花了170万➖,终于买到了第一条属于自己的大船🎣。回到住处后🐻,顾鲲内心着实小激动了一阵🎮。
重生以来🎄,总算要再次起飞了🍘。
上辈子🈳,他遭灾后把自家破船典了🌩、花三年时间给刘民打工⛰,97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船⛽。又经营了三四年🐬,大约到21世纪初👬,才达到“拥有一条几百吨的🌆、完全属于自己的船”🏆。
现在👢,他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🎤,就走完了前世六七年的原始积累之路🐏。
不过🆎,因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🎈。而作为参展样品的船🏪,是水路开来的🏰。
所以这边生意谈妥之后⭐,还要再过两三天船才能交付⛳,顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🌧,所以这趟的返航时间定在了3月29日🐹。
考虑到新船航行速度比较快🈸,顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🎣,然后过两天龙五再开着新船返回🏇,基本上到兰方的时候就能赶上了🏝。
陈丽一个人当然开不了船🍟,不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🉑,就劝诱到一些渔民投奔顾鲲♋,顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的❤。
昨天他刚刚接到长途电话⏩,说有两个已经做好了安家善后的准备🌵,随时可以开工🍱。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🐷。
另外🎭,顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🏔,带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🐣,还是比较犯忌讳的🎼。虽然陈丽长得一般🆎,顾鲲也得考虑龙五的感受⏹。
所以🌷,他分配给陈丽的那两个帮手❄,恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🍀。这样在海上有夫妻相互监视🏧,就不会做出男女方面出格的事情了🏴。
至于龙五这边的帮手♌,顾鲲也跟他说过了♒,说是在甘泉岛超期服役的许虎🏆,已经正式提出退役申请手续了✈,人也已经回到粤州🏗。等乌经纬的新船交付的时候🐭,许虎等人也差不多走完流程了👞。
到时候🍄,就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🌹,一船四光棍把大船开回去🏠。
而且🐌,在雇佣华夏退伍/渔民的时候🍅,顾鲲还发现了一个优势🌜。
那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资👖,都能让人感恩戴德到五体投地🎢。
马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块✴。跑国际航线的水手🎿,没相当于两三千人民币根本雇不到🌩。
而华夏人你给他月薪一千多🐒,只要对方不是自己有船的老板♑,那基本上都肯死心塌地跟你干🐫。
顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🎟,那就更便宜了❤。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🎁,但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差♑,急于找工作🌅,性价比极高🆙。
有关部门办手续的时候👏,还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🏸,主动给他塞补贴/优惠政策✋,简直一举三得🏫。
搞定了新船之后🌁,顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🌼。
陈丽开回去的旧船♐,是来不及操作了🌠,老样子装上1000多桶柴油⛳,立刻返航吧🉐。
而新船因为还有四天的时间差🆔,顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的⛪,徐锋也帮他物色了⏬。
顾鲲如今两次出海🐀,总收益200多万🈶,之前零碎花掉20万🌮。这次买船首付110🐱、柴油进货20⏬,所以手头还剩70万现钱🐸。
顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货♟,甚至拖欠融贷一些货款🏖,加大负债经营的杠杆🎽。
毕竟汇率差导致的外贸利润空间🎽,是在不断缩小的嘛🍜,当然要抢时间了🐅。
……
买完船后第二天一早⛏,顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人⛳,以及昨天刚认识的马风❤,请他们喝早茶谈事儿🍛。
回程卖什么货🍸,就着落在这些人身上了⛴。
早茶当然还是在粤州酒家❣,菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🅱。
煎酿鸭掌⛺、蟹黄大生翅都是必点的🏥。
马风应该是第一次吃🐈,见到一道名为“鸭掌”的菜🎇,居然是一个个填馅儿煎酿的小球❣,着实叹息了一番🐎,感慨粤州人的食不厌精🍀。
一只鸭掌只吃一块掌心肉🍽,其他都不要🏻,太会过日子了🌭。
因为是喝早茶🌃,谈生意的节奏肯定会慢一些🆗,不会直奔主题🍡。
马风抿了两口铁观音之后🏼,先恭维了顾鲲几句✒:“顾生昨晚砍价的本事⛲,可是让人叹为观止呐👕。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🈁。
一会儿可别跟我们较劲儿🎡,我们都是不会做生意的外行🉑,最怕的就是讨价还价🏀。我们手头也没定价权🏧,只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🌋。”
马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🏌,不过那是私下里对乌经纬说的♟。
而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🍬,差点儿一口茶喷出来🏵。
他轻咳一声🌴:“马科长这就太谦虚了✳,不善于讨价还价🐿,这不叫不会做生意🐏。恰恰相反⛷,我看你倒像是做大生意的♌。”
“哦🏘,此言怎讲?”茶桌上诸人都有些好奇🌔,想看看顾鲲会说出些什么段子来🅰。
顾鲲就捏了一根筷子🎸,蘸了茶水🏦,在桌上比划起来👃:
“马科长⛸,你是在大学里教过商务英语和国际贸易的👊,我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🏀,sideration这个词应该怎么翻译?”
其他龙套客人也有略懂英语的🆚,当下就信口分析🍔:“这个词应该是side的名词格吧?那就是‘考虑➡、算计’的名词形式了🅱。”
顾鲲抿茶微笑🏹,随后微微摇头把茶吹了吹凉🏞。
马风思索了两秒钟🌍:“在商法领域🐝,sideration这个专有名词🍼,指代的应该就是合同缔约过程中🍈,双方经过磋商🆔、达成合意的这个过程🍱。
我看到过两种中文翻译🍔,在描述大陆法适用国家商务谈判时✡,这个词的中文被翻译为‘合意’⛄,但是在英美法系适用国家的商务谈判🌬,中文又翻译为‘对价’⛰。
这应该是大陆法系和英美法系🐨,在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🍧,认知有所不同🍈,所以顶尖的法学翻译家在翻译时⛔,也翻出了不同🏋。”
“啪帕啪”
顾鲲右手在上🐛、左手在下🎦,双掌错开半个手掌的距离🏅,轻轻地鼓了三下掌🎱,
“马科长果然学识渊博🎖,基本功扎实🌿。我当年看到这里的时时候🏗,也为那位翻译的合同法学者的造诣⛏,深感佩服⏱,这是真正做到了信🌩、达⚫、雅👩。
大陆法国家用到这个词♊,之所以要翻译为‘合意’🈯,就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🍮,是‘我觉得你的条件不够好🏫,你觉得我的条件也不够好🌉,大家讨价还价🈳、各退半步♋,终于勉强谈拢’🏬,所以⛑,他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🏣。
英美法系国家用到这个词🏋,之所以翻译为‘对价’🌷,是因为英美法国家的相关法律原理🆙,认为合同谈判的本质🍏,不是‘讨价还价’🐡,而是‘遇到对的人’——
换句话说🆙,他们法理上认为🍔,卖的人觉得买的人出价低了✨,他不应该花精力去说服对方接受涨价⏲,而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🍺。反之亦然🐨,买家觉得贵了✔,你不该砍价♏,而是找个卖得更便宜的人👁。
商业磋商的主要精力🌭,不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🍠,而是直接另找一个觉得划算的🍄,应该把精力花在‘匹配’双方诉求上♊。虽然我个人很讨厌英美法国家🌛,不过我不得不承认🍶,在这一点原理上🍿,他们代表了未来趋势👐。
就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🏖,我不觉得这是我还价本事有多少🈯。而是因为我花了时间精力分析🍥,找到了一家处于政策滞销区的船厂👕,在此之前🍐,我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🏵、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🈵。
如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段👅,而不是找潜在目标阶段➕,那有用吗?如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🐌,它们压根儿不愁订单🎆,没有禁渔期和总功率存量控制🐌,我说破天也不会便宜的🈴。”
马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🈵、就差打通任督二脉的迷雾🏝,被一阵灌顶冲刷🏀,“噗”地消散出一个小洞👗,然后一阵醍醐汹涌灌入🍯。
马风不禁拍案感慨🏈:“顾生这句话说得深得我心➕!生意就不该是死缠烂打讨价还价的👐,关键是要找到对的人🍤。你找不到对的人🎊,人家没这么迫切的需求🌗,你说破天去都没用🍪。所以我这人最喜欢帮人找商机🏅、提前做好调研⤵,功夫在事前呐🐬。”
顾鲲👕:“马科长🌈,我觉得你将来要是真肯专心从商⚓,肯定大有可为👮。刚才那番妄自菲薄🏔,以后还是不要乱说了🎫。
自己不善于做传统生意⬇,这完全不要紧⭕。能专注于帮别人撮合匹配🈁,那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋⚡,完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🌊。”
“让天下没有难做的生意?这句话说得好✉!我们这种经贸部门🏜、给企业提供服务的单位⛄,就该有这种精神🈵。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃⛩。
就先拿这位顾生练练手🏐,看看能不能让顾生没有难做的生意了🏆。
这个哥们儿值得结交🌻。
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