以中远的人的身份🆙,确实不适合就这个问题跟顾鲲谈得更深入☕。
顾鲲之所以跟他们先聊🏷,主要目的还是能多卖一个人情就多卖一个人情🏽。
毕竟“伊萨科夫号”的事情他已经拖了中远那么久了🎒,吃干抹净捞了这么多好处🍊,现在才兑现🐞。
要防止大客户心里有芥蒂👛,延期履约之后额外给点小礼物维护一下客户关系✏,这是做生意的很常见套路🌖。
如果顾鲲亲自找上门去➖,主动瞎闯求华海油合作👣,不但对方的重视程度有可能相对较低🌄,也白白浪费一个牵线搭桥的人情🌶。
现在这样的话🎯,好歹能让华海油知道🌔:我是看在跟中远的交情份上⛑,才跟你们华海油合作的🍹,否则我完全可以去找壳牌🍝!
相信这个人情的效果可以细水长流绵延好多年🎎,将来只要何岚和叶老板还在相关职位上🌿,中远在兰方港和兰方旅游业的业务上🍒,一定会对顾鲲常年投桃报李⏸。
但是🏡,因为暂时还看不到真的有油🐸,所以何岚和叶老板都还不能理解🎺,顾鲲送他们的这个人情🐾,未来会展现出多大的潜力👐。
此时此刻🌂,何岚依然觉得顾鲲是在利用她👜,而非帮她🐊。
“这种苦差事❓,也只有我厚着脸皮帮你联络了🆕。”她低声叹息一声🎯,表示愿意为顾鲲先询一下初步的合作价格🎪,比如勘探一平方海里的海底是否有石油🏈,需要收多少勘探费🎀。
鉴于对方的态度🏌,顾鲲当然不希望人情无法充分发挥🐎,所以不得不提醒一下🍶:
“何经理🏦,叶总♌,请你们注意一个问题🆖。就算兰方没有发现油田👄,我觉得这事儿对于你们✨,对于华海油🎱,也是有利的🍩,你们现在这个态度🐉,着实让我有点失望啊🅿。”
“赚点辛苦钱也算是人情?”何岚下意识反驳⛔。
她对于石油公司挺熟㊙,但对于勘探业务领域不熟🍄,所以才无法理解👩。
顾鲲只能给他们扫盲⏳:“何经理👫,看来你们对于海外的石油勘探市场格局🌡,太不了解了🍡。美孚和壳牌♎,在全球范围内很多国家都是有划分势力范围的🌙,他们有一整套威逼利诱的不正当竞争手段🌄,把其他对手排除在外🏥。
尤其是对于那些想收勘探费🐁、而不是按照勘探比例提成的小企业🐛,壳牌有十几种办法操作对方的违规🌗、下黑手阻挠🌌。而东南亚的石油勘探市场🌏,此前几乎是壳牌的禁脔⛷,你们是进不来的➰。
现在⛺,我们兰方借着跟索罗斯一战的千载难逢契机🏡,先假意请壳牌勘探造假🎂、但壳牌因为跟索罗斯一条心✏,不愿意接这个单子🍝,你们华海油才接了👜,那么壳牌也就没有立场来阻挠了——他们充其量只是冷眼旁观等着看笑话🍡,等你们的‘假新闻’报告出来之后👧,用专业知识和反动学术权威的地位⚽,来压制戳穿你们⏭。
但不管怎么说⤵,你们可是让华海油难得地打进了东南亚石油勘探市场🐁,就算最后一滴油都没找到🐧,这个出海破零的政绩✖,就已经足够相关承办人吹一辈子了Ⓜ,毕竟这是打破东南亚海底石油壁垒的第一枪🌘,象征性意义极为重大👨。”
听完此言🐜,中远方面的人顿时脸上变色🎰,微微琢磨一下🏬,就不得不承认顾鲲说的有道理⚫。
其实👀,顾鲲就算不把这番话挑明👦,对他来说也没什么实质性的损失🏁。
但顾鲲这种贪婪的性情❇,当然希望自己卖出去的每一个人情🐱,都被充分解读✒、让领情的人多领几遍🌂。
一鱼二吃他还嫌不够✂,最好一鱼三吃❎,一鱼四吃🈁。所谓蚊子腿上刮肉🏅,抓住只蛤蟆都要攥出油来🏡。
**使人年轻🐢,贪婪使人上进👰。
何岚略一琢磨🐢,立刻想到一个问题🍊,反问道🌛:“这么说🐧,你之前已经偷偷找过壳牌的人了?我还以为🏅,你一直很仇恨布列塔尼人🏿。”
顾鲲笑了❕:“我当然仇恨布列塔尼人🍌,但这不代表我不会找壳牌——谁让我有把握🐲,料到壳牌会拒绝我呢?”
“你知道壳牌会拒绝你?”何岚一时没想明白其中关节🍤。
“很简单⛪,我对布列塔尼人的民族劣根性了解太透彻了🍚。要说这世上最见不得后起之秀的国家发展起来的民族🐓,布列塔尼人绝对排的上第一🈚。
大洋国人只是喜欢唯利是图🍘,但是他们还不屑于刻意损人不利己打压后进🎒,因为大洋国人是世界霸主🎬,他们有这个自信🈁。
而布列塔尼人🎙,是日薄西山的过气霸主🐀,是人人喊打的落水狗🎠,所以他们内心自卑🍔,喜欢干损人不利己的事情⏮,只为打压后发展国家🐝。就跟二战的时候🎾,他们哪怕明知自己肯定要让出世界霸主地位🐩,他们也要继续给大洋国做狗来维持他们一贯的‘均势策略’⛎。
从每一个殖民地被赶走的时候🐠,他们都巴不得看到这块殖民地永久穷困落后下去♌,不管是印巴分治时挖坑埋雷害死几千万人🍳,还是别的什么🌖,始终都是这个逻辑🏅。
这就导致🐋,在东南亚金融危机中🎐,布列塔尼人其实比大洋国人更挺索罗斯🏼,布列塔尼人压根就希望看到‘东南亚殖民地独立后❗,只会越发展越落后’⬛,来证明他们的优越🍎,来证明他们所谓的‘殖民给当地蛮族带来了文明’☝。
索罗斯可是在轮蹲经济学院念的大学🐇,布列塔尼人一贯往自己脸上贴金🐘,在索罗斯每次虚伪地表态‘自己是一个哲学家而不是投资人🌐,投资只是为了证明自己的哲学理念正确’时🉑,布列塔尼人都会跳出来鼓吹说这是布系的哲学🐼,是布籍哲学大师卡尔.波普的哲学🅱。
这一次✨,我摆明了是为了‘制造假新闻’而求勘探👏,布列塔尼人既然觉得这里面没有多少利益可图🏓,也就懒得为一丁点勘探费而‘助我为虐’了♌。壳牌的人权衡之后🏨,肯定是觉得‘跟赚一点计件制的勘探费相比👐,还是让布系自由市场哲学在东南亚教训一下人类⏱,体现布列塔尼优越性’更值钱了⚪。我假惺惺求他们一下🌪,也是方便将来堵他们的嘴🍚,让华海油的进场显得不像是‘抢壳牌的生意’⛓。”
华海油进入壳牌的势力范围抢生意👃,和“壳牌主动看不上这个小生意🍻,拒绝不想做🍐,然后华海油再来捡漏”🌃,在国际石油势力范围的划分问题上🐿,性质是截然不同的🏔。
石油是一门可以轻轻松松导致战争的生意🌀,多少西方军火巨头鼓吹为了石油杀人放火不择手段🐢。
所以🍂,顾鲲必须把前期功课做到严丝合缝🍄,万无一失✖,这样才能在夹缝中杀出一条血路来🐸,履险如夷把这事儿推进下去⏭。
换句话说🏆,别以为“鼻屎小国在自己的国土上开采毫无疑问属于自己国家的石油”➕,是一件多么轻松的事情🐋。
匹夫无罪🍂,怀璧其罪🅾。
没有顾鲲这样的操作先去堵嘴🌦、把国际关系层面的风险彻底预警性摆平的话🈯,换个只有石油没有脑子的统治者来鲁莽操作🌧,那他的国家早就变成第二个伊拉克或者苏丹了🍖。
所以➡,就算将来看到顾鲲大赚爆赚✝,也没什么好羡慕的👧。
这是他阴险到了极致的国际关系专业嗅觉应得的🏽。
从这一点来说🌖,他还应该感谢索罗斯跟他的对抗🌗,制造了这个机会➰。
前算华海油🏈,后算壳牌🐵,方方面面的利益关系👇,都在这次的烟雾弹中不知不觉摆平了🏐,将来想反悔都没借口⛺。
……
有感于顾鲲的远见卓识👕,何岚等人也充分从顾鲲身上学到了不少对自己有利的话术⏫。
然后就回国去⛰,不由自主按照顾鲲的剖析🌐,找到了华海油方面的高层🍁,陈述利害👞,勾起了华海油入局的兴趣🎭,还白白捞了一票“为兄弟单位开拓重要海外市场”的大人情🐍。
据说中远方面🏥,叶老板唯一仅剩的顶头上司♒,也对叶老板到总部履新后的表现🌷,大加赞赏🎆,进一步巩固了叶老板将来接任的筹码🌵。
何岚也被各种渠道明着暗着稍稍嘉奖了一下🏴,具体顾鲲也不知道♍,也不敢问🅱,反正不必多提☝。
然后🍌,华海油方面匆匆给顾鲲报了一个价格🐳。
他们的选择🆔,果然跟何岚一开始想的差不多🍐,倾向于按计件工程量收费🐮。
“浅海区石油储量勘探❇,保证到井深1200米以内的🍕,勘探费按照每平方海里5万元人民币收取🏷。
如果选择分成合作模式的话🍯,按照探明储量的10%~15%收取🎻,具体看最终发现的油层深度而定👋,详见附则……”
华海油方面的报价还是比较专业的🍬,很细致🎱,按照担保油层深度来分别计价🍑。
这也是国际石油勘探领域的惯例了⬛。
很多外行人或许会觉得“这块地皮底下有没有油”🆔,就是个简单的二选一问题⛄。但实际上并不是的🉐。
因为如果以有没有而论🆙,那很多地方都会有油的⏯,关键要看开采成本🌚。如今国际油价还不到40美元一桶🍷,稍微地质难度大一点的油🎮,就划不来了🎼,开采成本可能会比油价更高🈸。
这也是为什么21世纪以前🏹,露西亚人在西伯利亚那些永久冻土带的石油开发并不多〽,因为油太便宜了♈,犯不着开发那些难度大的🎡。
90年代末的华海油🐋,技术实力远不如后世强大🏅,所以太深的海底地层他们也没这个技术实力去担保🍐。
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