威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🍗，知道有戏⛱。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说🍘：“比如👱，我们先行购买一批药物销售🐉。当然那不涉及代理🏎，只是双方的一次交易🏷。”

李晟垂下眼帘🐇，好像是在考虑他的话🎦。威尔斯看他这样⏱，就没继续说话🏠。

会议室沉默了一阵🆑，才抬眼说🏄：“你的建议确实让我有些心动✏。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🌪，知道这个事情已经成了大半🌙。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🀄，李晟应该就会上钩🐮。

他想了一下⏱，说🐶：“我们觉得南光集团的定价有些高了🐜。而且🍲，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题👂。我们希望能将价格稍稍降低一些⏪。”他谈价🌧，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🎃。

果然🌎，他看到李晟再次垂眼考虑🏖。

李晟也没有考虑太久🎁，他抬起眼🌏，说🈷：“那不行🏗。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🐑，并且已经公布出去✴，就肯定要坚持下去👍。”

他这话说的🏩，有点业余🎢。听在威尔斯的耳朵里👪，觉得李晟也已经现那个定价太高了⌚。只是为了面子不肯认错⭕。不过对此他却不认为李晟做错了👲。

上位者最忌讳朝令夕改🍋，很多时候🆚，明知道错了🎀，也只会用尽办法让它变成对的🎨，而不是想着承认错误🏰，去改正👛。但如果太过固执对于一个商人来说✅，却不是好事🎰。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🐫，并不是一个真正的成熟商人🆎。对于这样的人🎞，威尔斯不由轻视了几分🎛。

威尔斯笑着说🌊：“李先生的担忧确实在理🆑，但是✉，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🌙。我想🐢，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🏔。”

李晟好像是听到了一个好主意🌫，双眼一亮🎋，笑着说👊：“那确实是一个好主意🏜。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🌜，认为价格降低5o%才比较合理🌗。”至于数量〰，威尔斯是那样说🐧：“我们希望能包下南光集团半年的产量🌈。”

李晟心里笑了一下⛔，脸上挂上了犹豫🐏，说🎊：“我们还需要给代理商供货🌄。你们要的数量🐠，不可能🌺。另外👱，价格也太低了点🎄。这两种药🍣，尤其是弗洛葛素⏭，在二十年内🍬，绝对找不到替代的药物⏬，任何公司绝对没有仿制的能力⛩。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🍀，病人还是愿意用比较高的代价的🐘。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🎡。”

“李先生说的没错➰。但是李先生并没有考虑到🌉，残疾人很多都需要长期治疗🎩。而且工作能力不强☕，收入不高🆗。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格✌。”他好像是犹豫了一下✂，坐皱着眉头说♊：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🎫。”

“四万美元⛑。低于这个价格🐋，我无法和其他股东交代🎰。”

听李晟再次还价🈴，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🎏。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🐂。他才提高4%的报价👍，而李晟却是一次降低了1o%🍉，看得出来李晟其实已经相当的急迫✈。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🐮：“三万七千五百🏪，是最低的价格🈺。如果你们不能同意的话❣，我想这次合作就失去合作的基础了🐷。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🌋。他想了一下🌳，他还有时间🏤，并不需要急着和李晟谈妥🎙。也许时间拖的越久👮，李晟就越心急👚。那对他们压价有利🏦。

但是威尔斯也不打算等多久🏄。因为拖的时间越久🐺，变数越多🐃。只要有一个代理商愿意出价竞争🌑，那么他们就不用可能拿到那两种药物🈳。他们的计划也就完全落空🐾。

事实上⏱，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🌤。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🎇。虽然那个价格非常高🎩。但是只要能完成他们的计划🈳，这些钱很容易赚回来⛑。

不过他知道现在不能表现的太急切🍳。他看了一下时间👝，说🐬：“李先生🍾，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🌸。虽然暂时在价格上还不能达成一致🍩。你提出来的价格🐲，我需要得到公司董事会的同意🏉。所以我提议我们暂时停止会谈🏿，另找时间继续🐶。”

李晟好像是松了一口气🌶，忙不迭地点头说🏕：“可以🐱。那我们明天继续🏚。”

威尔斯笑着说✔：“好🍌，那我们明天下午两点再继续👃。”

送走了威尔斯一行人🌫，李晟双眼稍稍咪了起来🏘。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🏷。但是他必须要表现的急切一些👋。降价是理所当然的🎥。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格♍，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🍦。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由⛰。同时也撇清以后的责任🈷。他只是做生意的🌩，可不是诈骗🌃。

黄磊一直盯着李晟⏯。李晟今天和美国人谈判的事🐚，他马上就接到了消息🌚。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🍭，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🌶。

李晟回到办公室👁，在门外看到他♿，心里大概想到他为了什么来🏞。他便让林柔去泡茶🏷，然后邀请黄磊一起进了办公室♎。

黄磊看李晟没有主动说那件事🐫，他也没有马上开口询问🏕。等林柔上茶离开后才问李晟🏠：“今天你和美国人谈判🏅。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题☕，就知道他的来意确如他想的那样🌠。黄磊现在其实一直在盯着他🌱，他是很清楚的🐉。弗洛葛素的重要性👌，和战略资源没有什么区别🌍。所以黄磊紧张他和美国人合作🎖，非常正常🆎。

李晟笑着喝了一口茶说🍭：“黄主任你放心🏘。我只是和他们谈判民用版的🎒，并不涉及军用版的🏏。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同♑。军用版质量效果更好一些🎢，病人恢复更快一些⛔。而民用版功效没有那么强🏿。其实另外还有一种外用型的🌘，主要是针对外伤➿。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些👈。

黄磊本想说🉐，民用版也能用作军用🌛。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场👤。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🏕。他沉吟了片刻🎸，问🏹：“那你们谈妥了？”

李晟点点头🅰，说🏴：“差不多了✨。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🐿，却没有说话⏭。

黄磊也知道自己有些急了🏑，忙补救说✴：“我不是想要干涉你的经营🌼。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况❕。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🎨，说🍤：“价格有些降低🌔。”他看了一眼黄磊🃏，说🈵。“黄主任🎇，我可以告诉你实话♟，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂✳。市场价建议价十三万以下🎿。而就算是严重残疾🍀，最多三个疗程就可以康复🏝。我想那应该能让病人承受的起的🏒。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多⛪。”

黄磊一听这个价格🏞，笑着说🏵：“这个价格还是比较合理的🍉。”

李晟却警告他❄，说👬：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🍯。你可不要将这个秘密捅出去了🆖。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🍸。我就只好在国内的销售上赚回来⬇。”

黄磊脸上笑容一敛❣，说🍓：“你放心👣，我不是大嘴巴的人🎷。”

李晟想了一下说⬜：“你最好暂时不要和上面的说🐙。就当做是不知道这件事🏈，等几天再说🏙。”

黄磊看他笑容里有一种阴险❕，不由问🍼：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🈲。”

李晟摇头说🎒：“暂时不需要⏬。不过以后倒是需要你们官方的配合🌶。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么⏸。

李晟那能不知道他的想法🌅。不过也没有过多的隐瞒⛲，以免他们总是猜测着🎛。那样说不定真的会坏了自己的事🏰。就算不至于🌡，双方猜多了难免会产生隔阂🐗。他小声说👱：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人⬅。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知✂，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🍼。”

黄磊一听他的话⬛，知道他肯定是要算计美国人🉑。不过只要不是算计华夏人🐼，他就没有意见🐴。现在李晟那么说👲，也就是打算和官方配合✳。他也就没有什么不放心的了🐏。他笑着说👏：“那我等你消息🍞。”

既然事情解决了🐴，他也没有多留🏟，很快就告辞离开🏂。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🀄，感觉没有什么出错的地方🐑。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🐃，不由笑着摇摇头🎺：他都不知道👊，原来他已经这么重要了🎁。

其实欧阳有欧阳的计划⚓，他也有他自己的🌁。所以他才明知美国人的心里底价♓，却依然降价的原因🏬。

第二天♒，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团👢，继续和他谈判🈷。(未完待续🏮。)

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