在只有三面是船舱⚾、另一面敞开的甲板花园里🏁,穿着秋装的西服🐠、风衣⏱,吹着空调🏴,喝冷萃咖啡吃榴莲谈生意🐨,这种阵仗🌌,哪怕是乔治.阿玛尼🎅,也感受到了巨大的不真实感🌻。
之所以穿秋装👦,是因为10月初本来就是秋天了⛽,乔治.阿玛尼从米兰起飞的时候🏇,气温正适合穿秋装🐪。只要一路有空调🈳,倒也没必要换衣服⛓、有损自己的优雅🌸。
只是到了莫尔兹比港这种热带地区🍻、又是最炎热的季节🐟,还是敞开的甲板上🆗,这种搭配就很魔幻现实注意了🏄。
顾鲲等对方平复了一下心情🏀,重新适应双方的定位之后🍞,好整以暇地开口⚫:
“想明白了吧?我实话告诉你🍜,三天前⛺,阿迪达斯背后的大股东🎷、达斯勒信托基金的人🎟,跟我直接摊牌了🎏。要不是阿迪达斯已经是上市多年的公司🐝、有那么多流通股在散户手上⛹、比较难处理✳。
否则🎖,达斯勒先生都巴不得直接白送我5%的阿迪达斯股权了👧,他什么也不要🈂,只要我肯当阿迪达斯的股东🍩,让他将来可以以此为卖点宣传就够了👨。只不过🍺,我才刚踩了耐克🍖,不方便立刻接受阿迪的好处🍯,才推辞了几个月🈹,让他慢点来🎉。”
顾鲲这番话就很得体🆕。
哥也不说你该孝敬我多少好处🎭,只说别人都已经上赶着求着我拿股份🐙,我还嫌弃拿得太快会坏了名声👄。
所以你该怎么办就自己看着办吧🐁!
乔治.阿玛尼知道这个表态是不能直接回避的👅,所以倒也敢做敢当地立刻接话♿:“最近半个多月🌕,我也看了法国和意大利上报的各级渠道商的业绩数据🐄,确实增幅比较明显👒。
我承认这些增长里面🎱,大部分都是您的植入式代言的功劳🌈。我这次来🍁,已经做好了允许您注资阿玛尼👭、增发大笔无投票权b类股的准备🏥。只要您给出的价钱合适🍐,哪怕让您在未来阿玛尼品牌的财务性收益中✊,分红占比超过50%🏗,也不是不能考虑👇。
但是也请您理解✈,对于公司的经营决策权和设计自主权🏧,恕我不能让渡👲。你可以从我的公司赚的钱里分走主要部分✉,但不能影响我的设计和定位🈯。”
要是按照一年半之前🍼,双方刚刚谈合作❣、顾鲲的钱第一次在阿玛尼公司入股的时候⬛,条件可是比现在要苛刻得多⛑。
当时🎻,顾鲲手上那些股票🐺,还是从东南亚金融危机中🏵、那些香江投行手上置换来的🍫,都是阿玛尼早年资金链周转不畅时遗留下来的历史问题👦、债转股🎵。
否则以98年底99年初阿玛尼的经营状况🍵,根本犯不着再发新股了✒,反正这种奢侈品企业只要运营良好🈵、没有快速扩张的推广宣传开支🌓,根本就不需要发股融资☕。
现在🎴,乔治.阿玛尼好歹是允许为了拉拢顾鲲🎰、进一步增发新股♓,只为换取顾鲲在品牌推广方面竭尽全力跟他双赢🏎。
“顾鲲穿一个款式的西服和风衣🏷,这个款式的西服和风衣累计就能多卖出几个亿欧元的销售额”🍒,这个威力乔治.阿玛尼已经体会到了🏋。
而“顾鲲要是穿爆了某个品牌的衣服/鞋帽”👮,那个牌子的市值就会跌得跟耐克如今一样惨🌓。
一正一反👞,很少有奢侈品大牌能不被顾鲲威逼👕。
对于乔治.阿玛尼来说🌾,顾鲲重仓阿玛尼股份之后🎐,说不定还会帮他暗中植入式黑一下竞争对手呢➰。
顾鲲甚至都不用黑别人的质量🌱,只要让自己身边的下等保镖和随从们穿范思哲🌬、他本人才许穿阿玛尼🌤,然后放出风声去✒,以这两年顾鲲名声的炙手可热和顶级流量🐘,不怕范思哲不被黑粗翔🐮。
这就跟顾鲲在奥运会期间🀄,大模大样亲自坐迈巴赫👦、让手下工具人开罗尔斯罗伊斯作为工具车👟,是一个道理🌎。
当然这一招别人也是轻易模仿不了的🈷。
比尔盖茨和巴菲特就算比顾鲲有钱🉑,但他们如果也“亲自坐迈巴赫🍍、让工具人坐工具车罗罗”🎡,也起不到顾鲲的效果🐢。
别看人人都知道比尔盖茨是世界首富🎀,可世人对盖茨的关注点是跟对顾鲲的关注点截然不同的🎮。另一方面盖茨也不讲究奢靡🏬,他不是做这个生意的🌹,犯不着花天酒地🈳,微软做的是理性经济✝,其老板需要一个理性的公众人设🈴。
所以🍗,顾鲲对奢侈逼格的褒贬话语权🍁,是其他任何人👰,目前都羡慕不来的👩。而且现在这么一搅合✒,这种话语权的余热至少能保持两三年⏭。
毕竟顾鲲会持续用他在商界的各种出跳举动保持住热度⤴,到下一届奥运会㊗、他因为年事已高不再参赛之前🍃,公众都会潜移默化承认他的话语权🐅。
……
大家都是聪明人👂,也就知道在何种的尺度下谈条件🏏。
乔治.阿玛尼眼下的估值⛪,也就二十几亿美元🎅,其实只相当于阿迪达斯的三分之一🏴。谁让这种牌子毛利虽高🌁、销量却那么少🏵。
乔治.阿玛尼便先拿出一份方案🍿,希望顾鲲可以额外注资十亿美元🌛,用于品牌的进一步推广和渠道扩张🐈、设计和生产团队的全球化布局🐕。
而且这十亿🎌,甚至不用顾鲲全部出现金⬆,阿玛尼认可顾鲲的个人商誉就至少能在这笔交易中值三亿美元👬,实际上只要出7个亿就行了♿。
这种操作严格来说🏧,按照华夏的公司法🍝,是不合法的🏾,因为商誉是没法作为出资的🐱,这玩意儿没法抵押和执行🌮。
不过双方用的本来就不是华夏的公司法🌴,也就没那么多矫情了🎑。这公司也不存在第三方小股东了🌉,也不用考虑小股东利益问题㊗,顾鲲和阿玛尼双方点头认可就行🈁。
“这笔投资🐏,我可以承认它相当于增资后公司总股本的30%👋,加上您之前持有的25%公司股权🐺、要乘以0.7稀释🍨,也就是折算成17.5%🐢,两部分相加🎠,你可以得到未来公司47.5%的股权🌦。其中17.5%是有表决权的正常a类股🎣,30%是只分红不表决的b类股🌰,分红的时候你可以累积拿到47.5%⛹。”阿玛尼解释着他的方案🏑。
这个价格明显是留了余地⏩,让顾鲲砍价的⛹。
阿玛尼也知道🎶,直接毫无抵抗地让顾鲲持股50%以上⏱,万一顾鲲觉得太轻松了🍊,继续狮子大开口呢🏞。
不过🎦,顾鲲肯定是要狮子大开口的🌈。
不是因为阿玛尼给的低了🎼,而是他发现🐅,阿玛尼刚才决策的依据🎻,其实都还远远不够全面🍛。
“你认为🈵,我目前为止🎰,对乔治.阿玛尼这个品牌的帮助🎱,就只是让你在法国和意大利多卖了几个亿欧元的销售额么?你的增长数据太不全面了🐿,你应该仔细看看♟,这几个月👇,在亚洲市场🐐,增长有多么恐怖——
我这儿有一份兰方二季度和三季度的奢侈品旅游购物销售数据⚽。今天靠岸后让他们发邮件和传真过来的✔。我觉得你需要开开眼界🌕,认清一个现实——法国人和意大利人未来的购买力❄,根本不算什么👉。”
顾鲲说着🏅,拍了拍手🐩,旁边的罗海莉立刻走过来👓,把一份文件夹递到他手上🐝,顾鲲又随手往吧台上一丢🏹。
乔治.阿玛尼倒也不怀疑顾鲲在数据上造假🍛,因为没什么必要👋。造假迟早是会穿帮的🌱。
他仔细看了两眼之后🎵,就微微一惊🐋:
“二季度乔治.阿玛尼品牌在兰方的销售额就有9亿人民币了?折合1亿多美元?所有服装箱包鞋帽类的旅游购物是16亿人民币?
三季度居然有22亿人民币?将近3亿美元?服装箱包鞋帽类总销售额35亿人民币?也就是说三季度比二季度增长的部分🈴,一大半都是我们的品牌增长的?”
凭良心说🐠,这个数字的绝对值并不算很高🎣,毕竟现在才2000年🏕,华人普遍还比较穷👬,没到大规模消费奢侈品的节奏👪。
至少五六年后⛹,奢侈品才开始在二线城市井喷🐂,十几年后才逐渐轮到三四线和小镇青年都攀比奢侈品(虽然小镇青年一般都买拼多多上的“奢侈品”)
但是🐙,增长的趋势✔,曲线的变化幅度🌽,已经足够惊人🐤。
“华人来兰方旅游🏨、带货购买的阿玛尼品牌奢侈品✈,已经相当于同期法国全国阿玛尼品牌销售额的40%🎿、意大利全国阿玛尼品牌销售额的27%👢。”
乔治.阿玛尼是有法国和意大利等渠道的数据的🏕,稍微一比对🅱,就能看出厉害之处🍚。
顾鲲在华人世界的影响力太夸张了✔,而且华人未来的消费潜力也太夸张了✏。
“时代变了呀⚡。法国人已经变得矫情了✡,不屑于追大牌了🆘,唉🍈。”乔治.阿玛尼发自内心地叹了口气🎰。
顾鲲趁机开价⛵:“我觉得👖,我新的注资部分♍,应该能值得注资后公司40%的股权🎗,之前的25%也可以按照0.6折算为15%——也就是我要55%的总股份👗,而不是区区47.5%⏹。
我比你的报价也没黑多少吧?我相信你算的明白的👬。我要的只是一个‘公司赚到的钱✳,大头归我’的名分🎳,来展示我的号召力和威权🐎。”
“好吧⛑,七八个点的分红差价♋,我不想纠缠🎿。”乔治.阿玛尼也就答应了🎟。
顾鲲立刻跟上一句关照🍣:“还有一点🎂,所有的销售数据🌓,我没有公开之前🏺,你不许公开🎄。我公开之后🌄,如果媒体向你求证🌥,你要积极证明这些都是真的⭕。”
乔治.阿玛尼微微楞了一下⌚:“这又是为何?算了🍄,好吧☕,我答应了👊。”
上道🎸,顾鲲也就不再逼急了❕。
顾鲲这么干✌,当然是为了让自己将来演白骑士时🌄,人设更加光伟正了🍚。
那样岂不是显得🏡,乔治.阿玛尼的快速增长❎,都是因为接受了顾鲲的大幅增持🆎,才增长的🐶。如此一来🐊,其他牌子有了这个千金市骨的样板⏫,也知道该如何欢迎顾鲲的介入了⛸。
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