可是炒成了盈科数码的第二大股东👀。实话跟你说吧🎛，盈科股价那么高♓，但绝对比你还不靠谱得多➕，他们屁的营收收入都没有🎭，至今就是玩资本🏒。只要有营收✌，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🎓，那就说明商业模式有前途🎮。

既然马哥看得起我🐨，直说吧👫，这次资金缺口有多大——放心🍽，我不会嫌你要钱多的🆚，我是为你好🌬。要是不缺钱👱，一下子早期轮就让我投太多👩，我怕你失去继续努力的动力🎚、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🍫，奋斗不奋斗无所谓🎠。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🈹，暗忖顾鲲这人果然敞亮🍃。

不给你一次性多投钱♑，竟然是为了保护创业者的积极性🏏。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🍄。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🌪，便把这个问题扛了过去🍻：“实话实说🆘，我们也不知道目前需要多少钱🐯。按照现在的亏本扩张速度🏛，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的⬛。未来两三年内🍁，按照这个发展速度🐰，每年最多也就烧千把万🍒，不会超过两千万人民币一年🐴。

不过🌻，最近有个朋友🎌，是个曰本风投界的大佬🍔，发了个ts🌂，预估可以给我们两千万美金——之前🏉，我们只有过初创时候的自有资金200万🎯，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万♍，一共是700万人民币🈲。

但是🐐，那家曰本投行🍩，甘愿进场2000万美金👰，只要我们40%股份🏑，也就是说他认可我们的700万人民币本金⤵、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品⛏，估值能值3000万美金🏁。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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