顾鲲跟李州长和李静深的谈判⛰，当然不可能一蹴而就〰。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🍱，谈个个把月能定下框架就很不错了✌。
第一天大佬之间的面对面摸底👀，只是为了确认各自的意向和诚意🍤，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🎻。
顾鲲这边👭，他本人不在的时候✔，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🐦。
唐佳虽然也还年轻🏡，毕竟跟着顾鲲见过世面了🐲，作为兰方外相👠，这种涉及国家间的合作🎳，为了体现重视🍭，让她处理细节也是应该的🌧。除了唐佳之外🍈，还有几个交大系的前辈学长🎖，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🈴，负责帮忙查漏补缺讨价还价🌻。
两三天的时间倏忽而过🍘，时间很快就临近了年关春节🎒。唐佳也总算和对方谈出点眉目🍴，立刻殷切地来向老板汇报🌷。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🐂。
“总算是说服他们了🏡，让他们在兰方跨海大桥🈸、未来的兰方港三期✨、兰方供水工程里🌏，都入了一些比例的股份⬜。具体方式🌖，他们不肯出钱🍁，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🏃。”唐佳直来直去地先说重点🍗。
顾鲲这天本来睡了个懒觉⚫，当时正在用早餐✋，闻言只是满意地点点头🐱，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱❇。
唐佳看了他这幅淡定的样子🆑，忍不住追问🏧：“现在能告诉我🏁，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了⬜，把他们说服了🎀，可我一直觉得🌂，让他们给过路费也不错🎰。
这种有前途的赚钱生意🐹，何必把好处让给有眼无珠的人👉。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🅱。”
看起来🍫，唐佳这几天一直属于“并不领会🍕，但坚决执行”的状态♍，老板的高度🐝，她有些跟不上🏢，但她知道只要是老板吩咐的🎗，不理解也要推进🌸。
顾鲲放下果酱刀🌟，慢条斯理地反问🎍：“佳佳🌥，我记得你是沪江人吧🌷。”
唐佳微微一愣🍟：“是🏁，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🍍：“你还是太年轻✂，以后空下来🌌，应该到处多走走见识见识🎏。国内的高速公路🍻，也不都是香饽饽🍦，亏本的多了去了⛴，都是西北内地那些扶贫项目🌹。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路👚。如果放开纯民营自负盈亏👏，内地很多地方就没人修路了⛹。
同样道理⏰，我们在沙捞越搞跨国基建🎄，也是类似于这种情况🍤。如今的需求还不足⚡，不是‘已经富🍙，有好货运不出来♐，才修路’🍢，而是‘要想富🏭，先修路’🏡，是赌一把的性质🍟。
只有让马来资本在兰方港👚、相关路桥项目里占一些股份🍞，让他们意识到‘这些设施多用几次🎻，收到的过路费我们也能分到几成➖。我们多用几次🎴，就相当于多占几次打折的便宜’🐓，那他们才会处心积虑扩大生产🌬，多用多运🍓。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🏤：过路费花得越多🍯，赚得越多👚，占折扣便宜的次数也越多🏞。
唐佳细细琢磨了一番🌾，才意识到自己还是老毛病㊙：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🏭，难怪思想高度跟不上🌃。
不过🆑，出于好意🈶，她还是要最后提醒老板✍：“但是🐪，您期望的是马方占股25%以上🍸，充分调动他们发展周边经济的积极性🌃。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🌘，我怕最后我们在资金上吃亏🏏，多花钱却没占够股🍴，被人当成肥羊呢🈂。”
马来西亚人的谈判基调🎡，其实是一块钱现金都不想出的🐊。顾鲲要给对方25%股份🎷，对方也只是拿土地🎗、探矿权折抵出资❔。
这是很正常的想法🎎，因为在金融危机期间🌩，通货紧缩🎁，现钱是很值钱的🎐，不然顾鲲也抄不到底🎚。
而唐佳其实并不知道👤，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分⛲、虚开了多少倍“发票”❤。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🏟，至少虚报了3倍🏉、夸大了各种施工难度🌍，所以实际上🌂，马来人要砍掉70%🎥、还到30%🆚，才算是彻底挤干顾鲲的水分🍭。
事实上现在马来人虽然精明🆕，而且有李静深这种地产业行家坐镇🐾，也只砍掉四成到60%👀，顾鲲还有一倍的操作空间呢🌬。
当然🌲，谈判还没结束♎，未来可能还会继续砍到50%♒，不过顾鲲总会有操作空间的🍺。
他不告诉唐佳🎣，是为了连自己人都骗🏾，才能更好的骗敌人🐠。
另外🍤，他还有别的招数占便宜🃏。
顾鲲安慰唐佳道🎯：“不要担心马来人砍价⛔，我太了解他们了🌊，马来人从来都是市场经济🍾，哪儿市场成熟了🐓，才会修桥铺路搞建设🍩，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路⬜。
所以🐗，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题♓，理解远不如我们华夏人透彻🎶。就算马来人在建设环节卡得严🏦，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🍤，而未来公司的经营决策权还在我们手上🅰，我们有的是办法让他们掏钱🎒，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🍿。”
唐佳有些不理解👥：“什么意思？”
顾鲲♏：“打个比方🐰，你去过中西部地区🍆，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混✉，倒是确实不知道穷山恶水的心态🈷，于是虚心承认🎎：“没见过🐷。”
顾鲲🐕：“比如🌈，当地没钱🆒，国家出钱修了路🌦。假设是二级省道以下的🏋，不铺沥青路面⛽，只有水泥路🌫。按照工程标准✔，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🐨，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🐉，路基占的地已经属于国家了🏸。可偏偏就因为山高皇帝远没人管👀，贪小便宜🍿，把路肩那几米土都挖平🐱，好多占地种粮种菜🌈，到时候一浇水🐕，路基边缘的土壤流失🏣，大车再一轧🆙，水泥路面就全崩了🐎。
华夏这种情况应该还算少了🐠，毕竟国家吃过亏有治理经验了🎂，这只是一个很简单的例子🍈。但是马来人⏬，应对这样的问题🌭，应该是完全没有经验的🌦，他们从来就没扶过贫🌿，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🈸，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’⛽，李静深就算有那么多年商业经验也没用🎄，术业有专攻嘛🐗。
他们再还价♊，不过是新建阶段还还价🎾。等到将来造好了🎫，运营维护阶段🐃，我们的人把坑指出来👢，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🌔，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🌊，而且是按照目前谈好的维修价格⛵，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🌞，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🌡。”
来日方长🐇，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🏘，马来人在华人面前就是个弟弟🐶。
世上除了闪金族之外🍿，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🎆，这是国粹🈸。
顾鲲主动出击的那些生意🏎，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🐠。
认清自己🎀、有自知之明👘，是比提升自己更加重要的能力✨。
优势数量不够多没关系🐾，只要懂得发挥出自己的优势就好🎓。
……
在这样的谈判基调下☔，双方一直车轮战拖到年关🐯，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🀄。
顾鲲的人从士马丹到古晋🎂，再到西边的诗巫🏞，把整个西沙捞越好生考察了一番🐰，圈了数百平方公里的适宜农用地🏴，还有更大区域的探矿权🏫，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🐺，这些资源还要贵♐，或许50亿令吉才能拿下🎏。
作为交换🍂，李老板和马来沙捞越当局🍚，未来可以累积在兰方港的三期项目⛴，以及其他路桥合作中🍅，得到25%的占股🌱。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园♌，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲👀，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🎉。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🏧，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲✋，而马来人喜欢用坡地⛵。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）♿，就是灌溉麻烦🎈，泰国纬度更北一点🏄，降水量比婆罗洲低四分之一🎪，所以坡地的存留降水不够⏺。婆罗洲这边的话🍴，因为一年有2500毫米以上降水✉，热带雨林密集🏬，所以哪怕是缓坡上👝，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🐵。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🌞、收获不及时🏩，对于顾鲲来说也没什么问题🌝。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线♌。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🍌，他搞出来的品牌🆔，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的✨，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上⬛，那样太掉逼格了🍟，不利于客人的装逼大业👭。
矿藏方面🏕，婆罗洲其实矿产并不多❗，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权⛸，顾鲲也没法染指🍗。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🍓，但那玩意儿不值钱🌘，运输成本高🈲，华夏方面是不会进口的🎮。
要高价大体量🈯，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外⚾，未来也就铜矿涨价空间比较大🍆。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿⭕，19世纪末就有人开采了➿，但是二战后反而停歇了🌗，主要是是规模太小了🎦，有点鸡肋🍶。
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