威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切⏪，知道有戏🌷。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说👤：“比如🍃，我们先行购买一批药物销售🏚。当然那不涉及代理❌，只是双方的一次交易👎。”

李晟垂下眼帘🎃，好像是在考虑他的话🌿。威尔斯看他这样🎛，就没继续说话🈵。

会议室沉默了一阵👗，才抬眼说🏕：“你的建议确实让我有些心动⏸。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🐃，知道这个事情已经成了大半🍷。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🏐，李晟应该就会上钩👬。

他想了一下🍜，说🌒：“我们觉得南光集团的定价有些高了🐑。而且🏻，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🐢。我们希望能将价格稍稍降低一些⏪。”他谈价🉑，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持➰。

果然➖，他看到李晟再次垂眼考虑🆕。

李晟也没有考虑太久🏔，他抬起眼🍓，说🆔：“那不行👭。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格⚽，并且已经公布出去🌼，就肯定要坚持下去🌆。”

他这话说的🐬，有点业余🎒。听在威尔斯的耳朵里🏐，觉得李晟也已经现那个定价太高了➿。只是为了面子不肯认错🌪。不过对此他却不认为李晟做错了🐹。

上位者最忌讳朝令夕改🌐，很多时候🏼，明知道错了👮，也只会用尽办法让它变成对的❕，而不是想着承认错误🐹，去改正🌊。但如果太过固执对于一个商人来说👂，却不是好事🍾。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🐴，并不是一个真正的成熟商人🎫。对于这样的人✋，威尔斯不由轻视了几分👯。

威尔斯笑着说🍏：“李先生的担忧确实在理🍆，但是🐗，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的👗。我想🏣，绝对不会有人敢来调查南光的账目的⛩。”

李晟好像是听到了一个好主意🍇，双眼一亮🍿，笑着说🍇：“那确实是一个好主意🏂。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🍊，认为价格降低5o%才比较合理🃏。”至于数量☔，威尔斯是那样说♓：“我们希望能包下南光集团半年的产量🏻。”

李晟心里笑了一下➕，脸上挂上了犹豫🎶，说🌩：“我们还需要给代理商供货🎸。你们要的数量🏵，不可能⤴。另外🌂，价格也太低了点🐐。这两种药🏭，尤其是弗洛葛素🐺，在二十年内🌿，绝对找不到替代的药物🌹，任何公司绝对没有仿制的能力🌧。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🌎，病人还是愿意用比较高的代价的🍥。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🌸。”

“李先生说的没错🏈。但是李先生并没有考虑到🍬，残疾人很多都需要长期治疗🌎。而且工作能力不强🍚，收入不高🎬。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🍋。”他好像是犹豫了一下🎈，坐皱着眉头说🏙：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🍊。”

“四万美元✖。低于这个价格🏎，我无法和其他股东交代🎥。”

听李晟再次还价❔，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🎛。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的➗。他才提高4%的报价⏹，而李晟却是一次降低了1o%🎂，看得出来李晟其实已经相当的急迫⛴。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🐢：“三万七千五百🎤，是最低的价格〰。如果你们不能同意的话🏨，我想这次合作就失去合作的基础了🏳。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🎷。他想了一下🌼，他还有时间🎦，并不需要急着和李晟谈妥🍸。也许时间拖的越久👜，李晟就越心急🎭。那对他们压价有利🏍。

但是威尔斯也不打算等多久🍯。因为拖的时间越久🌫，变数越多🏦。只要有一个代理商愿意出价竞争🌑，那么他们就不用可能拿到那两种药物🆒。他们的计划也就完全落空🍀。

事实上🐛，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🏼。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🌐。虽然那个价格非常高♏。但是只要能完成他们的计划🎑，这些钱很容易赚回来⏳。

不过他知道现在不能表现的太急切🎍。他看了一下时间🎙，说🌁：“李先生🆕，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🎶。虽然暂时在价格上还不能达成一致🏈。你提出来的价格🍓，我需要得到公司董事会的同意👑。所以我提议我们暂时停止会谈⛽，另找时间继续🌬。”

李晟好像是松了一口气👥，忙不迭地点头说🌽：“可以🎠。那我们明天继续🐝。”

威尔斯笑着说⛔：“好👚，那我们明天下午两点再继续🈳。”

送走了威尔斯一行人👠，李晟双眼稍稍咪了起来🈺。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元👐。但是他必须要表现的急切一些🌏。降价是理所当然的🆚。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🏑，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🐍。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🍼。同时也撇清以后的责任♎。他只是做生意的🌞，可不是诈骗🐣。

黄磊一直盯着李晟🏔。李晟今天和美国人谈判的事🈹，他马上就接到了消息🎌。所以他已经早早在李晟办公室们外等着✒，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🐪。

李晟回到办公室🍚，在门外看到他🎖，心里大概想到他为了什么来🍾。他便让林柔去泡茶🐶，然后邀请黄磊一起进了办公室⏯。

黄磊看李晟没有主动说那件事🐉，他也没有马上开口询问⏱。等林柔上茶离开后才问李晟🏪：“今天你和美国人谈判✉。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题🎗，就知道他的来意确如他想的那样🍖。黄磊现在其实一直在盯着他⬜，他是很清楚的🌃。弗洛葛素的重要性🏷，和战略资源没有什么区别⛩。所以黄磊紧张他和美国人合作🅿，非常正常🍝。

李晟笑着喝了一口茶说🎧：“黄主任你放心🌍。我只是和他们谈判民用版的♑，并不涉及军用版的🎆。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同🏕。军用版质量效果更好一些🐗，病人恢复更快一些🍉。而民用版功效没有那么强🐐。其实另外还有一种外用型的👰，主要是针对外伤🎲。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🌕。

黄磊本想说🌝，民用版也能用作军用👆。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场👭。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🌷。他沉吟了片刻🍑，问👯：“那你们谈妥了？”

李晟点点头🍯，说🎨：“差不多了🈁。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼👖，却没有说话🍢。

黄磊也知道自己有些急了🌰，忙补救说🎠：“我不是想要干涉你的经营🌱。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🐱。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑👣，说⏭：“价格有些降低🍎。”他看了一眼黄磊🌀，说🌥。“黄主任🐚，我可以告诉你实话🌺，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂⛑。市场价建议价十三万以下🌠。而就算是严重残疾🏯，最多三个疗程就可以康复🏏。我想那应该能让病人承受的起的🏏。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🌹。”

黄磊一听这个价格🈶，笑着说⬜：“这个价格还是比较合理的🎂。”

李晟却警告他⏭，说✏：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🈹。你可不要将这个秘密捅出去了🐒。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🌗。我就只好在国内的销售上赚回来🎐。”

黄磊脸上笑容一敛🌖，说🐔：“你放心🐍，我不是大嘴巴的人👝。”

李晟想了一下说⏹：“你最好暂时不要和上面的说⏰。就当做是不知道这件事🆕，等几天再说⏹。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🏁，不由问👂：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🎡。”

李晟摇头说🐍：“暂时不需要⛱。不过以后倒是需要你们官方的配合👨。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🎞。

李晟那能不知道他的想法👐。不过也没有过多的隐瞒🐯，以免他们总是猜测着🏟。那样说不定真的会坏了自己的事🎒。就算不至于🌆，双方猜多了难免会产生隔阂🍉。他小声说🏃：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🐮。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知⬆，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🍝。”

黄磊一听他的话🐺，知道他肯定是要算计美国人🎇。不过只要不是算计华夏人🎲，他就没有意见🏚。现在李晟那么说🍩，也就是打算和官方配合🐡。他也就没有什么不放心的了👕。他笑着说🌰：“那我等你消息🎡。”

既然事情解决了🐾，他也没有多留🌼，很快就告辞离开🍇。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🏆，感觉没有什么出错的地方⛲。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息⛸，不由笑着摇摇头⛵：他都不知道🈷，原来他已经这么重要了🏙。

其实欧阳有欧阳的计划❇，他也有他自己的👤。所以他才明知美国人的心里底价🍺，却依然降价的原因🏮。

第二天⏯，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团♒，继续和他谈判🏆。(未完待续⛱。)

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