听了董明珰的话🈳，夏天南击掌叫好✉：“不错🐩，一句话就抓住了重点🅰，有前途🎇。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉👛，还不如存到钱庄里增值👛。至于利息定多少嘛🈸，我也吃不准🎠，你是广州土生土长的本地人👮，又是在钱庄历练过的👑，你说说看🌻。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🆎，但是基本上也能猜出个大概🌮。她想了一番🏠，谨慎地回答♍：“广州民间借贷一般是一分到两分月息❕，也有四分甚至五分月息的⛪，这就属于高利贷了🆎。属下觉得🎺，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高👗，两分左右的月息是合理的👎。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🎬，似乎和旧时空也差不太多🎂，比银行的定期利率略高而已🍹。

他反问道⌚：“假设你有十万两银子🎽，两分的月息👤，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下♉，十万两银子🏹，月息两分👟，一个月就是二千两🌥，一年下来就是二万四千两🐧，着实不少了🍇。她老老实实回答👫：“若我有这么多银子⛲，面对这样的条件🏽，肯定会动心🅿。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🏤，可能会左右为难🌏。”

夏天南点点头🐒：“这个属于建设信用体系的问题🌅，需要时间👱。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄❄，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄⤴，除了渠道和人手🐻，更重要的是信用度这个无形资产🎠，这可不是一两天就能建立起来的🏨。

董明珰回答道⛏：“高宏图为人如何且不去评价🏌，但是他经营钱庄确实得力🏅，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🎈。”

“既然信用方面没有大问题👱，那么第一道难题就解决了🏇。”夏天南说🅰，“第二道难题就是月息如何定👙。我初步的想法是分为定期和活期👥。活期随时可以取现🍇，定五厘的息🍂；定期一年以上两年以下🎆，两分的息🅿，两年以上定三分的息🈳。”

“定期🐲、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🏖，就连谢文君也被吸引了👉，这个说法挺新鲜的♒。

夏天南解释道🏺：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🍭，这些人想赚钱🆗，又怕承担风险🐈，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🏉。至于存定期的🎚，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内⛴，他们的银子就是我们的银子👔，我们可以自由支配🏪。”

董明珰紧接着问👘：“如果存了定期非要提前取出来🅰，如何应对？”

“这个简单👅，有得必有失⛱，提前取出就按活期利息计算🌊，一分的息🐦。相信愿意存定期的都不会因小失大🐫，这笔账他们会算🌱。”

董明珰仔细想了想🌱，这个法子方方面面都考虑到了⚡：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🈷，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🍗；又设计了合理的梯次落差🍈，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🎩。她不由得长出一口气👢，由衷地赞叹✴：“老爷果真是百年难见的天才⛳，这样的法子居然也能想出来⛔，属下佩服的五体投地🅱。”

夏天南微微一笑🎋，这就是多了几百年见识的好处了✊。

旁边的谢文君悠悠地开口🌛：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🍕，不管是存三年还是五年🌴，你终究是要吐出来的🐯，那么这些高额的利息🐵，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝👢，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🏻，对董明珰说Ⓜ：“你只管把这件事做好🏷，如何利用这些存款🐦，就交给我👍。我会用来投入海贸🏮，去日本赚银子⬆，和那边的利润比起来👯，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨➗。”

其实说到底⛷，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🎯，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🐓，在短时间内聚集海量的现金🆚，用来投资暴利行业🏢，积累更多的财富🎂，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🌮。这个更加类似于旧时空的集资♏，而非传统银行吸储业务👤。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🍔，要聚集整个广州城的财富去做买卖🍀，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答👒：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🌑，为老爷的大业尽绵薄之力🍁。”

“很好🎸，我会等着你的好消息👗。”

“还有一件事要请老爷示下🌵：以前那些熔铸银钱🐋、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🃏，董明珰不知道该不该彻底放弃🎒。

夏天南摇摇头🎆：“异地汇兑劳心费力👏，赚得也不是太多👉，再说窝在广东境内也没有什么展空间🍚，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🍆、鞑虏叩关🌄，到处兵荒马乱的🌾，外省开设分号就是给流贼送银子☝。这件事暂且放下🈲，等到天下稳定🍘、四海升平再说🍶。至于熔铸银钱🏀，只要不影响主业务⛽，保留下来也无妨👢，虽然不差这点进账❔，总还是钱庄的本业嘛🐫。”

“属下明白了🎻。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🌐，董明珰一一记在心中🐂，等夏天南都说完之后🏆，她便提出第二日就返回广州🏹，早日启动这个计划🌾。

夏天南笑道🍑：“也不差这一两天🈷。反正都来临高了🏯，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼✉，就留下来观礼吧🐴。”

董明珰心中暗喜❎，这是老爷把她当成自己人的一种信号🌁，也是拉近与老爷关系的良机⛑，赶紧点头答应🐲。

玛丽娅年前从英国返回🏩，中间经历过林伟业大婚🌰、出兵拿下昌化澄迈两县🎈、代缴三县粮赋等事👗，时间已经过去了两三个月🏉，处理完这些事之后☔，夏天南才算腾出了时间🍢。正好利用这几个月时间🎙，在临高建起了一座规模较小的教堂🌚。

得益于水泥🌾、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🈲，一座不大的教堂在几个月内就建成了🏆。除了半圆形的拱门🎂、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🐯，其他地方都是地道的中式风格🍛、现代的建筑方式🏇。

(未完待续🆙。)

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