“索雷👓，别天真了👔，情怀是情怀✴，但你骨子里也知道🎆，要把奢侈业做到全球一霸🏇，只有阿诺特那个老混蛋的招数🌲，是能够登顶的🐦。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🐣，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🍹。

大家都是聪明人🍈，要用理智去思考👤，不要用感情🍽。我们不可能完全否定他的一切招数👟，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🎥，我就一律不用’❌，那是在捆住自己的手脚🌨，只能有限的去芜存菁🌪。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🌨，所以他等对方稍微冷静🏾、情绪平复了一下之后🐷，才继续娓娓道来地劝说🌳。

德.索雷冷哼着旁观了几秒♑，摩挲着石楠烟斗🈸：“说得好听🍑，谁知道你是不是温水煮青蛙♟。”

“很简单➰，我肯定不能完全学阿诺特🏝，我要做到世界第二🌙，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🏿，这就肯定要跟他有些不同🍙。”顾鲲诚恳地剖析🎟，还举了一个例子🐣，

“你们法国人🍷，可能没有什么阴谋诡计的历史🍳，但我们华夏人🌏，对这个道理认识太深刻了🌈。一千八百年前🆕，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🌬，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🏄：

‘操以急🏎，吾以宽;操以暴❎，吾以仁;操以谲👉，吾以忠;每与操相反㊗，事乃可成耳🍜。’他要对付的敌对军阀名叫曹操⬜，可是他早年颠沛流离🍿，毫无稳定的基业👙，要把自己打造成‘天下第二🏧、抗曹第一人’🐵，就必须巩固‘每与操相反’的人设👯。

我认为🍐，这位军阀的策略🏢，相当一部分是对的👫，但是太偏执⏸，最终也功亏一篑了⤵。现实中🌙，挑几个点‘与阿诺特相反’♒，把人设勾勒一下就行♊，但是👜，那个‘每’字就没必要了⛏。”

旗不扛不行☕，扛得太一刀切也不行♐。

这番话说完👅，德.索雷总算稍微没那么抵触了🏅。

“那你倒是说说🌮，你这个原则的尺度在哪里⭐。你要跟阿诺特为敌✒，理想的人设是怎么样的🏉。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🍭：“很简单🎤，集团化🈶，砍产品线🍰，每个子品牌术业有专攻👆，这是可以跟阿诺特学的🐑。但是⬜，我只砍谱代品牌🆗，不砍当代品牌🎨，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🎹。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🐼，我肯定不能完全跟他一样✖。但是🌩，你们古驰这种公司👇，早就拥抱资本了👬，都80年历史了🌔，别说创始人死了🍜，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌👓，你敢说古驰所有的产品线🎙，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧✴。好多竞争力不够强的产品线⛰，本来就是公司做大之后🍯，想着顺风车带货⭕、不做白不做🎑，才后来陆续开起来的🎏。

比如🌓，古驰做化妆品的历史还不到30年吧✈，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🅾，现在这些化妆品🎣、尤其是香水🆎，竞争力也确实不行🐷。我整合之后🐮，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🍩，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🍉、化妆品领域做得好🏷，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子👟，那我也不会砍的🌧，蚊子再小也是肉🐑，不花多少推广成本🍏、躺着稍微赚点是一点🍐。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🍜，我才会考虑砍你🏇，而以我目前的布局广度🌮，至少五年之内你不用担心这事儿🐑。”

砍死人不砍健在艺术家👙，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🎲。

德.索雷细细一想🌭，似乎倒也有几分歪理❕，如果顾鲲能坚持这条原则的话👇，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🎋。

奢侈业界和艺术家🌡、设计师们普遍讲情怀🍘，所以抵制阿诺特🏤，但于情于理🏝，情怀也不是无差别乱讲的♑。

创始人设计师活着🎾，那肯定是有情怀的♒，如果创始人都死了🎗，交给职业经理人打理🏋，那职业经理人只是个商人❣，又不是艺术家了🍍，商人这种庸俗的存在🏒，你都拥抱金融资本市场了🎇，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处✌，顺势反问👆：“所以🌵，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🎒，到我这儿就撒野👀，就是觉得他是艺术家👣、老子是商人🍊，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑⛅：“谈不上❇，不要把人想得这么阴暗🍗。”

索雷🀄：“即使如此🍜，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了✏、但依然保持子承父业家族式经营的企业♿，从你的分割屠刀下豁免出去🐶，否则原则上讲不通吧🍼。”

顾鲲稍微想了想🍡，立刻从谏如流地表示悔改👍：“不错🆑，你想得比我全面🐃，有些艺术家虽然死了🏢，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🎎，我确实应该网开一面邀买人心👄。那这样好了👡，也别仅限于子承父业了✴，只要是公司掌舵者是师徒传承👛、有序未断✴，没有进入资本运作模式⛱，我都可以网开一面🏍。”

修整后的态度🍴，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”⏬，他们是纯商人🐹。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠⭕，便切入下一个话题🎑：“不说这些了🐑，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🌖，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样⛪，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲✝：“当然🎁，这是毫无疑问的🍳，集中到一家大型奢侈集团名下🌖，对于各个子品牌的运营门店成本👆，首先就是极大的压低🐳。而每个子品牌只保留本领域世界第一的👇、最有竞争力的品类去开专卖店🈴，集团才好更加有底气要求对方免店租🌒。这个逻辑⛓，阿诺特从96年开始🐄，就已经逐步尝试了🍦，我想您也看得懂的🏇。”

这个问题🌪，男人或许会看得云里雾里🍔，主要是男人从来不购物✡。

但是👪，哪怕是男人🍕，稍微动动脑子🌨，有时也会感觉到奇怪🎦。

比如🆘：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店👧，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🏊，进口关税那么高👂，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界✳，华人要买阿玛尼买古驰🌷，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🈂、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服👟，肉身带货回去🍆。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人✉，不是赔本了吗？

可真相是☕，这些大牌绝对不会赔本🎶，因为最顶级的大牌♑，开店是不用给房租的🐭。

这是购物中心这类产业🐙，在21世纪才进化出来的一种运营模式🐩。

就好比2020年🐎，因为瘟疫爆发🏠，好多人都在说“餐饮业完了🆔，倒闭潮要来了🉑，几个月不开张🍰，店租都扛不住”🎾。

但事实上翻翻财报♍，只有什么眉州东坡肉🍐、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来✅。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🎞，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”❇，加上它开店走精品路线🎓，数量不多🐻，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的👪，他们是零店租成本🏢。整个公司的0.8%房租成本🍥，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🍾。

当然海底捞也不算非常牛逼⛰，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🎼。更牛的是肯德基✌、必胜客🌨、星巴克🌬，这些是烂大街地开店☔，而入驻大型购物中心时依然不要店租⏰，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢⏰，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🎤，扑街的钱三七分账”一个道理⏳。

（注☝：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🏒，这里说的不要钱👒，只是针对购物中心内部的铺位✡。购物中心的老板会把这部分店租免掉🏣，摊到其他不出名的牌子上👔。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🎯，1家是肯德基🃏，另外5家无名小店🏣，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🌀，凑起来养这家肯德基🎵。）

店租都是从那些没名气🏀、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🏍。

同理🍅，奢侈品品牌🅾，在90年代以前☝，每个公司单打独斗的时候⭐，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🐋，那个时候🈷，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🆒。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🏋、并购后🏨，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🍈。

可以说🈴，伯纳德.阿诺特这个人🎊，就是“网红的钱如数奉还🎯，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🐪。

从此以后🍞，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🐸，而是lvmh这样的巨头集团统一出面⛩，打包配置好谈🏨。

前提则是lvmh内部要被整合好👂，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🎧，都是这个品类的世界第一🌅，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”⛑，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🌝。

如果迪奥不把箱包⤵、服饰这些没竞争力的子品类砍掉❓，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🌻、服饰♓，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🐣，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🌌。

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