两天之后🎆，香江半岛酒店⛩。
再次飞抵香江视察取经的顾骜🌁，得到了梁劲松的殷切接待🐒。
“怎么转型得这么突然？就算有钱了🌒，也不能想一茬是一茬儿⏰。顾生⏫，恕我直言⬜，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊🍕。”
两人一见面👂，梁劲松听取了顾鲲的意思之后🈺，就先审慎地给他泼了一点冷水🌋。
这是老熟人🐛、对朋友负责才敢这么说的🌨。顾鲲那些下属的话🍦，估计听了顾鲲的决策🍓，肯定只会直接吹捧老板的英明决定🎱。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱✔，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍♓。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道🍞、并且便于优质招商和套现🎂。你应该知道⛽，今年去兰方的游客人数虽然不少了🆚，光是大陆就有超过50万人次去兰方♐，可是人均消费太低了👪，平均下来一切开销都算上🐫，连机票在内🅾，才2000块美元🆑！
内地人来你们香江👑，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多🎍，但关键是倒关税免税品买买买啊🅾！光是纯买东西这块⛄，一个人起码3000美金以上吧🈵！GDP拉动太强了🍻。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来🐋，把兰方从一个以美景著称的观光圣地🌡、国际会议圣地✔，进一步发展成购物天堂〰，是绝对必须的🌆。但要确保我们拉动出来的这部分利益🏏，王室能够赚到大头🏞，那么自有一些奢侈品品牌👱、并且倾斜性地推这些品牌🐾，就是必须的了🐸。
目前我跟马来人配合🐎，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章🍿，而且都还没做起来🏠，品类和规模都太少了🏣。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱👜，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里⚪，五年十年之后🌪，那些去香江的人🌞，也才平均购物花那么多🈷。
但是🏫，顾鲲说的每一句话绝对都是事实🍹，都是他根据眼下的调研亲自发现的🍌。
之所以会产生这种情况🎏，跟如今内地来香江的人数规模相对较小🎈，有很大的关系👦。
来香江购物的人➗，都是奔着香江这个自由贸易港的优势⛷，图免税便宜🈹。所以90年代末来香江的人虽然少🆙，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求👉。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江🌆，亲友都提前说好要带啥啥啥🌼，甚至单位同事都要帮带☔。这跟10年后香江说走就走时🏄，大家都可以自己只给自己买🌲，是有极大差距的🏌。
换言之🍞，来香江买东西🍔，买到就是赚到🆘，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了✅。
不过⛱，对于这些问题🏚，梁劲松提出了自己的看法🎍：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧♑。如果只是眼红这部分收入🐴，只要游客规模上去了🎍，完全是可以从香江抢走一些份额的⛲。”
顾鲲摇摇头🎄：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL👃，档次逼格不够➗，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖🌹。
另一方面🐕，如今来香江的游客🐃，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便♓，能够带大宗家电🍻。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客🍮，少数人才坐游轮🎞，带行李重量很受限制🌂。
我们兰方国际机场🏮，是去年年中的时候才建好投入使用的🍈，算算也才一年半⏭。最初第一年🎾，机场配套设施也比较差🈳，免税店这些都还没造好🌩，今年开始才有的免税店🎄，在游客中还没形成口碑🏦，也是没办法的🍂。”
跟后世很多人想象的不同🎐，98年内地去香江带货的购物游🐖，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器🍞。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多👏。
说到底👁，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段🆘，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大👅。
轻便⚾、物流净值高的美妆护肤品⛽、珠宝服饰包包之类的女人用的东西🈴，在带货里的金额比例不大⛸。反而很多人家里结婚或者办点别的大事👫，有个进口的大彩电🌚、进口的笔记本电脑🌕，能极大地撑起门面🐗。
98年香江那些购物中心里🌶，最被内地客追捧的就是电器柜台🏸，电脑是最热的👱，其次就是刚出现不久👓、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机🈹。
这样的购物结构👬，注定兰方即使也免关税🌦，但是想跟香江抢🎥，还是很有难度的🌏。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌🐇、提升奢侈购物的竞争力和得利比例🏮，未来最多也就跟李家坡竞争一下🍖。
关键是人流量还远不如李家坡大❎。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了🐴，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的🍾，剩下八成都是做生意或者跑船🌛、转口途径李家坡🏄。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的🌙，那些人也都会带李家坡的免税品🎥。
综合来看👥，顾鲲现在就开始布局🆑，过个两三年发力🍾，绝对是非常有必要的☔。
……
梁劲松初步了解了客户的需求✈，耐心地拿出一叠股权报告🌡，摊开在顾鲲面前🏊：
“那天你给我电话之后🐊，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了🍼。如果你想置换股权🐠，Crocodile的鳄鱼🀄、金利来的男装🍎、周大福的珠宝🍳、英皇🐙、依波路的钟表🏽，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权⛱，只要置换价格合适🐘。
奢侈品这个行业🐃，我必须提醒你一点🏤，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌👬。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行🌰，奢侈是奢侈不起来的⛏。奢侈需要的是历史底蕴🏸。”
梁劲松也没指望大客户对此满意🎦，但他受人之托🍑，这些功课还是要推荐的⤵。
顾鲲果然摇摇头➰：“我当然知道奢侈需要历史底蕴🎸，我也从没想过自创什么潮牌🍶，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌✨。不过🍠，这些香江本土的所谓名牌❌，我看不上🏴，我觉得不出十年👜，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了🌻，不够高档🌌。”
顾鲲的脑子还是很清醒的🏞，他从来没有跟那些妄人一样🌳，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量🎅、人脉🐛，就凭空搞一个奢侈品牌出来👢。
相比之下🎞，收购和入股的可行性就要大得多⏫。
入股几乎是零门槛🏕，就好比后世内地A股市场上的股民👁，只要有决心🍕，2016/2017年那阵子🍓，想买黔州茅台的股票随便买🎍。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资〽，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够🍳，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人🎓，等到每股一千多块的时候都看傻了➡，却也徒呼奈何👤。
至于收购🐤，事实上也没有大众想的那么不可思议🏿。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板👯、法国人阿诺特♈，其实他的大部分生意👂，都是并购来的👛，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌🐅。
阿诺特自己起家的时候🏽，其实只有一个牌子🐫，那就是迪奥🏰，再加上后来的LV🏿，在阿诺特的奢侈帝国中🌋，严格来说只有这两个牌子是亲生的🏴。
阿诺特从80年代初开始创业✖，一直到94年🐜、95年🎧，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累👥，然后收购了纪梵希⏱，才算是进入了买买买的快车道👏。
说到底⏺，是因为冷战时期🌩，奢侈生意前途未卜🌞、大家都没心思奢侈👭。
冷战结束后🐁，对“全球化盛世”的预期🍁，让奢侈业突飞猛进⛅，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛✴。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化♓，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易👬，所以才孤注一掷重仓得手🐾。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想🐃，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代➰，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🐎，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌🌲。
是互联网的出现🎫，尤其是后来搜索引擎的出现⬜，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一🆚。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜➰，而知道如今最大牌的牌子是什么🆓。
即使大众不关心奢侈品🏳，但是那些关心奢侈品的人👰，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了⛎，这就极大推动了那些关心者的消费动力🐇。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走♒，直男都不认识❔，那她还花这个冤枉钱干嘛？
而没有互联网🐮，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？
不可能的🌌，光靠杂志的话🐾，直男根本不会看瑞丽和米娜✏，一辈子都认识不了爱马仕🆘。光靠电视的话👬，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了🐸，还认识个屁的爱马仕啊🌁。
一定要有扣群🍃、热搜🌀、贴吧🍟、这些装逼分享的渠道⏲，才能让品牌红利触达率暴涨👡。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人🎞，所以他从95年开始㊙，看懂了互联网对品牌传媒的改变⛳，开始变得决心非常巨大♎、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买⤴。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代🈳，能膨胀到比原先更值钱🐔、更能变现好多倍的程度🏽。
其他人看不懂⏮，不愿意给这么高的预期🍖，不愿意高价收购竞争对手的股权⚡，或者说看清这一点太晚了🍔，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手👖，开云集团🏾，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三🎙，就是因为买买买方面迟钝了🎢。
开云加入买买买大战👬，已经是2005年了🎻，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险🌍、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权🈁，开云才半推半就出手的✖。
所以严格来说🎓，顾鲲现在出手绝对不算晚的➖，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年⚽，却至少比开云集团快了六年🈶。
对他来说🎁，更大的障碍反而是他身为华人的身份🍻，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🈸，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑⏯，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子➰，他又该怎么办🌈。
或许🎅，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧♓，甚至不能当第一大股东🏳，只能分分钱🌊、引进战略合作🌩。
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