两天之后🎆,香江半岛酒店⛩。
再次飞抵香江视察取经的顾骜🌁,得到了梁劲松的殷切接待🐒。
“怎么转型得这么突然?就算有钱了🌒,也不能想一茬是一茬儿⏰。顾生⏫,恕我直言⬜,您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊🍕。”
两人一见面👂,梁劲松听取了顾鲲的意思之后🈺,就先审慎地给他泼了一点冷水🌋。
这是老熟人🐛、对朋友负责才敢这么说的🌨。顾鲲那些下属的话🍦,估计听了顾鲲的决策🍓,肯定只会直接吹捧老板的英明决定🎱。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱✔,便把自己的前因后果思考都陈述了一遍♓。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道🍞、并且便于优质招商和套现🎂。你应该知道⛽,今年去兰方的游客人数虽然不少了🆚,光是大陆就有超过50万人次去兰方♐,可是人均消费太低了👪,平均下来一切开销都算上🐫,连机票在内🅾,才2000块美元🆑!
内地人来你们香江👑,一次平均消费多少呢?吃喝玩其实比兰方还少很多🎍,但关键是倒关税免税品买买买啊🅾!光是纯买东西这块⛄,一个人起码3000美金以上吧🈵!GDP拉动太强了🍻。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来🐋,把兰方从一个以美景著称的观光圣地🌡、国际会议圣地✔,进一步发展成购物天堂〰,是绝对必须的🌆。但要确保我们拉动出来的这部分利益🏏,王室能够赚到大头🏞,那么自有一些奢侈品品牌👱、并且倾斜性地推这些品牌🐾,就是必须的了🐸。
目前我跟马来人配合🐎,只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章🍿,而且都还没做起来🏠,品类和规模都太少了🏣。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱👜,去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里⚪,五年十年之后🌪,那些去香江的人🌞,也才平均购物花那么多🈷。
但是🏫,顾鲲说的每一句话绝对都是事实🍹,都是他根据眼下的调研亲自发现的🍌。
之所以会产生这种情况🎏,跟如今内地来香江的人数规模相对较小🎈,有很大的关系👦。
来香江购物的人➗,都是奔着香江这个自由贸易港的优势⛷,图免税便宜🈹。所以90年代末来香江的人虽然少🆙,却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求👉。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江🌆,亲友都提前说好要带啥啥啥🌼,甚至单位同事都要帮带☔。这跟10年后香江说走就走时🏄,大家都可以自己只给自己买🌲,是有极大差距的🏌。
换言之🍞,来香江买东西🍔,买到就是赚到🆘,所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了✅。
不过⛱,对于这些问题🏚,梁劲松提出了自己的看法🎍:“兰方不也是自贸港么?也没有关税吧♑。如果只是眼红这部分收入🐴,只要游客规模上去了🎍,完全是可以从香江抢走一些份额的⛲。”
顾鲲摇摇头🎄:“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL👃,档次逼格不够➗,很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖🌹。
另一方面🐕,如今来香江的游客🐃,大多还是地面入境吧?他们的带货物流比较方便♓,能够带大宗家电🍻。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客🍮,少数人才坐游轮🎞,带行李重量很受限制🌂。
我们兰方国际机场🏮,是去年年中的时候才建好投入使用的🍈,算算也才一年半⏭。最初第一年🎾,机场配套设施也比较差🈳,免税店这些都还没造好🌩,今年开始才有的免税店🎄,在游客中还没形成口碑🏦,也是没办法的🍂。”
跟后世很多人想象的不同🎐,98年内地去香江带货的购物游🐖,绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器🍞。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多👏。
说到底👁,还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段🆘,小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大👅。
轻便⚾、物流净值高的美妆护肤品⛽、珠宝服饰包包之类的女人用的东西🈴,在带货里的金额比例不大⛸。反而很多人家里结婚或者办点别的大事👫,有个进口的大彩电🌚、进口的笔记本电脑🌕,能极大地撑起门面🐗。
98年香江那些购物中心里🌶,最被内地客追捧的就是电器柜台🏸,电脑是最热的👱,其次就是刚出现不久👓、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机🈹。
这样的购物结构👬,注定兰方即使也免关税🌦,但是想跟香江抢🎥,还是很有难度的🌏。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌🐇、提升奢侈购物的竞争力和得利比例🏮,未来最多也就跟李家坡竞争一下🍖。
关键是人流量还远不如李家坡大❎。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了🐴,或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的🍾,剩下八成都是做生意或者跑船🌛、转口途径李家坡🏄。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的🌙,那些人也都会带李家坡的免税品🎥。
综合来看👥,顾鲲现在就开始布局🆑,过个两三年发力🍾,绝对是非常有必要的☔。
……
梁劲松初步了解了客户的需求✈,耐心地拿出一叠股权报告🌡,摊开在顾鲲面前🏊:
“那天你给我电话之后🐊,我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了🍼。如果你想置换股权🐠,Crocodile的鳄鱼🀄、金利来的男装🍎、周大福的珠宝🍳、英皇🐙、依波路的钟表🏽,这些公司多多少少能置换到15%以内的股权⛱,只要置换价格合适🐘。
奢侈品这个行业🐃,我必须提醒你一点🏤,你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌👬。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行🌰,奢侈是奢侈不起来的⛏。奢侈需要的是历史底蕴🏸。”
梁劲松也没指望大客户对此满意🎦,但他受人之托🍑,这些功课还是要推荐的⤵。
顾鲲果然摇摇头➰:“我当然知道奢侈需要历史底蕴🎸,我也从没想过自创什么潮牌🍶,肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌✨。不过🍠,这些香江本土的所谓名牌❌,我看不上🏴,我觉得不出十年👜,这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了🌻,不够高档🌌。”
顾鲲的脑子还是很清醒的🏞,他从来没有跟那些妄人一样🌳,意淫靠着自己的个人名声和圈内流量🎅、人脉🐛,就凭空搞一个奢侈品牌出来👢。
相比之下🎞,收购和入股的可行性就要大得多⏫。
入股几乎是零门槛🏕,就好比后世内地A股市场上的股民👁,只要有决心🍕,2016/2017年那阵子🍓,想买黔州茅台的股票随便买🎍。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资〽,而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够🍳,那些200块的时候就觉得它股价太贵的人🎓,等到每股一千多块的时候都看傻了➡,却也徒呼奈何👤。
至于收购🐤,事实上也没有大众想的那么不可思议🏿。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板👯、法国人阿诺特♈,其实他的大部分生意👂,都是并购来的👛,并不是他自己发展出来的奢侈品品牌🐅。
阿诺特自己起家的时候🏽,其实只有一个牌子🐫,那就是迪奥🏰,再加上后来的LV🏿,在阿诺特的奢侈帝国中🌋,严格来说只有这两个牌子是亲生的🏴。
阿诺特从80年代初开始创业✖,一直到94年🐜、95年🎧,手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累👥,然后收购了纪梵希⏱,才算是进入了买买买的快车道👏。
说到底⏺,是因为冷战时期🌩,奢侈生意前途未卜🌞、大家都没心思奢侈👭。
冷战结束后🐁,对“全球化盛世”的预期🍁,让奢侈业突飞猛进⛅,所谓乱世黄金盛世珠宝嘛✴。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化♓,让“世界顶级品牌”的宣传变得容易👬,所以才孤注一掷重仓得手🐾。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想🐃,尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代➰,只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🐎,每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌🌲。
是互联网的出现🎫,尤其是后来搜索引擎的出现⬜,让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一🆚。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜➰,而知道如今最大牌的牌子是什么🆓。
即使大众不关心奢侈品🏳,但是那些关心奢侈品的人👰,却可以让他们装的逼能够被大众看懂了⛎,这就极大推动了那些关心者的消费动力🐇。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走♒,直男都不认识❔,那她还花这个冤枉钱干嘛?
而没有互联网🐮,直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗?
不可能的🌌,光靠杂志的话🐾,直男根本不会看瑞丽和米娜✏,一辈子都认识不了爱马仕🆘。光靠电视的话👬,直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了🐸,还认识个屁的爱马仕啊🌁。
一定要有扣群🍃、热搜🌀、贴吧🍟、这些装逼分享的渠道⏲,才能让品牌红利触达率暴涨👡。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人🎞,所以他从95年开始㊙,看懂了互联网对品牌传媒的改变⛳,开始变得决心非常巨大♎、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买⤴。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代🈳,能膨胀到比原先更值钱🐔、更能变现好多倍的程度🏽。
其他人看不懂⏮,不愿意给这么高的预期🍖,不愿意高价收购竞争对手的股权⚡,或者说看清这一点太晚了🍔,也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手👖,开云集团🏾,人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三🎙,就是因为买买买方面迟钝了🎢。
开云加入买买买大战👬,已经是2005年了🎻,还是因为意呆利大牌“古驰”(gucci)面临阿诺特的恶意收购风险🌍、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权🈁,开云才半推半就出手的✖。
所以严格来说🎓,顾鲲现在出手绝对不算晚的➖,他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年⚽,却至少比开云集团快了六年🈶。
对他来说🎁,更大的障碍反而是他身为华人的身份🍻,如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🈸,是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑⏯,而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子➰,他又该怎么办🌈。
或许🎅,他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧♓,甚至不能当第一大股东🏳,只能分分钱🌊、引进战略合作🌩。
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