酒宴上🎻，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物❓：一罐精制食盐🐱、一套明瓷茶具🏫、一个马蹄表👈，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车🌗，由于马车仅带来样品👮，各种规格仅有一辆🎐，还需要作为样品展出🍢，言明第一批贸易产品到达后交付🌫。
酒宴上还约定♒，明日用一天时间❣，就具体贸易细节🎭，和商馆地点🐡、职能进行会谈✉，如果一切顺利🌓，后日一起到汉城进见朝鲜国王🍺。
在第二天的谈判中⭐，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）🐩。朱万杰事先没有准备🐜，于是提出休息一会🏭，我方要紧急磋商一下🃏。
朱万杰和孙和京来到另一个房间✖，朱万杰说🏬：“这个问题大哥事先没有交代🎓，但是交代了原则👅，就是尊重朝鲜方面⬜，平等对待🐥。朝鲜方面提出关税是有道理的🐠，所以我们不能硬性回绝❄。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🎽，行军打仗点子不少🏫，经济谈判就难为他了👎。
孙和京说👫：“辅明兄（朱万杰的字）🐇，本着大哥的原则🎵，我们应该让一步🍓。关税🅱，说到底🏛，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮🐇。把我们的产品按类分开来分析一下🌽，他们希望征收的无非是丝绸👎、盐⭕、铁🌊。我们此次贸易的大头在军火㊗，军火是他们王廷购买🌫，征收关税毫无意义👕。奢侈品量不大🐐，他们本国也没有这方面的产业👢。盐🍌、铁是官府的暴利产业👐，所有官府都是要控制的✈，我们大明也不例外🍚。所以✋，不如我们把铁制品✳、精盐卖给王廷🌦，不零售👰。这样他们就满意了🐏，王廷垄断也就没有了关税问题✡。最后就剩下了丝绸🐱，朝鲜的织造业很弱小👙，我们让这一步🌃，他们会很满意🐑。对我们来说🍹，有损失👎，但是不大👉。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米🌝。我们的主要目的达到了就可以了🉐。如果辅明兄不介意🍓，这个问题我来谈👱，包他们满意🎒。”
朱万杰很高兴🌧，说🏯：“好✳，就这么办✨！”
双方复会🎫，孙和京首先发言🏠，他说🆓：“贸易关税是双方的🌷，如今我们在朝鲜设立商馆🏜，朝鲜方面并没有在山东设立商馆⭐，所以现在是单边贸易问题🏆。我们本着尊重朝鲜王廷的原则🏘，同意你们征收市舶税🎠，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税〰。这样一来🐇，就剩下两个问题需要解决了⏱：一是那些商品收税➰，二是税额多少🈁。
我先说头一个问题👱。军火是你们王廷购买🐶，加不加税都一样🌼，因为增加的税最终都是加在消费者的头上🍆。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷🎰，不零售⛪，从商品展厅中撤销♐。这些商品就属于王廷专售了🌊，因此🍊，也无需加税✴。明瓷🎶、玻璃🍬、镜子🆒、马蹄表属于奢侈品🍧，都是王廷权贵士绅消费⏭，本来价格就高🏜，加税后价格更高🍋，受害的是达官贵人⛱。另一方面🆎，奢侈品销售量不大⛹，贵国也没有这个产业需要保护✳，收税没有实际的意义🌈。马车的经济地位复杂一点🍨，轻型客车属于奢侈品🎁，重型客车可以用来发展公共交通🏮，就是经营性的👜，民众可以乘坐的驿车🍊。货运马车是生产工具🉑，可以促进朝鲜的经济发展🌤。所以无论哪种车🎇，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税🍞。当然了🌶，主动权在你们手里🌎，你们要收马车的税🏇，我们就交♊。最后就剩下丝绸了🍷。贵国织造业弱小🍬，确实需要保护🌿，我们理解各位的立场🌝，因此🍇，同
意对丝绸产品征收市舶税🏫。至于额度🐋，请贵国提出🏈，我们双方商议♿。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头🏛，都说有道理👡，并且没有摆出上国天使的架子🆘。使会谈气氛友好👕、融洽✅。这番话也等于是一锤定音了🍾。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂♐，可以安置大量的朝鲜劳工就业🌆，解决他们的生活问题👱，官府也增加了税收🎟。全是有利于朝鲜方面的🐼，朝鲜官员很感激🌎。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力♐，也减少了矿石的运输量🎰，节省了运费👅。
最后又确定了商馆建在仁川港🍔。用后世的话说🎛，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈🍙，达成了互利互惠的贸易成果🌆。并约定明天🏍，就是三月二十六日🌨，山东使者进见朝鲜国王♓，并颁发商馆开业许可文书🎥。
下一步就是具体的贸易交流了🍵。
三月二十六日⛔，朱万杰🌅、孙和京带一个连的护卫❕，带上礼物🆚，随吴达济到汉城觐见国王♎。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏⏪，还是金碧辉煌的🈳。在庄严肃穆的大殿上🏒，朱万杰👨、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼⏱。不是三拜九叩🐙，国王不是皇帝🎤，礼节没到那个份上🎳。口中称颂了国王的仁德🆗，不过是些虚礼🏋。朝鲜的王公大臣都很满意⤴，上国使臣礼节周到⬇，没有以往来的使臣的跋扈态度✨。然后进上礼单👛：大镜子🌎、梳妆镜共五面⏰，（这包括了给王妃的礼物）🐟，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件🎌，马蹄表五个🅿，丝绸十匹🍊，待定做的国王马车一辆🆒。并说明马车需要按国王的礼仪定做🏒，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计👲，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱👭，这是个无底洞）🍺，全部由朱家出资制作🌞。半年内运至朝鲜王都🍵。
在与大明朝的来往中🏸，虽说不是第一次接收礼物🏽，但是这么厚的礼品还是头一遭🎎。国王李倧十分高兴🏉，连忙赐座🎚，也寒暄了几句〰。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话⚫。朝鲜的高官汉语都很好👓，读说听写都没有问题🐡，但这时他说的是朝鲜语🍖，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点🏮，在王廷中地位很高⬛，职务相当于宰相🏟。他说🏔：后金已经警告了王廷👝，如果我们与大明继续通商⛸，甚至让大明设立商馆⬛，后金将会发兵问罪🆓，我国将如何应对🐸。
国王李倧默然🍍。
李倧是个懦弱的君主✔，且身体多病👍，导致大权旁落🌦，大妃（国王母亲㊙，相当于慈禧太后的角色）专权🆑。这次他能坐在王庭上🍎，是由于大明的使臣要求觐见🐓。虽然没有人否认他的国王地位🏈，但是很多大事他说了不算👈。何况大家都知道后金军力的厉害👭，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话✝，翻译说🌗：吴达济说了🌼，大明的使臣带来了很先进的火铳🐦，通过贸易✅，可以卖给我们🉑，用于武装我们的军队🎚。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说🌬：“一两件好的武器🎟，可能有一定的作用🌅，但是👲，战争的胜负不完全取决于武器👫。以后金军力的强悍🆑，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的✒。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金⏱，但是屡次败于后金也是害怕了🍑。无人能反驳金自点🏖。吴达济虽然坚决主张抗金🏊，但是🐏，他也不能说服
其他的大臣🍜。加上国王的懦弱⛑，事情就僵持下来🎶。
朱万化事先有话🐨，告诫不要介入朝鲜的派系之争✒，但是👅，事关贸易的利益🍅，朱万杰也不得不说话了➰。于是朱万杰向前一步躬身施礼🍐，说道🆑：
“王爷殿下🎑，建奴本是我大明的治下之民➰，他们犯上作乱🍢，僭立国号🍛，是我大明征伐的贼子🎛。朝鲜是大明的属国👣，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜🎶，我大明朝理当出兵保护属国🐉。只要王爷通过我们的商馆邀请🅰，我们随时可以出兵保护朝鲜🍣。”这话说得大义凛然🏳，一般人无可反驳🍋。
但是🐛，金自点立即反击🏙，这次他说的是汉语✂，直接与朱万杰对阵♑：“后金与大明朝廷征战多年🍃，后金越战越强🈚，大明屡战屡败🌇，明朝自保尚且困难🍚，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说🆓：“去年底➕，建奴携裹蒙古🐓，起精兵十万👒，破边墙而入寇中原🐗，事发至今已经过去五个月了👝。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣🌩，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事🌘，后金大军进入中原如入无人之境🍖，不知上国使臣提此事🍩，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意Ⓜ。
朱万杰笑一笑🐡，说道🍖：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静🌥，没有人能回答🍦。朱万杰自问自答Ⓜ，又说道❣：“我可以告诉王爷👚，他们的败军已经逃回辽东⏮，建奴加上蒙古鞑子♐，损失兵力三万人🍇！大约三分之一🏍，可以说是大败而回♊！这是建奴第一次入寇中原🎠，也是最后一次🌯。受到如此重创🐬，建奴将视我中原为畏途✏，从此再也不敢踏入中原半步🍘！”
无论冷兵器👓、热兵器作战🍂，损失百分之三十以上都是重创🐅，即🈚：部队失去了再战的能力⚾。即便达成了战略目标（完成了任务）🆘，也是惨胜🐲。
这次后金入寇🎮，只是达成了部分作战目标🐅：进入了中原♊，劫掠了粮食⏬、财物⛷。但是部队重创🌕，得来的粮食👚、财物又损失了很大一部分⛵。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强☔，但是站在大明的立场上🏯，这么说是没有错的🍙。
轰然一声🍉，本来安静的王廷上🌪，大家都不顾礼仪❎，交头接耳议论起来♑。真有此事？
朱万杰又说🏁：“我知道你们和后金有来往🈳，王爷可以派人前往盛京（沈阳）♒，不出寻月即可打探明白🍢。如果所言不实🏌，我们会自己撤走商馆🍫，终止和贵国的贸易🌆。此言有王爷作证🍯，我方决不食言🏺。”
王廷上的朝鲜君臣🎎，面面相觑🌀，都没了声音🏪。片刻🐭，国王李倧说话了🐥：“即如此🎾，给上国使臣颁发商馆文书👟，如果后金得胜而归🍿，并无损失🍋，商馆立即撤销👊，终止贸易🍝。退朝⏸！”说完⚫，起身离去♟，
难得李倧当一回国王❣，做一回主🍲。李倧即不敢得罪后金🌗，也不敢得罪大明🌶。这次如果后金真的败了🏚，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国🌞，就有了依靠⭐。如果后金胜了🐚，撤销商馆是大明使臣自己说的🐴，朝鲜没有责任👣。因此⛅，他敢做这个主🐁。
对王廷内的两派也都有了交代♈，批准了大明的商馆👉，抗后金派满意了🈲。许诺后金得胜即撤销商馆🎱，亲后金派也满意了🍌。这个李倧还是有点智慧的🏣。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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