花了170万✝，终于买到了第一条属于自己的大船🏧。回到住处后🐳，顾鲲内心着实小激动了一阵👑。

重生以来🐎，总算要再次起飞了🐚。

上辈子🏕，他遭灾后把自家破船典了❣、花三年时间给刘民打工⏸，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🐍。又经营了三四年🌬，大约到21世纪初🌙，才达到“拥有一条几百吨的🐅、完全属于自己的船”🏠。

现在⏬，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿㊙，就走完了前世六七年的原始积累之路✅。

不过🎠，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🍧。而作为参展样品的船🐊，是水路开来的🍳。

所以这边生意谈妥之后🐡，还要再过两三天船才能交付🎠，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🎾，所以这趟的返航时间定在了3月29日❎。

考虑到新船航行速度比较快🐙，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🎎，然后过两天龙五再开着新船返回👲，基本上到兰方的时候就能赶上了🌩。

陈丽一个人当然开不了船⏰，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🐬，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲👖，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的⛓。

昨天他刚刚接到长途电话🎈，说有两个已经做好了安家善后的准备🏧，随时可以开工✈。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🎃。

另外🎸，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🌯，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海⭕，还是比较犯忌讳的⚓。虽然陈丽长得一般🏁，顾鲲也得考虑龙五的感受👞。

所以🎌，他分配给陈丽的那两个帮手🏅，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🐵。这样在海上有夫妻相互监视👲，就不会做出男女方面出格的事情了🐞。

至于龙五这边的帮手🐆，顾鲲也跟他说过了➗，说是在甘泉岛超期服役的许虎🐞，已经正式提出退役申请手续了👆，人也已经回到粤州👝。等乌经纬的新船交付的时候👙，许虎等人也差不多走完流程了🐵。

到时候🌰，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🍎，一船四光棍把大船开回去👖。

而且🎍，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🎁，顾鲲还发现了一个优势🏥。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🎩，都能让人感恩戴德到五体投地🎓。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🌹。跑国际航线的水手🌟，没相当于两三千人民币根本雇不到🌕。

而华夏人你给他月薪一千多🌛，只要对方不是自己有船的老板🏬，那基本上都肯死心塌地跟你干🐐。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🏊，那就更便宜了👋。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🌨，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差♉，急于找工作🈷，性价比极高⏱。

有关部门办手续的时候🏫，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题⛺，主动给他塞补贴/优惠政策🎫，简直一举三得⛷。

搞定了新船之后🏑，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🍪。

陈丽开回去的旧船⛏，是来不及操作了🎍，老样子装上1000多桶柴油👌，立刻返航吧🍾。

而新船因为还有四天的时间差♌，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的👄，徐锋也帮他物色了🎫。

顾鲲如今两次出海🐙，总收益200多万⌛，之前零碎花掉20万🍋。这次买船首付110🌏、柴油进货20🎻，所以手头还剩70万现钱👉。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🍚，甚至拖欠融贷一些货款⏰，加大负债经营的杠杆🌹。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间❤，是在不断缩小的嘛🌃，当然要抢时间了🐫。

……

买完船后第二天一早🐦，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人☕，以及昨天刚认识的马风🎨，请他们喝早茶谈事儿🐰。

回程卖什么货🈹，就着落在这些人身上了⚓。

早茶当然还是在粤州酒家🐦，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🌩。

煎酿鸭掌🐽、蟹黄大生翅都是必点的🆙。

马风应该是第一次吃🎃，见到一道名为“鸭掌”的菜〰，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🎋，着实叹息了一番🏃，感慨粤州人的食不厌精♊。

一只鸭掌只吃一块掌心肉⭕，其他都不要✉，太会过日子了🌵。

因为是喝早茶🎞，谈生意的节奏肯定会慢一些➖，不会直奔主题🈂。

马风抿了两口铁观音之后🎱，先恭维了顾鲲几句👔：“顾生昨晚砍价的本事🈸，可是让人叹为观止呐🏵。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🍙。

一会儿可别跟我们较劲儿🌛，我们都是不会做生意的外行🏸，最怕的就是讨价还价🎾。我们手头也没定价权⏩，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的👪。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料✡，不过那是私下里对乌经纬说的🎴。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🍶，差点儿一口茶喷出来🆚。

他轻咳一声👊：“马科长这就太谦虚了🐦，不善于讨价还价🏩，这不叫不会做生意🐹。恰恰相反🐂，我看你倒像是做大生意的🐷。”

“哦❌，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇⛽，想看看顾鲲会说出些什么段子来🌱。

顾鲲就捏了一根筷子⬅，蘸了茶水🎚，在桌上比划起来🏙：

“马科长🍺，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🏬，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🐯，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的⏸，当下就信口分析👠：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🍡、算计’的名词形式了⏱。”

顾鲲抿茶微笑🎏，随后微微摇头把茶吹了吹凉🐃。

马风思索了两秒钟☔：“在商法领域👂，sideration这个专有名词👙，指代的应该就是合同缔约过程中🎵，双方经过磋商🎏、达成合意的这个过程🏏。

我看到过两种中文翻译🌟，在描述大陆法适用国家商务谈判时✌，这个词的中文被翻译为‘合意’🌡，但是在英美法系适用国家的商务谈判⏬，中文又翻译为‘对价’🐏。

这应该是大陆法系和英美法系👧，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质❕，认知有所不同👤，所以顶尖的法学翻译家在翻译时✝，也翻出了不同⛵。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上❄、左手在下🐭，双掌错开半个手掌的距离✒，轻轻地鼓了三下掌🎓，

“马科长果然学识渊博🌫，基本功扎实⛓。我当年看到这里的时时候🐪，也为那位翻译的合同法学者的造诣⛱，深感佩服👮，这是真正做到了信🐠、达🆚、雅⬆。

大陆法国家用到这个词🅾，之所以要翻译为‘合意’⚫，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🃏，是‘我觉得你的条件不够好🃏，你觉得我的条件也不够好🆔，大家讨价还价✡、各退半步⛰，终于勉强谈拢’🎎，所以🌉，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程♟。

英美法系国家用到这个词⬆，之所以翻译为‘对价’🏈，是因为英美法国家的相关法律原理⏳，认为合同谈判的本质⬅，不是‘讨价还价’🎏，而是‘遇到对的人’——

换句话说👚，他们法理上认为🎤，卖的人觉得买的人出价低了🎭，他不应该花精力去说服对方接受涨价⛱，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🐆。反之亦然🎥，买家觉得贵了🍇，你不该砍价❄，而是找个卖得更便宜的人👌。

商业磋商的主要精力🌰，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算👐，而是直接另找一个觉得划算的👰，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🎄。虽然我个人很讨厌英美法国家♐，不过我不得不承认🎤，在这一点原理上⛺，他们代表了未来趋势🌟。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🎇，我不觉得这是我还价本事有多少🎅。而是因为我花了时间精力分析🐲，找到了一家处于政策滞销区的船厂🏵，在此之前👙，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🈂、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家☝。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段⛴，而不是找潜在目标阶段🎚，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂♟，它们压根儿不愁订单🏹，没有禁渔期和总功率存量控制🐒，我说破天也不会便宜的🌼。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄⭐、就差打通任督二脉的迷雾🆔，被一阵灌顶冲刷⛹，“噗”地消散出一个小洞🐭，然后一阵醍醐汹涌灌入🐠。

马风不禁拍案感慨🌮：“顾生这句话说得深得我心⛎！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🐚，关键是要找到对的人🍰。你找不到对的人⭕，人家没这么迫切的需求⏯，你说破天去都没用⛩。所以我这人最喜欢帮人找商机🍝、提前做好调研🏍，功夫在事前呐Ⓜ。”

顾鲲👆：“马科长🎲，我觉得你将来要是真肯专心从商✌，肯定大有可为🐍。刚才那番妄自菲薄✒，以后还是不要乱说了🏣。

自己不善于做传统生意🌚，这完全不要紧👕。能专注于帮别人撮合匹配🏝，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🌊，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛➕。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🌈！我们这种经贸部门✋、给企业提供服务的单位🍆，就该有这种精神🌚。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🐧。

就先拿这位顾生练练手🈁，看看能不能让顾生没有难做的生意了🐄。

这个哥们儿值得结交🐌。

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