“索雷🍊，别天真了🌪，情怀是情怀👢，但你骨子里也知道🎈，要把奢侈业做到全球一霸🍜，只有阿诺特那个老混蛋的招数♍，是能够登顶的🈸。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🅿，就把我当成跟阿诺特完全一样的人👀。

大家都是聪明人⛔，要用理智去思考🎧，不要用感情👇。我们不可能完全否定他的一切招数⛎，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🎢，我就一律不用’⛵，那是在捆住自己的手脚🍔，只能有限的去芜存菁🌡。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🍨，所以他等对方稍微冷静🌓、情绪平复了一下之后⛽，才继续娓娓道来地劝说🌨。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🌋，摩挲着石楠烟斗🍐：“说得好听🏉，谁知道你是不是温水煮青蛙🎢。”

“很简单👄，我肯定不能完全学阿诺特✌，我要做到世界第二🐵，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手👈，这就肯定要跟他有些不同⏺。”顾鲲诚恳地剖析❌，还举了一个例子⛅，

“你们法国人👔，可能没有什么阴谋诡计的历史🍕，但我们华夏人🐹，对这个道理认识太深刻了🏒。一千八百年前🎊，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🐀，当时就有一位军阀君主说过这样一段话⏰：

‘操以急⛄，吾以宽;操以暴🌏，吾以仁;操以谲🍝，吾以忠;每与操相反🐠，事乃可成耳👜。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🌆，可是他早年颠沛流离✍，毫无稳定的基业🉑，要把自己打造成‘天下第二⤴、抗曹第一人’🍒，就必须巩固‘每与操相反’的人设🐕。

我认为🏋，这位军阀的策略🌃，相当一部分是对的🐸，但是太偏执👧，最终也功亏一篑了🌌。现实中🐝，挑几个点‘与阿诺特相反’🐹，把人设勾勒一下就行🌗，但是🍻，那个‘每’字就没必要了🌓。”

旗不扛不行🐵，扛得太一刀切也不行🌹。

这番话说完🌩，德.索雷总算稍微没那么抵触了🌮。

“那你倒是说说👍，你这个原则的尺度在哪里🎠。你要跟阿诺特为敌✡，理想的人设是怎么样的🏥。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出✈：“很简单🐦，集团化🍁，砍产品线➗，每个子品牌术业有专攻🍿，这是可以跟阿诺特学的🍴。但是🌱，我只砍谱代品牌🌠，不砍当代品牌➗，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🌻。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🌁，我肯定不能完全跟他一样🐢。但是☔，你们古驰这种公司🏺，早就拥抱资本了🐨，都80年历史了🈺，别说创始人死了🏥，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌👀，你敢说古驰所有的产品线🌈，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🌓。好多竞争力不够强的产品线⏪，本来就是公司做大之后✖，想着顺风车带货🏛、不做白不做🏛，才后来陆续开起来的〰。

比如🌜，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🌦，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🎋，现在这些化妆品🏼、尤其是香水🏛，竞争力也确实不行❗。我整合之后⛔，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍⛅，如果我集团旗下没有别的子公司在香水⏺、化妆品领域做得好🐝，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🎀，那我也不会砍的🌚，蚊子再小也是肉🌗，不花多少推广成本👛、躺着稍微赚点是一点➖。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度⏲，我才会考虑砍你👀，而以我目前的布局广度🐘，至少五年之内你不用担心这事儿🍖。”

砍死人不砍健在艺术家🏺，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🐋。

德.索雷细细一想🎿，似乎倒也有几分歪理🎗，如果顾鲲能坚持这条原则的话♊，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🍉。

奢侈业界和艺术家⏲、设计师们普遍讲情怀🍲，所以抵制阿诺特🎀，但于情于理🎂，情怀也不是无差别乱讲的🎫。

创始人设计师活着🈲，那肯定是有情怀的🐑，如果创始人都死了⛰，交给职业经理人打理☝，那职业经理人只是个商人✌，又不是艺术家了☕，商人这种庸俗的存在🏔，你都拥抱金融资本市场了🌬，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🎛，顺势反问🎢：“所以🌄，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’❣，到我这儿就撒野🐀，就是觉得他是艺术家✅、老子是商人🏸，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🌗：“谈不上🐅，不要把人想得这么阴暗🈺。”

索雷🍜：“即使如此🐌，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🏉、但依然保持子承父业家族式经营的企业🌨，从你的分割屠刀下豁免出去🏭，否则原则上讲不通吧🏏。”

顾鲲稍微想了想⚫，立刻从谏如流地表示悔改🎢：“不错🈳，你想得比我全面👥，有些艺术家虽然死了🎨，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承➡，我确实应该网开一面邀买人心🍃。那这样好了🏷，也别仅限于子承父业了🆑，只要是公司掌舵者是师徒传承🏧、有序未断🐑，没有进入资本运作模式👖，我都可以网开一面⚫。”

修整后的态度🍒，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🐈，他们是纯商人⛺。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠⏸，便切入下一个话题🌀：“不说这些了⛲，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🐓，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样❇，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🍊：“当然🍪，这是毫无疑问的🎯，集中到一家大型奢侈集团名下🐽，对于各个子品牌的运营门店成本🎣，首先就是极大的压低➰。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🏄、最有竞争力的品类去开专卖店✅，集团才好更加有底气要求对方免店租🎎。这个逻辑👛，阿诺特从96年开始🍞，就已经逐步尝试了🌰，我想您也看得懂的🎚。”

这个问题🆒，男人或许会看得云里雾里🎇，主要是男人从来不购物🌡。

但是🏉，哪怕是男人⛸，稍微动动脑子🏖，有时也会感觉到奇怪👜。

比如⛴：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🎉，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🍣，进口关税那么高🈹，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🎣，华人要买阿玛尼买古驰🅰，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🐴、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🌁，肉身带货回去⏺。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🍺，不是赔本了吗？

可真相是🍫，这些大牌绝对不会赔本⏩，因为最顶级的大牌🆕，开店是不用给房租的🏟。

这是购物中心这类产业🌺，在21世纪才进化出来的一种运营模式⛳。

就好比2020年🌍，因为瘟疫爆发🏌，好多人都在说“餐饮业完了⏩，倒闭潮要来了🎑，几个月不开张🆓，店租都扛不住”🍀。

但事实上翻翻财报🎲，只有什么眉州东坡肉🏊、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来♊。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🐢，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🏑，加上它开店走精品路线🅰，数量不多👘，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🌼，他们是零店租成本🌂。整个公司的0.8%房租成本🐤，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🌖。

当然海底捞也不算非常牛逼🐚，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份✔。更牛的是肯德基♏、必胜客➖、星巴克🌓，这些是烂大街地开店🍀，而入驻大型购物中心时依然不要店租🏪，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢☕，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🎅，扑街的钱三七分账”一个道理🐥。

（注🍒：在大街上租店开肯德基还是要给钱的⚓，这里说的不要钱🆙，只是针对购物中心内部的铺位❓。购物中心的老板会把这部分店租免掉🎃，摊到其他不出名的牌子上♿。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🏇，1家是肯德基🎴，另外5家无名小店⏹，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租⚓，凑起来养这家肯德基🐲。）

店租都是从那些没名气🐚、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🐂。

同理🌚，奢侈品品牌⛰，在90年代以前🏉，每个公司单打独斗的时候🎩，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的♓，那个时候👝，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🌡。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🎲、并购后⚓，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🐂。

可以说🎚，伯纳德.阿诺特这个人⛏，就是“网红的钱如数奉还🐚，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🏧。

从此以后♎，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🏣，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🏝，打包配置好谈🐎。

前提则是lvmh内部要被整合好⚫，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🌫，都是这个品类的世界第一⏱，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”👈，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🍟。

如果迪奥不把箱包🐩、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🎃，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🏚、服饰㊙，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🍬，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的✡。

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