中午🐴，另外一个饭店🌫。
包厢里面♏，算上温良和兵哥🍈，总共坐了九个人⛷。
其中除了陆涛🐭，还有四个也是开饭店的👪。
一个人姓张⛪，是这家饭店的老板🌉，他年龄最大🎅，小女儿暑假后就要读高二⭐。
因此对于温良两个比较热情👄，频繁的询问他们学习方法技巧⏪，看来对于闺女的成绩不太满意♑。
老张对于收购他们知了猴没有异议♌，而且订单量还颇大🐔，他一个人就要了两万五的数量🍶，但有一个要求🐩，那就是送货完🏋，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习♒。
这事温良直接替兵哥答应了🈴，因为老张闺女是理科♐，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🐁。
其他的两个老板一个不需要👑，一个看面子要了五千⛅。
还有一个人🈹，叫秦国华🍙，年龄应该是一群人里面最小的一个⤵，看模样也就二十七八的样子🍞，人比较能装比♉。
从一开始就哔哔个没完🏸，一副指点江山的模样🃏。
见老张让兵哥给她女儿补习❄，就道🎢：“刚才老陆说你们都是高材生♓，是真的假的🌔，还说小程你成绩可以进清华北大🎛，这么厉害🉑，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🐈，别是个什么人都敢吹上清北🆚。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🐣，后来高考时候才发现原来是我想多了🍦，只能走个二本🌠，呵呵呵🐧，我还有同学也有这想法⏮，最后连本科都没考上❣，只上了个大专🍌。
我没别的意思👤，我这人就是性子直⏮，喜欢有一说一⏺，不是说你们成绩不行⚾。”
他话音落下♓，兵哥的脸色就有点难看🐝，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🏧。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🍐，老张刚才又颇为殷勤👩，还说让程洪兵指导学习🏃。
秦国华这么一说Ⓜ，相当于打了他们两个人的脸🆑。
其实他们组这个局🎴，本来就没想带他👋，都知道他性格♎，是他知道后自己非要凑过来的🍷。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🈺，此时大概心里有数🏜。
温良道👐：“二本那也很厉害了🍩，就咱们这来说能上个二本➿，那至少要超过80%的人了🍒。”
秦国华被他这话一夸🍵，脸上很自满⏭。
“小温你是个明白人🌀，咱们这儿很多人走个大专就不错了🍝。”
兵哥想要反驳🏖，温良拍了一下兵哥的手臂⏰，示意别出声✴，这事交给他🍝。
“不过🍏，说起高考考试来❕，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐮。开篇就非常厉害🐭。
说‘北冥有鱼🐼，其名为鲲〽，鲲之大不知其几千里也🐌。化而为鸟🌳，其名为鹏👚，鹏之背不知其几千里也⏰。怒而飞其翼若垂天之云🌽。’
这就是鲲鹏⤵，你看这个描述🏛，心中立即就有个印象🏴，这家伙是真的大啊🍜。
再往后🍟，其中还有一段是这样的🍏。
说‘鹏之徙于南冥也🐮，水击三千里🐺，抟扶摇而上者九万里🐼。’
一排水就有三千里的大浪⌚，一飞就是九万里🍲。
听到这样的话➡，小麻雀就笑了⛰，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🌲，不过数仞而下👈，翱翔蓬蒿之间♟，此亦飞之至也🆚。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🏿，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里⭐，你这不是吹牛比吗？
你们看👗，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行⛔，这就是经典🏌，几千年的文章到现在还能传承下来🈂，是有道理的♋。
其实考个二本也挺厉害了🏬，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🌐，就是不知道能上个几本🍶。
不说这个了✊，陆叔➰、老张叔还有其他几位叔🎙，让你们见笑了🌊，我敬大家一杯🌼，我先干为敬啦🎌，各位叔你们随意♑。”
温良也不看秦国华的臭脸🎻，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🍹，独独漏下秦国华拿起来的那杯🎸。
他脸色难看🏎，豁然站起身🈲：“我想起来了🐅，等下还有点事先离开下🍙，酒就不跟大家喝了🍚，下次有空约❗。”
陆涛蔫坏⛴，他道🏝：“国华🐲，别着急走🎂，小良他就是性子直⛹，说这个故事也没别的意思⏭，就是活跃一下气氛🎊。”
这下秦国华更不可能留下来了🎮，狼狈而逃🍱，心里却是把温良兵哥两人记恨上了⛄。
“哈哈哈🍷，小温你有点意思🌶，等会咱们一起喝几个🎉。”
几个人都爆笑🎛。
其实秦国华装比温良没意见✡，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🎻。
一次两次不搭理🌋，是看在陆涛和老张的面子上♊，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了⏫。
后来🎠，场面喝开之后➕。
无论拒绝还是答应的✈，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🐙，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🏊。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🏋。
温良跟每个人交换了联系方式⛰，一一记下他们的饭店地址🏁。
等之后⌚，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了👓，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🎏，有的话万一别人介意那就不好了🏚。
反正饭店那么多🐊，他们也不可能全都拿下🐮。
国内本就是人情社会🐀，尤其他们这个省❌，今天这都是人情账🌘。
一顿饭🍅，从近十二点吃到了下午三点多🎐。
啤酒又喝了几箱🎬，这次温良提前做了准备⚫，没醉🎫。
吃完饭♊，他们几个老板要去下一个项目——打麻将👌。
这事儿温良就不跟着掺和了🏑，他和兵哥两个跟那些老板分别之后♌，找到一个树荫的地方♒，随便就蹲在地上🐛。
兵哥神色有点复杂🏌。
今天温良的表现🌪，让他像是第一次认识到温良一样🎂。
不光是温良在酒桌上的表现👇，还是因为他感觉到了〽，挣钱这种事✏，没有他想象中的那么容易🏖。
“怎么了兵哥🅿，为什么这样看着我？不认识啦🌶。”
犹豫了一下🐼，兵哥道🐥：“温良🍜，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🐢，全都是你自己谈下来的⬇，我都没出什么力🏁。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🏔：“谁说你没出力👜，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🍛，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🎙，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢👏，别想那么多🎴。等下咱们吹吹风🍄，去去酒气🐖，继续跑跑其他的店⛓，到时候咱们谁也轻松不了✖。”
温良说着♈，打开手机🌲，企鹅有几条未读消息🍯，他暂时先没管🏽。
而是打起了电话🌭。
“喂⬆，你好🍆，我找松正我是他同学🐦，麻烦让他接下电话🌠。
喂🎐，松正啊🐃，啥时候回到家的🐔，昨天没喝多吧？那就好🍾，那就好🎴。
是这样🎁，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🏯，能收多少我要多少♊，3毛钱一个⛏，你下乡收不会超过两毛🐺，我都问好了🏟。
就是你要注意🎏，别收到坏的臭的♟，可以放冰箱里冻着🆎，或者用泡沫箱放冰块装着🍳，对👍，泡沫箱不值钱🈯，那种特大号可以装几千个的才几块钱🍈。
行🎒，你先收着🍚，后天下午吧🍆，后天下午你弄到县里⚾，我去拉过来🐕。
那咱们就这么说定了👖，回头再联系🌗。”
电话打完🍰，温良又继续拨第二个🐎。
“王盈啊🌸，我🎡，你良哥👡，还记得我昨晚上说的那事不？靠❌，你这什么记性⛵。
行🌬，记得就行👁，那你开始收吧🏾，有多少我要多少🉑。
注意别收那些发黑的🐀，都死了臭了🐵，嗯好🌓，谢个屁🎱，跟你良哥说这些⏭，我谢你才对🌫，帮我省不少功夫👞。
好👊，那就这么说了👆，拜拜🎤。”
“喂🌰，晓峰🐩，我谁？我你二大爷🆙！听出来你还跟我装哔🍖，对🈲，我找到销路了🍇，开始干吧👊。
我看好你哦🍖，加油❎！滚🍜，不扯犊子了☝，就这样拜🍴。”
“喂👉，小路🐖，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🈚，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🐎。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🎯，温良拧开🍽，咕咚咕咚灌了半瓶🎊，终于感觉到舒爽了🆘。
你别说🏩，渴了之后还真感觉有点甜🌟。
温良干劲满满🎼，似乎又找到了创业初期的那种激情❔。
“兵哥👫，走🏖，咱们继续去下一家饭店🏠，今天要把整个市里的市场拿下来🎤！”
兵哥明显也被点燃了斗志🌬，眼睛里都有火苗燃烧了🍉。
但他仍旧稳重🌜。
并且提出了自己的建议❕：“我觉得接下来咱们应该分头行动🎸，我们两个一起🏼，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好⬆，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🎖。
“不管行不行🐎，总要试试才能知道🐏，不试了肯定不行🍆。”
“可以啊兵哥🎙，我还以为你跟着我继续跑一段时间🐰，中午那是搭出去人情🌗，不能显示我真正的本事✂。
那咱们现在开始🍍，等下到晚上7点咱们集合🏘，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式⤵，在销售中被称为陌拜🐏。
也就是陌生人客户拜访🐤！
是一个非常锻炼人脸皮👬、胆识✴、心理承受能力以及口才等的方式🐼，如果是真正的销售⛓，还会是对你从事行业专业知识的考验⏮。
因为你在接触一个老板之前🍅，你不知道他之前是干什么的👋，有可能他比你还要专业🐈。
而且这种方式⭐，被拒绝的次数❄，要远高于你成功的次数🏁。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验⭐，你可以接受一个两个人的拒绝👇，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售♋，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力❔，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🐯！
“好🐠，那咱们就比比🐾！”
兵哥还没经历过社会毒打🌫，此时完全不虚🆓。
他还没有正式去接触👏，不知道难度有多大🍼，温良知道⚫，但他没说🐏。
有些事情⏹，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🏜。
“行👖，那咱们找个地方集合🍽，就青园街吧🎂，我已经问过了🏝，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🍃。到时候咱们那个地方集合🎍，谁输了今天晚上请吃烧烤🎥。”
温良笑着🐏，他需要给兵哥一些动力🌚，“而且晚上那里正是人多的时候🏑，咱们还可以继续推销⏸。”
兵哥白了他一眼⛱，没理这货🐜。
两人分开后🐐，温良打开企鹅🐵。
上面果然是苏棠的消息🌴。
酥糖🌄：温良🍍，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🏑：你在忙吗？
酥糖🈺：那我不打扰你了🍽，我去睡午觉了🍢，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩♉。
叹息一声🌙，敲击着依旧不是特别习惯的键盘⬇，温良回复消息🐞。
温水煮青蛙🐆：对👞，中午跟人谈事🐑，喝了不少酒☝，刚看到👜，等下还要继续忙🍰。
然后秒回🍨。
酥糖🍲：这样啊㊗，那你多注意🃏，别喝酒太多✍，对身体不好👱。
温水煮青蛙🐭：好⏲，我知道了✉，那我去忙了🌂，回头聊啊🏊。
酥糖🎈：好啊🌯，回头聊☕，别太累了🐉。
酥糖🐀：/微笑/微笑/微笑👲。
说实话🍺，这要是十多年后🎪，一个女孩给你发这个表情♋，代表着你差不多要凉了🐖。
还好现在微笑也只是微笑✋，就像黑木耳也还只是木耳而已👙，黄瓜除了吃还只能敷面膜🐇。
……
……
下午三点多🎷。
所有饭店基本上都没多少客人✋，厨师也都休息了✔。
小的饭店🌟，有可能老板在🌳，而大的饭店🌁，这个时候老板根本不会出现在店里♏。
兵哥的推销基本上就是直来直去🍨。
进到店里🎥，问人老板在不在🎆，说明来意🐪，老板不在那就出门继续下一家🏢。
老板要在🌦，那就直接问🎁，要就谈⚾，不要也是下一家🀄。
温良相对来说就比较骚了♋。
他去打印店⬇，弄了一个简单的调查问卷🌮。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题👊。
来吃饭点这个的人多不多🏿，知不知道这个东西的功效🏬，营养价值🍑，会不会向客人推销等等⛳。
打印了大概几十张➰，每张五毛钱🍿。
到大点的饭店里🎎，这个东西就变成了他的社会实践项目👏，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🎎，然后再去跟人厨师聊天🏃，递上根华子就是好朋友了🐖。
华子开道🏪，就顺滑很多🐵。
而且温良看人下菜🍮。
有的人嫌麻烦⏫，就提出可以送货上门到门口🃏，有的人想赚钱⛳，就暗示给他点回扣⛲。
小点的饭店♿，他也直接找老板🈁，先递烟聊天🌎，不是他吹🍣，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了👚。
聊的可以就说明来意🃏。
不行就走⛎，直接下一家👨。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的♏，这个时候并不是没有机会🍨，反而可以趁机再忽悠一下🌁，什么营养价值药用价值等等🍙。
也不能算忽悠🎼，因为知了猴营养价值是真的高✨，蝉蜕也确实有药用的价值🌵。
顺带着往能壮阳上引一引👝，什么东西🍮，不管能不能壮阳㊗，只要它被传出去能壮阳🎂，那就会大受欢迎🎄。
但即使这样🍨，仍旧也有一些人拒绝🎅，有一些人家有供应商⛱，还有一些干脆就要几百个🎵。
几百个🎷，他要开车送货连油费辛苦费都不够🍻。
好歹比起被拒绝的🈴，收获也不算少🆙。
时间当你在忙碌的时候🍂，就会感觉它流逝的速度非常快🌮。
转眼就到了晚上七点⚫。
如果是冬天🌖，这时候天早就黑了🌀，这是夏天🎚，七点的时候天色还很明亮🎿。
烧烤一条街上㊗，人三三两两👀，没有多少客人🍈。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🏣。
兵哥也打了个车过来🎿。
两人的衣服都被汉湿透了🐫，然后又晾干🈹，也就是穿了浅色的衣服🐚，如果是黑色🌖，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🍚。
温良笑着问👅：“咋样兵哥🌎，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是⛵，挣个钱真不容易🆑。”
十九岁的年轻人🌅，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🆒。
兵哥问☕：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子👂，上面记录着不少信息⛅。
“我先看看你的🐰。”
温良抓过本子🆔，翻开🌙。
“清江路156号🐒，松园饭店🌑，订⌚：2000🎭，6毛一个🌝，后天要货🍯。”
这样的信息还有4条⏱，总共八千个🐵。
不是所有的饭店都用那么多的👨，按照一盘20个来算🏪，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🈳，自然一次用不了那么多🍋。
“兵哥牛笔🐝。”竖起一个大拇指🍓。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🎂，嘿嘿一笑➗。
贱嗖嗖的🌴！
他上面比起来兵哥就多了很多⏩，共两万三🍣。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🌼。
“行啊🍁，温良🐧，一天就这么大战果✍。”兵哥感叹👘，不得不服🍌。
算上他们中午跟上午的4万🏏，下午的3万一⛎。
这就是七万一⛅，如果他们都能按时送到⛽，他们可以赚至少两万🐇。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍓，那就更多✔。
“走✝，正好饿了🎨，我们去吃烧烤🍑，我请客🐗。”
“吃不急🏳，趁现在他们还没上客人🌸，咱们先把这里给搞下来❇。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🌹，对方是市里卫生系统的🌑，负责这个地方所有卫生问题✨，跟这里的老板都很熟👑。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🅾，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🍱，基本上生意就没有不成的🌓。
这比他们辛苦一整天还要厉害♌，轻轻松松就超过了他们一天的量👊。
而且很好说话🍶。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜👅，非常适合烧烤摊⛹，有这个量⛑，温良……他一开始确实没想到⚫。
所以🐤，有时候投胎真的是个技术活🌮。
他记得很清楚的一件事➖，前世一个朋友的朋友🍇，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🈵。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🐈，干个几年啥都有了🍅。
夜色迷离而喧嚣🍶。
温良和兵哥俩人坐着🆔，桌上全是点的肉串🎪，一块钱一串🌫。还有蔬菜⚓，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🎽，没要酒而是要了两瓶果汁⚽。
自己人就不喝酒了🐯，对身体不好🍕。
“没想到🐦，咱们辛苦一天的事👣，人家一个面都不用露🏔，一个电话就能搞定🏻。”兵哥感叹⏸。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🐧，因为社会的关系跟学校不同🌩。
社会的关系是复杂而又纯粹👋，复杂的是人心🍟，纯粹的是利益🐒。
规则更简单🐩：弱肉强食🍥！
烧烤档看得很清楚🍽，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🐚。
干烧烤的🏹，卫生能有多干净🍾，被整改一下🎩，那损失可就有够受得🏞。
温良道🏊：“行了⏺，别感慨了🐎，以后好好干🐵，等你足够强大了🍹，很多规则会主动为你让路的👑。
赶紧吃🎣，吃完咱们打车回去🆓，明天一早还要下乡去呢✂。”
小伙汁🃏，加油干吧🏇。
鲁迅曾说👰：知世故而不世故🍔。
什么时候你能让一般规则给你让路🎏，你大概就算是成功了⚓。
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