听了董明珰的话🈳,夏天南击掌叫好✉:“不错🐩,一句话就抓住了重点🅰,有前途🎇。』ΩΩ笔趣Ω阁WwW.『BiQuGe.CN给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉👛,还不如存到钱庄里增值👛。至于利息定多少嘛🈸,我也吃不准🎠,你是广州土生土长的本地人👮,又是在钱庄历练过的👑,你说说看🌻。”
虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🆎,但是基本上也能猜出个大概🌮。她想了一番🏠,谨慎地回答♍:“广州民间借贷一般是一分到两分月息❕,也有四分甚至五分月息的⛪,这就属于高利贷了🆎。属下觉得🎺,咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高👗,两分左右的月息是合理的👎。”
2%的月息吗?夏天南回忆了一下🎬,似乎和旧时空也差不太多🎂,比银行的定期利率略高而已🍹。
他反问道⌚:“假设你有十万两银子🎽,两分的月息👤,你愿意把银子存进钱庄吗?”
董明珰心里迅算了一下♉,十万两银子🏹,月息两分👟,一个月就是二千两🌥,一年下来就是二万四千两🐧,着实不少了🍇。她老老实实回答👫:“若我有这么多银子⛲,面对这样的条件🏽,肯定会动心🅿。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🏤,可能会左右为难🌏。”
夏天南点点头🐒:“这个属于建设信用体系的问题🌅,需要时间👱。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄❄,口碑应该不错吧?”他之所以大费周章得到宏图钱庄⤴,除了渠道和人手🐻,更重要的是信用度这个无形资产🎠,这可不是一两天就能建立起来的🏨。
董明珰回答道⛏:“高宏图为人如何且不去评价🏌,但是他经营钱庄确实得力🏅,宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🎈。”
“既然信用方面没有大问题👱,那么第一道难题就解决了🏇。”夏天南说🅰,“第二道难题就是月息如何定👙。我初步的想法是分为定期和活期👥。活期随时可以取现🍇,定五厘的息🍂;定期一年以上两年以下🎆,两分的息🅿,两年以上定三分的息🈳。”
“定期🐲、活期?”不仅董明珰瞪大了双眼🏖,就连谢文君也被吸引了👉,这个说法挺新鲜的♒。
夏天南解释道🏺:“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🍭,这些人想赚钱🆗,又怕承担风险🐈,银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🏉。至于存定期的🎚,则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内⛴,他们的银子就是我们的银子👔,我们可以自由支配🏪。”
董明珰紧接着问👘:“如果存了定期非要提前取出来🅰,如何应对?”
“这个简单👅,有得必有失⛱,提前取出就按活期利息计算🌊,一分的息🐦。相信愿意存定期的都不会因小失大🐫,这笔账他们会算🌱。”
董明珰仔细想了想🌱,这个法子方方面面都考虑到了⚡:既能对潜在的客人保证足够的诱惑🈷,让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🍗;又设计了合理的梯次落差🍈,引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🎩。她不由得长出一口气👢,由衷地赞叹✴:“老爷果真是百年难见的天才⛳,这样的法子居然也能想出来⛔,属下佩服的五体投地🅱。”
夏天南微微一笑🎋,这就是多了几百年见识的好处了✊。
旁边的谢文君悠悠地开口🌛:“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🍕,不管是存三年还是五年🌴,你终究是要吐出来的🐯,那么这些高额的利息🐵,又从何而来呢?总不会自己赔钱赚吆喝👢,整日数银子玩吧?”
夏天南斜了她一眼🏻,对董明珰说Ⓜ:“你只管把这件事做好🏷,如何利用这些存款🐦,就交给我👍。我会用来投入海贸🏮,去日本赚银子⬆,和那边的利润比起来👯,广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨➗。”
其实说到底⛷,夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🎯,而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🐓,在短时间内聚集海量的现金🆚,用来投资暴利行业🏢,积累更多的财富🎂,这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🌮。这个更加类似于旧时空的集资♏,而非传统银行吸储业务👤。
董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🍔,要聚集整个广州城的财富去做买卖🍀,这是多大的魄力啊?
她恭敬地回答👒:“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🌑,为老爷的大业尽绵薄之力🍁。”
“很好🎸,我会等着你的好消息👗。”
“还有一件事要请老爷示下🌵:以前那些熔铸银钱🐋、异地汇兑的事还做不做?”这些都是钱庄以往最核心的业务🃏,董明珰不知道该不该彻底放弃🎒。
夏天南摇摇头🎆:“异地汇兑劳心费力👏,赚得也不是太多👉,再说窝在广东境内也没有什么展空间🍚,向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🍆、鞑虏叩关🌄,到处兵荒马乱的🌾,外省开设分号就是给流贼送银子☝。这件事暂且放下🈲,等到天下稳定🍘、四海升平再说🍶。至于熔铸银钱🏀,只要不影响主业务⛽,保留下来也无妨👢,虽然不差这点进账❔,总还是钱庄的本业嘛🐫。”
“属下明白了🎻。”
接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🌐,董明珰一一记在心中🐂,等夏天南都说完之后🏆,她便提出第二日就返回广州🏹,早日启动这个计划🌾。
夏天南笑道🍑:“也不差这一两天🈷。反正都来临高了🏯,过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼✉,就留下来观礼吧🐴。”
董明珰心中暗喜❎,这是老爷把她当成自己人的一种信号🌁,也是拉近与老爷关系的良机⛑,赶紧点头答应🐲。
玛丽娅年前从英国返回🏩,中间经历过林伟业大婚🌰、出兵拿下昌化澄迈两县🎈、代缴三县粮赋等事👗,时间已经过去了两三个月🏉,处理完这些事之后☔,夏天南才算腾出了时间🍢。正好利用这几个月时间🎙,在临高建起了一座规模较小的教堂🌚。
得益于水泥🌾、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🈲,一座不大的教堂在几个月内就建成了🏆。除了半圆形的拱门🎂、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🐯,其他地方都是地道的中式风格🍛、现代的建筑方式🏇。
(未完待续🆙。)
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