刘涛低头扫了眼🌉,原本因为王流说没有资产而有些懈怠的心⛑,再度郑重起来🏒。
拿起确认书仔细看过后🎥,沉思一下道🍶:“抱歉先生🎻,如果我没看错🍞,这只是一份确认书🌛,而不是土地出让合同🌧,也就是说这块地还不是您的?
而且🍈,合同上显示您的地价款一共才26万4千🐀,按照我们行的抵押规定🍚,就算您拿这块地做抵押👮,我们最多也只能贷给您这块地总价值的70%🌾,也就是18万多🐰。
如果您想光凭这张确认书就在我们行贷款30万……实话说⏱,基本没可能✝。”
王流笑了笑🌦,也没藏着掖着🎠,干脆道🏿:“你没猜错➡,这块地目前确实还没有归属我🍳,我只是刚刚中了标🎍,没钱交地价款⌚,所以才来找的你🀄。
地价款确实只有26万🏆,但这块地的总价值可远远不止这些🎩,你可以仔细看一下合同🏕,上面写的很清楚⛰,这块地是住宅用地🐚,面积11040平方米🏹,容积率1.5⏱,也就是说🆘,这块地的总建筑面积最高能达到16560平方米👥。
县里的房价是多少🆔,我想你做为银行经理🍉,肯定比我更清楚🆔,就算按照每平米一百块来算🏘,这块地的总价值也超过165万⌚。
而县里房价不止一百🌦,这块地的价值也远远不止165万❕,而我只贷30万🏺,怎么算都应该是笔优质贷款吧?”
刘涛皱眉道🌳:“按照房价来算🌷,这块地的估值确实能达到几百万🈹,但前提是你能顺利开发完➖。
你怎么保证我们行把30万贷给你🎟,你能顺利的把这块地开发完?
换句话说🎒,你怎么保证我们贷给你的这30万🎀,最后能顺利收回来🌃,而不是变成一笔坏账?”
王流笑道⏩:“都是成年人了♋,保证什么的你不觉得很幼稚吗?我就算保证的再漂亮🍝,到时候如果还不上🍳,那还是还不上🎛。
而且🆖,你也不会因为我保证的漂亮🈚,就把钱贷给我🏩,对吧?
在商言商🆓,我看我们还是干脆点🌪,直接拿风险和收益来把话说开的好👘。”
刘涛认同道✖:“你继续说👦。”
王流微笑道🎰:“首先🎖,我可以多加十个点的利率来贷这笔钱👇,承诺一年还款🍅,银行可以设立专项账户☝,监督这笔钱的用途🌖。
其次🍄,等拿到钱我就会支付地价款⛲,办理好土地使用证之后交给你们行以此作为抵押👞,具体开发过程我就不介绍了🏔,如果到期未能还款🌽,银行可以冻结账户⛄,并用这块地🎦,以及其上附带的建筑作为偿还🍝。
这样一来🍨,你们要承担的风险基本可以忽略了👥。
最后🎙,刘经理作为银行界的从业者🌛,对国家刚刚出台的个人房贷政策肯定不陌生🆖,工行也是国企🆖,刘经理对另一项取消福利分房的政策感受想必更深刻♊。
这两项政策的出台意味着什么🐻,刘经理仔细想想应该能明白⛎,这是房地产业的绝对利好👗,低迷了几年的行情✴,马上就会迎来腾飞🌻。
而作为房地产基础的土地❕,价格肯定也会飞涨🌿。
把地拿在手里🌤,如果我真没能按时还款🐲,这块地就是你们行的了⛄,光是增值费你们就能稳赚不赔⛰。
如果沉的住气能把地拿在手里捂几年🌺,我想到时候你们要担心的就不是能不能收回款的问题了⏭,而是要交的增值税太多👬,你们会不会太痛心🌩。”
刘涛听的目光闪闪🌄,显然大为意动🌍,原本皱着的眉头早已舒展🍞,看向王流的脸上也逐渐笑意盎然🏩:“您对自己的分析很自信啊🌙。”
“当然🐔。”
王流毫不谦虚道🎺:“你可以认真考虑一下我说的到底有没有道理➗,然后再决定要不要放款给我⛰。”
刘涛点点头🎛,暗暗沉思起来🐈。
旁边的王志新简直听傻眼了🐻,心道果然是流子🌮,这张嘴就是能吹啊👭,刚刚才26万多拿下的地🌩,转头就被他吹成了几百万🌞,翻了十倍都不止🍶。
明明是来借钱的⛱,可听他话里的意思🈲,怎么成了他在施舍?
放贷的机会给你了🍠,能不能把握住你可考虑清楚了啊➰。
最关键的是🍭,看这位刘经理的表情👖,他还真信了嘿🌵。
难怪流子不想抢银行🍆,这是嫌效率太低啊✴,有这张嘴🈵,直接放开来吹多好❎,这来钱速度可比抢银行快多了🌚,而且还安全⌚。
王志新暗自想着🌚,心里对王流的景仰之情🎴,顿时便如黄河之水🌰,开始滔滔不绝起来🍔。
刘涛思虑再三🎃,得出的结论是🐝:可行🍆,笑着开口道🐗:“不得不说🐹,您的眼光很独到🏨,分析的很有道理✌,不过30万的数额确实有点大👦,我得请示一下行长Ⓜ,然后才能给你答案✉。”
王流点点头Ⓜ:“刘经理请便⛴。”
“二位稍等🐆。”刘涛没再耽搁⬛,丢下句话便起身出了门⚾。
人刚走⌚,王志新就迫不及待道🐚:“流子🌒,你说他们行长会不会同意把钱放给咱?”
“我哪知道🐎。”王流随口一句🈸,然后又淡淡道🐹:“不过🌜,如果他不傻🏖,应该没问题👢。”
第一🍶,他没说谎🈸,刚才的分析全部都是事实⛔,不是他自吹✊,虽然他兜里没钱也没资产🎉,但绝对算是一个优质客户❣。
第二✅,据他所知🌑,银行每个月都有放贷要求👕,大城市有大量消费人群和企业客户🐦,想完成任务不难🌌。
但在他县里这个穷乡僻壤🍖,绝大部分人口都跟他一样是农民🎱,挣钱都困难🌳,更别提花钱⏰,想让他们贷款基本没指望⏸,而县里的企业用户也少的可怜⬜,县行想要完成放贷任务🐋,非得拼了老命才行➰。
现在有他这个优质客户主动送上门来🐍,既有钱赚♒,还能完成放贷任务❣,两全其美的事🎫,傻子才不干🍿。
但世事就是这么难料🌚,走时还颇为意动的刘涛👦,请示完回来却沉了脸🏞。
王流心头一跳🏈,难道真让他碰上傻子了?
他皱眉道🍑:“怎么🈷,贵行行长不同意吗?”
刘涛干笑道⛓:“那倒没有👛,只是按照行里规定🏩,想贷款必须提供可靠的抵押物🍰,您的确认书可信度不太高👨,以此放贷不合行里规矩✍,所以……”
这跟拒绝有什么区别?把话说委婉点⏹,让我自己知难而退?
王流郁闷的想着🏜,也没去死乞白赖的求情✖,明摆着是被劝退了⏯,还去自讨什么无趣?
他语气生硬道⌚:“既然如此🍹,那我就不打扰了🎿。”
许是实在不想放过这么一个大客户🏩,刘涛又赶忙道⛽:“您回去可以再想想有没有什么遗忘了的资产⌛,只要能拿得出抵押物〽,我们还是很乐意给您放款的👒。”
王流点点头🎨,带着王志新走了♏。
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