威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切⏪,知道有戏🌷。笔趣阁WwW.BiQuGe.CN
他心里笑了一下说👤:“比如🍃,我们先行购买一批药物销售🏚。当然那不涉及代理❌,只是双方的一次交易👎。”
李晟垂下眼帘🎃,好像是在考虑他的话🌿。威尔斯看他这样🎛,就没继续说话🈵。
会议室沉默了一阵👗,才抬眼说🏕:“你的建议确实让我有些心动⏸。不过你打算用什么价格购买?”
威尔斯听到他谈到价格🐃,知道这个事情已经成了大半🍷。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🏐,李晟应该就会上钩👬。
他想了一下🍜,说🌒:“我们觉得南光集团的定价有些高了🐑。而且🏻,我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🐢。我们希望能将价格稍稍降低一些⏪。”他谈价🉑,其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持➰。
果然➖,他看到李晟再次垂眼考虑🆕。
李晟也没有考虑太久🏔,他抬起眼🍓,说🆔:“那不行👭。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格⚽,并且已经公布出去🌼,就肯定要坚持下去🌆。”
他这话说的🐬,有点业余🎒。听在威尔斯的耳朵里🏐,觉得李晟也已经现那个定价太高了➿。只是为了面子不肯认错🌪。不过对此他却不认为李晟做错了🐹。
上位者最忌讳朝令夕改🌐,很多时候🏼,明知道错了👮,也只会用尽办法让它变成对的❕,而不是想着承认错误🐹,去改正🌊。但如果太过固执对于一个商人来说👂,却不是好事🍾。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🐴,并不是一个真正的成熟商人🎫。对于这样的人✋,威尔斯不由轻视了几分👯。
威尔斯笑着说🍏:“李先生的担忧确实在理🍆,但是🐗,我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的👗。我想🏣,绝对不会有人敢来调查南光的账目的⛩。”
李晟好像是听到了一个好主意🍇,双眼一亮🍿,笑着说🍇:“那确实是一个好主意🏂。不过你们打算以什么价格购买?需要买多少?”
“我们对市场做过调查🍊,认为价格降低5o%才比较合理🃏。”至于数量☔,威尔斯是那样说♓:“我们希望能包下南光集团半年的产量🏻。”
李晟心里笑了一下➕,脸上挂上了犹豫🎶,说🌩:“我们还需要给代理商供货🎸。你们要的数量🏵,不可能⤴。另外🌂,价格也太低了点🐐。这两种药🏭,尤其是弗洛葛素🐺,在二十年内🌿,绝对找不到替代的药物🌹,任何公司绝对没有仿制的能力🌧。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🌎,病人还是愿意用比较高的代价的🍥。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🌸。”
“李先生说的没错🏈。但是李先生并没有考虑到🍬,残疾人很多都需要长期治疗🌎。而且工作能力不强🍚,收入不高🎬。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🍋。”他好像是犹豫了一下🎈,坐皱着眉头说🏙:“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🍊。”
“四万美元✖。低于这个价格🏎,我无法和其他股东交代🎥。”
听李晟再次还价❔,威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🎛。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的➗。他才提高4%的报价⏹,而李晟却是一次降低了1o%🎂,看得出来李晟其实已经相当的急迫⛴。
不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🐢:“三万七千五百🎤,是最低的价格〰。如果你们不能同意的话🏨,我想这次合作就失去合作的基础了🏳。”
威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🎷。他想了一下🌼,他还有时间🎦,并不需要急着和李晟谈妥🍸。也许时间拖的越久👜,李晟就越心急🎭。那对他们压价有利🏍。
但是威尔斯也不打算等多久🍯。因为拖的时间越久🌫,变数越多🏦。只要有一个代理商愿意出价竞争🌑,那么他们就不用可能拿到那两种药物🆒。他们的计划也就完全落空🍀。
事实上🐛,威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🏼。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🌐。虽然那个价格非常高♏。但是只要能完成他们的计划🎑,这些钱很容易赚回来⏳。
不过他知道现在不能表现的太急切🎍。他看了一下时间🎙,说🌁:“李先生🆕,今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🎶。虽然暂时在价格上还不能达成一致🏈。你提出来的价格🍓,我需要得到公司董事会的同意👑。所以我提议我们暂时停止会谈⛽,另找时间继续🌬。”
李晟好像是松了一口气👥,忙不迭地点头说🌽:“可以🎠。那我们明天继续🐝。”
威尔斯笑着说⛔:“好👚,那我们明天下午两点再继续🈳。”
送走了威尔斯一行人👠,李晟双眼稍稍咪了起来🈺。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元👐。但是他必须要表现的急切一些🌏。降价是理所当然的🆚。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🏑,依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🐍。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🍼。同时也撇清以后的责任♎。他只是做生意的🌞,可不是诈骗🐣。
黄磊一直盯着李晟🏔。李晟今天和美国人谈判的事🈹,他马上就接到了消息🎌。所以他已经早早在李晟办公室们外等着✒,希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🐪。
李晟回到办公室🍚,在门外看到他🎖,心里大概想到他为了什么来🍾。他便让林柔去泡茶🐶,然后邀请黄磊一起进了办公室⏯。
黄磊看李晟没有主动说那件事🐉,他也没有马上开口询问⏱。等林柔上茶离开后才问李晟🏪:“今天你和美国人谈判✉。是关于弗洛葛素?”
李晟听了他这个问题🎗,就知道他的来意确如他想的那样🍖。黄磊现在其实一直在盯着他⬜,他是很清楚的🌃。弗洛葛素的重要性🏷,和战略资源没有什么区别⛩。所以黄磊紧张他和美国人合作🅿,非常正常🍝。
李晟笑着喝了一口茶说🎧:“黄主任你放心🌍。我只是和他们谈判民用版的♑,并不涉及军用版的🎆。”
其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同🏕。军用版质量效果更好一些🐗,病人恢复更快一些🍉。而民用版功效没有那么强🐐。其实另外还有一种外用型的👰,主要是针对外伤🎲。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🌕。
黄磊本想说🌝,民用版也能用作军用👆。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场👭。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🌷。他沉吟了片刻🍑,问👯:“那你们谈妥了?”
李晟点点头🍯,说🎨:“差不多了🈁。”
“是以你之前说的价格?”
李晟看了他一眼👖,却没有说话🍢。
黄磊也知道自己有些急了🌰,忙补救说🎠:“我不是想要干涉你的经营🌱。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🐱。国内有几个能承担得起你定下的价格?”
李晟笑了笑👣,说⏭:“价格有些降低🍎。”他看了一眼黄磊🌀,说🌥。“黄主任🐚,我可以告诉你实话🌺,弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂⛑。市场价建议价十三万以下🌠。而就算是严重残疾🏯,最多三个疗程就可以康复🏏。我想那应该能让病人承受的起的🏏。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🌹。”
黄磊一听这个价格🈶,笑着说⬜:“这个价格还是比较合理的🎂。”
李晟却警告他⏭,说✏:“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🈹。你可不要将这个秘密捅出去了🐒。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🌗。我就只好在国内的销售上赚回来🎐。”
黄磊脸上笑容一敛🌖,说🐔:“你放心🐍,我不是大嘴巴的人👝。”
李晟想了一下说⏹:“你最好暂时不要和上面的说⏰。就当做是不知道这件事🆕,等几天再说⏹。”
黄磊看他笑容里有一种阴险🏁,不由问👂:“你到底是什么计划?也许我们可以配合一下🎡。”
李晟摇头说🐍:“暂时不需要⛱。不过以后倒是需要你们官方的配合👨。”
“要我们怎么配合?”黄磊想从中看出点什么🎞。
李晟那能不知道他的想法👐。不过也没有过多的隐瞒🐯,以免他们总是猜测着🏟。那样说不定真的会坏了自己的事🎒。就算不至于🌆,双方猜多了难免会产生隔阂🍉。他小声说🏃:“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🐮。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗?你等我通知⬆,到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🍝。”
黄磊一听他的话🐺,知道他肯定是要算计美国人🎇。不过只要不是算计华夏人🎲,他就没有意见🏚。现在李晟那么说🍩,也就是打算和官方配合🐡。他也就没有什么不放心的了👕。他笑着说🌰:“那我等你消息🎡。”
既然事情解决了🐾,他也没有多留🌼,很快就告辞离开🍇。
李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🏆,感觉没有什么出错的地方⛲。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息⛸,不由笑着摇摇头⛵:他都不知道🈷,原来他已经这么重要了🏙。
其实欧阳有欧阳的计划❇,他也有他自己的👤。所以他才明知美国人的心里底价🍺,却依然降价的原因🏮。
第二天⏯,威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团♒,继续和他谈判🏆。(未完待续⛱。)
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