花了170万➖，终于买到了第一条属于自己的大船🎣。回到住处后🐻，顾鲲内心着实小激动了一阵🎮。

重生以来🎄，总算要再次起飞了🍘。

上辈子🈳，他遭灾后把自家破船典了🌩、花三年时间给刘民打工⛰，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船⛽。又经营了三四年🐬，大约到21世纪初👬，才达到“拥有一条几百吨的🌆、完全属于自己的船”🏆。

现在👢，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🎤，就走完了前世六七年的原始积累之路🐏。

不过🆎，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🎈。而作为参展样品的船🏪，是水路开来的🏰。

所以这边生意谈妥之后⭐，还要再过两三天船才能交付⛳，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🌧，所以这趟的返航时间定在了3月29日🐹。

考虑到新船航行速度比较快🈸，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🎣，然后过两天龙五再开着新船返回🏇，基本上到兰方的时候就能赶上了🏝。

陈丽一个人当然开不了船🍟，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🉑，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲♋，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的❤。

昨天他刚刚接到长途电话⏩，说有两个已经做好了安家善后的准备🌵，随时可以开工🍱。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🐷。

另外🎭，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🏔，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🐣，还是比较犯忌讳的🎼。虽然陈丽长得一般🆎，顾鲲也得考虑龙五的感受⏹。

所以🌷，他分配给陈丽的那两个帮手❄，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🍀。这样在海上有夫妻相互监视🏧，就不会做出男女方面出格的事情了🏴。

至于龙五这边的帮手♌，顾鲲也跟他说过了♒，说是在甘泉岛超期服役的许虎🏆，已经正式提出退役申请手续了✈，人也已经回到粤州🏗。等乌经纬的新船交付的时候🐭，许虎等人也差不多走完流程了👞。

到时候🍄，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🌹，一船四光棍把大船开回去🏠。

而且🐌，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🍅，顾鲲还发现了一个优势🌜。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资👖，都能让人感恩戴德到五体投地🎢。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块✴。跑国际航线的水手🎿，没相当于两三千人民币根本雇不到🌩。

而华夏人你给他月薪一千多🐒，只要对方不是自己有船的老板♑，那基本上都肯死心塌地跟你干🐫。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🎟，那就更便宜了❤。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🎁，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差♑，急于找工作🌅，性价比极高🆙。

有关部门办手续的时候👏，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🏸，主动给他塞补贴/优惠政策✋，简直一举三得🏫。

搞定了新船之后🌁，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🌼。

陈丽开回去的旧船♐，是来不及操作了🌠，老样子装上1000多桶柴油⛳，立刻返航吧🉐。

而新船因为还有四天的时间差🆔，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的⛪，徐锋也帮他物色了⏬。

顾鲲如今两次出海🐀，总收益200多万🈶，之前零碎花掉20万🌮。这次买船首付110🐱、柴油进货20⏬，所以手头还剩70万现钱🐸。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货♟，甚至拖欠融贷一些货款🏖，加大负债经营的杠杆🎽。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🎽，是在不断缩小的嘛🍜，当然要抢时间了🐅。

……

买完船后第二天一早⛏，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人⛳，以及昨天刚认识的马风❤，请他们喝早茶谈事儿🍛。

回程卖什么货🍸，就着落在这些人身上了⛴。

早茶当然还是在粤州酒家❣，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🅱。

煎酿鸭掌⛺、蟹黄大生翅都是必点的🏥。

马风应该是第一次吃🐈，见到一道名为“鸭掌”的菜🎇，居然是一个个填馅儿煎酿的小球❣，着实叹息了一番🐎，感慨粤州人的食不厌精🍀。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🍽，其他都不要🏻，太会过日子了🌭。

因为是喝早茶🌃，谈生意的节奏肯定会慢一些🆗，不会直奔主题🍡。

马风抿了两口铁观音之后🏼，先恭维了顾鲲几句✒：“顾生昨晚砍价的本事⛲，可是让人叹为观止呐👕。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🈁。

一会儿可别跟我们较劲儿🎡，我们都是不会做生意的外行🉑，最怕的就是讨价还价🏀。我们手头也没定价权🏧，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🌋。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🏌，不过那是私下里对乌经纬说的♟。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🍬，差点儿一口茶喷出来🏵。

他轻咳一声🌴：“马科长这就太谦虚了✳，不善于讨价还价🐿，这不叫不会做生意🐏。恰恰相反⛷，我看你倒像是做大生意的♌。”

“哦🏘，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🌔，想看看顾鲲会说出些什么段子来🅰。

顾鲲就捏了一根筷子🎸，蘸了茶水🏦，在桌上比划起来👃：

“马科长⛸，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的👊，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🏀，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🆚，当下就信口分析🍔：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑➡、算计’的名词形式了🅱。”

顾鲲抿茶微笑🏹，随后微微摇头把茶吹了吹凉🏞。

马风思索了两秒钟🌍：“在商法领域🐝，sideration这个专有名词🍼，指代的应该就是合同缔约过程中🍈，双方经过磋商🆔、达成合意的这个过程🍱。

我看到过两种中文翻译🍔，在描述大陆法适用国家商务谈判时✡，这个词的中文被翻译为‘合意’⛄，但是在英美法系适用国家的商务谈判🌬，中文又翻译为‘对价’⛰。

这应该是大陆法系和英美法系🐨，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🍧，认知有所不同🍈，所以顶尖的法学翻译家在翻译时⛔，也翻出了不同🏋。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🐛、左手在下🎦，双掌错开半个手掌的距离🏅，轻轻地鼓了三下掌🎱，

“马科长果然学识渊博🎖，基本功扎实🌿。我当年看到这里的时时候🏗，也为那位翻译的合同法学者的造诣⛏，深感佩服⏱，这是真正做到了信🌩、达⚫、雅👩。

大陆法国家用到这个词♊，之所以要翻译为‘合意’🈯，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🍮，是‘我觉得你的条件不够好🏫，你觉得我的条件也不够好🌉，大家讨价还价🈳、各退半步♋，终于勉强谈拢’🏬，所以⛑，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🏣。

英美法系国家用到这个词🏋，之所以翻译为‘对价’🌷，是因为英美法国家的相关法律原理🆙，认为合同谈判的本质🍏，不是‘讨价还价’🐡，而是‘遇到对的人’——

换句话说🆙，他们法理上认为🍔，卖的人觉得买的人出价低了✨，他不应该花精力去说服对方接受涨价⏲，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🍺。反之亦然🐨，买家觉得贵了✔，你不该砍价♏，而是找个卖得更便宜的人👁。

商业磋商的主要精力🌭，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🍠，而是直接另找一个觉得划算的🍄，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上♊。虽然我个人很讨厌英美法国家🌛，不过我不得不承认🍶，在这一点原理上🍿，他们代表了未来趋势👐。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🏖，我不觉得这是我还价本事有多少🈯。而是因为我花了时间精力分析🍥，找到了一家处于政策滞销区的船厂👕，在此之前🍐，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🏵、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🈵。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段👅，而不是找潜在目标阶段➕，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🐌，它们压根儿不愁订单🎆，没有禁渔期和总功率存量控制🐌，我说破天也不会便宜的🈴。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🈵、就差打通任督二脉的迷雾🏝，被一阵灌顶冲刷🏀，“噗”地消散出一个小洞👗，然后一阵醍醐汹涌灌入🍯。

马风不禁拍案感慨🏈：“顾生这句话说得深得我心➕！生意就不该是死缠烂打讨价还价的👐，关键是要找到对的人🍤。你找不到对的人🎊，人家没这么迫切的需求🌗，你说破天去都没用🍪。所以我这人最喜欢帮人找商机🏅、提前做好调研⤵，功夫在事前呐🐬。”

顾鲲👕：“马科长🌈，我觉得你将来要是真肯专心从商⚓，肯定大有可为👮。刚才那番妄自菲薄🏔，以后还是不要乱说了🎫。

自己不善于做传统生意⬇，这完全不要紧⭕。能专注于帮别人撮合匹配🈁，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋⚡，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🌊。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好✉！我们这种经贸部门🏜、给企业提供服务的单位⛄，就该有这种精神🈵。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃⛩。

就先拿这位顾生练练手🏐，看看能不能让顾生没有难做的生意了🏆。

这个哥们儿值得结交🌻。

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