于琴的抚摸很到位Ⓜ，张伟一下子像过电一样🍦，浑身猛地一抖❣。

决不能再捣鼓这些鸟事了🐅，张伟心里一阵发狠🌴，一阵颤栗🐱，轻轻挪开玉琴的手说🈷：“不要这样👐，我喜欢你🌤，是把你当做姐姐来喜欢🍛，不是把你当做做那事的女人来喜欢👊。”

“我知道🍏，你不喜欢我的👜，你不用骗我了🌚，我是个不干净的女人🐗，一个肮脏的女人👑，公共汽车🌡，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🎵，身体偎依在张伟怀里🍐，说话的声音在逐渐降低👰。

张伟没说话⏹，一时不知道该怎么说👠，身心难受的厉害⤵。

“我溜冰完就想做那事👟，就想体验那种升天的感觉……不溜了👛，却还是老想着那种做那事的感觉🏞，那种感觉真好啊🎽，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⬆，说话声音越来越小🍟，最后没有声音🎽，在张伟怀里睡着了🐁。

张伟看着于琴🐥，除了胸部还算丰满👍，其他地方都很瘦🌍，十有八九是溜冰的缘故🌺，他听说过🌭，溜冰的人身体都会急剧消瘦🍵。其实👟，于琴这样看起来很美🌕，要是身体丰满起来一定会更美🐖，现在的美是一种病态美🎐，不是健康美🍩。

于琴穿着棉睡衣🐪，扣子没有扣好🈴，里面的东西一览无余🐼，翘首挺拔🏳，丰满圆润⚽。张伟一阵心跳⛓，忙移开视线🏋，有些奇怪🐫，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🐍，也不奇怪👅。

他感觉此刻于琴真的很可怜👒，把于琴轻轻在枕头上放好🐅，盖好被子👧，然后自己从柜子里抱出一床被子🌅，铺在地毯上🌛，拿过枕头❇，径自睡去🌏。

第二天早上8点🍲，张伟醒过来👝，于琴还在昏沉沉入睡🍔。

张伟爬起来洗涮完毕🅾，叫了几声于琴🍖，于琴正困得一塌糊涂👧，眼都没睁开👞，嘴里嘟哝了几句👊：“这些日子我好不容易好好睡一觉🐻，别打扰我❓，你今天直接和他们谈判🐸，我不参加🐞，别打扰我🎳，让我睡🍏。”说完🐬，又呼呼睡了➰。

张伟答应了一声🏏，正要出门🏛，传来敲门声⬅，一看是技术总监来了🏮，一见张伟就热情地说🌈：“张总🆑，来请你和于董去吃早饭🐈。”

说完🀄，技术总监就要今门❎，张伟忙拦住🍀，小声“嘘”了一声⌚：“于董在休息🍝，不要打扰她🌌，我们去吃吧🎽。”

总监眼睛一斜🏭，看到**躺着一个人❇，顿时明白了🏺，忙说🎴：“哦🐄，对不起🐞，打扰了🌒，那我们去吃饭吧🏀，先不等于董了🍲。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🎲，也不想解释👝，也解释不清楚的✊，反而越解释越此地无银三百两🈸。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🃏，吃过早饭🐾，张伟对厂长说🏊：“于董今天比较累🎠，要多睡会🀄，不打扰她🍰，我们今天商谈一下具体事宜吧👥，如果谈得圆满🍇，今天就可以签合同……等我们谈完了🐵，再让于董来签合同🌘。”

对方自然连连答应❎：“我们一定会谈得圆满的🌡，我们一定要谈得圆满🍡。”

张伟哈哈一笑🍏：“那就看你们的诚意啦🏓。”

“我们当然是有诚意的🍱，百分百的诚意🐬。”对方笑着说🏮。

张伟又说🐐：“给我们预定明天回浙江的机票🏾，不管谈不谈地妥🍞，明天我们就要回去⛵。”

“张总🍑，你们来一趟不容易👞，多玩一玩再回去啦🎟。”厂长说🌽。

张伟摆摆手👋：“公司里事情太多🈶，不能再外面耽搁太久的🐈。”

厂长和总监又连伸大拇指🎑：“张总敬业👇！佩服👞！”

然后🈶，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务❔，除了厂长和总监🏢，对方的分管销售的厂长也参加❓。

谈判在友好的气氛中进行🎈，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🍟，慢慢切入正题♌。

厂长一上来就直接说🍷：“张总🏨，昨天你和于董也看到了✝，我们厂无论从生产规模还是生产质量🈺，包括生产流程和工艺🍬，都是数得着的🏘，说是在的🎧，国内同类厂家✝，我们是绝对的最好🈺，你们既然想打造国内第一流的漂流🎓，选择我们作为合作伙伴🐢，是最有眼光的🌠。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🍮，口气里充满了几分咄咄逼人👓，还有几分激将🌲。

另外两人随声附和⛏：“是啊🏜，我们厂是国内最好的了👜。”

张伟慢悠悠端起茶杯👖，喝了一口茶🎟，然后放下水杯🏙：“厂长🏊，这茶不错🏛，好茶🐚。”

厂长一愣神🌖，随后符合🌴：“呵呵🏪，正宗铁观音🍎，是不错🍊。”

张伟笑笑🌃，然后才对厂长说❣：“昨晚看完后🈯，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🐗，有一个共同的看法👣，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🍷，产品质量过硬⏳，生产资本雄厚🎌，生产规模大♎，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🎃，厂长听出了话里的味道⏯，也不能反驳🍕，只是点头🐾。

张伟继续说♉：“也正因为如此👝，我们把贵厂作为出来考察的首选🍞，作为合作伙伴的首选🏫，昨天的考察于董很满意🈴，今天于董因为身体不大舒服⛑，在房间休息🐎，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🏐，我想不外乎是价格⚫，价格是我们能否合作的核心问题🎍。”

张伟直奔主题🏼。

厂长点点头🌊：“张总是痛快人🆔，那我们就直接谈价格吧🌉，我们提交的价格表很详细具体🍬，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🌋，总体生产成本就接近2300多元⛑，这还不包括我们的运营管理成本🐾，我们把价格定在2400🎋，不高吧✖，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🌋：“当然🎶，也是因为大家初次合作🍰，交个朋友👤，不赚钱也无所谓的🌺。”

“还有Ⓜ，你们要的量大♊，我们也想多周转一下资金🍑，保本就可以🎗。”技术总监也说🌞。

“哎🎚！”张伟连连摆手🍫：“这可不行🏝，你们不赚钱✊，那如何能讲得过去⭐，这年头大家都是为了赚钱才做生意的⏫，你们不赚钱♿，我心里也过意不去啊🐿，你们要不赚钱🏨，这买卖不能做🆗，既然你们2400都不赚钱👡，那我提议♈，把价格改动一下⏪。”

大家看着张伟🐳，不知道葫芦里卖的什么药👥。

厂长看着张伟🎠：“张总🐎，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长👒：“我提议把价位定在2300🐾，这样你们可以有赚头啊🆕，厂里的工人也可以多发工资了🈷，大家都能吃上饭了🐟。”

三人闻听脸色都变了🍀，厂长呵呵笑起来🎉：“张总真会开玩笑♎，真幽默🐚，那倒是好啊🍸，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说〽：“反正我们是不会买的🈁。”

厂长点点头✴，笑着对张伟说🆗：“张总啊🎾，别挖苦我了👩，你出个价吧🎒，我听出来你是对我们这报价是不满意啦⛹，咱们大家好商量嘛🏵。”

张伟点点头🐌：“有一点我得先说明♑，我们是把你们作为合作的首选🍍，但并不是非得买你们的货不可🏣，找我们的厂家一大堆🍋，其中不乏国内一流的厂家……货比三家⚪，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量❕，目前为止🐕，除了价格🍮，其他的方面我们都是满意的🏤，只要价格合理✋，我想今天我们就可以定下来🍭，当然🌽，如果价格不合理🐆，达不到我们的要求🍥，我们不会排除选择其他家的可能♿，毕竟🌴，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头⛷：“张总言之有理❗，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200♿。”张伟一口蹦出这个数字🎻。

“啊🐮！”厂长和其他两人大吃一惊🐑，面面相窥➡：“1200🐣！”

“是的🐒，我们觉得这个价格是我们的理想价格🏟。”张伟笑嘻嘻地说🏷。

厂长哭丧着脸🐁，看了看其他二人👪，对张伟说❓：“张总🐑，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🌚，果不出陈瑶所料⤴，正中他们的痛处🐝，直接点中死穴🌵。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🍤，张伟一人独战3雄🍒，毫不示弱🌑，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🐨，把对方的成本和利润分析的头头是道🌫。

一直战到接近午饭的时候🎆，大家最终达成协议🏀，以1980成交🎮。

张伟一锤子定音⬇，站起来🈯，向厂长伸出手🌿：“那好🐛，1980🏈，就这样🐋。”

厂长擦擦额头上的汗⤴，站起来握住张伟的手👐：“好🍫，张总🏋，成交🎖。”

营销副厂长也和张伟握手🌰：“张总🏥，看不出你年纪轻轻🌐，竟然是个谈判高手🍌，材料准备太充分了🌧，我们的底子都被你摸透了🐸，呵呵……”

“哪里🍦，哪里👕，”张伟谦虚地说🎵：“初出茅庐🐐，没有经验✋，多多指教👦。”

技术总监看着张伟🌝：“张总🐦，如果你要是真的初出茅庐的话⚓，那你背后一定有高人指点🐹，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐔，总监说对了啊👪，只不过咱的高人不是于董🐑，而是陈董🍽。陈瑶啊陈瑶🎞，你可真是有两手🍦，谈判成功👃，幸亏了你啊🍫。

随后大家填写合同🍟，填完后🐭，厂长签字盖章🎅，张伟回宾馆找于琴签字盖章🏇，大家约定半小时后在宾馆餐厅见👫。

张伟带着合同赶回宾馆房间🍳，于琴正好睡醒👄。

睡足了觉的于琴精神好多了🌸，脸色红润🆓，眼睛有神⤵，正抱着枕头🏒，坐在**看电视🎑。

看到张伟回来🐹，于琴问道🌐：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🐶。”张伟边坐在沙发上边说🆒，长长呼了一口气👄。

“多少钱？”于琴看着张伟👕。

“1980🌇。”张伟淡淡地说🎟。

“什么？多少🎃！”于琴瞪着张伟🎌。

“1980🏧。”张伟又重复了一遍🍪。

“哦🏦！天哪🆔，真的？”于琴又惊又喜🍱。

“是啊🌙，这不✅，合同都填好了🐻，就等你签字盖章🎵，那边都签好字了✖。”张伟边说边从包里往外拿合同🎺。

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