于琴的抚摸很到位🏰，张伟一下子像过电一样🎱，浑身猛地一抖🐼。

决不能再捣鼓这些鸟事了🈚，张伟心里一阵发狠🏜，一阵颤栗🈂，轻轻挪开玉琴的手说🉑：“不要这样🏷，我喜欢你⬜，是把你当做姐姐来喜欢⬆，不是把你当做做那事的女人来喜欢🏭。”

“我知道🏗，你不喜欢我的🍌，你不用骗我了👰，我是个不干净的女人⚓，一个肮脏的女人🏷，公共汽车🈯，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏼，身体偎依在张伟怀里⏸，说话的声音在逐渐降低🃏。

张伟没说话🈚，一时不知道该怎么说🍈，身心难受的厉害👆。

“我溜冰完就想做那事🍑，就想体验那种升天的感觉……不溜了👪，却还是老想着那种做那事的感觉⚾，那种感觉真好啊🐁，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐡，说话声音越来越小👞，最后没有声音🏝，在张伟怀里睡着了👨。

张伟看着于琴✈，除了胸部还算丰满🍒，其他地方都很瘦✳，十有八九是溜冰的缘故🏷，他听说过👝，溜冰的人身体都会急剧消瘦🍌。其实Ⓜ，于琴这样看起来很美🍊，要是身体丰满起来一定会更美🎮，现在的美是一种病态美🐉，不是健康美✡。

于琴穿着棉睡衣🍶，扣子没有扣好🌞，里面的东西一览无余🆙，翘首挺拔🏜，丰满圆润🍃。张伟一阵心跳🎆，忙移开视线🏛，有些奇怪🎸，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🐍，也不奇怪🌫。

他感觉此刻于琴真的很可怜🍉，把于琴轻轻在枕头上放好🏍，盖好被子🏂，然后自己从柜子里抱出一床被子🎼，铺在地毯上🌔，拿过枕头👓，径自睡去🌰。

第二天早上8点🐳，张伟醒过来⛰，于琴还在昏沉沉入睡🍺。

张伟爬起来洗涮完毕🅰，叫了几声于琴🏦，于琴正困得一塌糊涂⏬，眼都没睁开🌏，嘴里嘟哝了几句🍠：“这些日子我好不容易好好睡一觉☔，别打扰我👒，你今天直接和他们谈判🍆，我不参加🎋，别打扰我🏖，让我睡✡。”说完🅿，又呼呼睡了♟。

张伟答应了一声🐎，正要出门🐍，传来敲门声❌，一看是技术总监来了🐎，一见张伟就热情地说🎳：“张总🏟，来请你和于董去吃早饭👍。”

说完🎦，技术总监就要今门🐎，张伟忙拦住🆚，小声“嘘”了一声🍡：“于董在休息🍦，不要打扰她🍄，我们去吃吧🍯。”

总监眼睛一斜👲，看到**躺着一个人🌇，顿时明白了🎒，忙说⛏：“哦♏，对不起⛵，打扰了🌐，那我们去吃饭吧⏭，先不等于董了👩。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🈴，也不想解释🍭，也解释不清楚的🎥，反而越解释越此地无银三百两🏇。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🌐，吃过早饭🐽，张伟对厂长说⛸：“于董今天比较累🍑，要多睡会👆，不打扰她🎆，我们今天商谈一下具体事宜吧🌺，如果谈得圆满🌿，今天就可以签合同……等我们谈完了🏄，再让于董来签合同🏞。”

对方自然连连答应👀：“我们一定会谈得圆满的⏰，我们一定要谈得圆满🌁。”

张伟哈哈一笑♊：“那就看你们的诚意啦⭕。”

“我们当然是有诚意的🎉，百分百的诚意🏚。”对方笑着说👙。

张伟又说🌹：“给我们预定明天回浙江的机票🍊，不管谈不谈地妥⏮，明天我们就要回去🌩。”

“张总🍎，你们来一趟不容易🎨，多玩一玩再回去啦🌧。”厂长说👐。

张伟摆摆手👖：“公司里事情太多♎，不能再外面耽搁太久的⤴。”

厂长和总监又连伸大拇指🌖：“张总敬业🍚！佩服🈁！”

然后🌩，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务➡，除了厂长和总监🐎，对方的分管销售的厂长也参加🐂。

谈判在友好的气氛中进行🌦，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎙，慢慢切入正题🐯。

厂长一上来就直接说🈳：“张总✅，昨天你和于董也看到了👤，我们厂无论从生产规模还是生产质量⛔，包括生产流程和工艺🆖，都是数得着的🐩，说是在的🎭，国内同类厂家🏜，我们是绝对的最好🏚，你们既然想打造国内第一流的漂流🏉，选择我们作为合作伙伴🐾，是最有眼光的❎。”

厂长说话的态度和气势与平时不同👈，口气里充满了几分咄咄逼人👈，还有几分激将☔。

另外两人随声附和🆖：“是啊🎳，我们厂是国内最好的了🐁。”

张伟慢悠悠端起茶杯🎤，喝了一口茶🍴，然后放下水杯🎞：“厂长🌿，这茶不错🏢，好茶✂。”

厂长一愣神🎢，随后符合〽：“呵呵👓，正宗铁观音🌹，是不错🍆。”

张伟笑笑⛎，然后才对厂长说🌚：“昨晚看完后🎐，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较👝，有一个共同的看法🌸，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🌕，产品质量过硬🃏，生产资本雄厚🎀，生产规模大🌵，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍱，厂长听出了话里的味道🏯，也不能反驳⚪，只是点头🌭。

张伟继续说🅰：“也正因为如此🐀，我们把贵厂作为出来考察的首选👄，作为合作伙伴的首选🐼，昨天的考察于董很满意🎎，今天于董因为身体不大舒服✴，在房间休息🎻，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🍑，我想不外乎是价格🈳，价格是我们能否合作的核心问题🌃。”

张伟直奔主题👄。

厂长点点头➡：“张总是痛快人🎀，那我们就直接谈价格吧🐮，我们提交的价格表很详细具体🎪，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐘，总体生产成本就接近2300多元🎋，这还不包括我们的运营管理成本🐕，我们把价格定在2400🎉，不高吧🌈，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🎄：“当然🐺，也是因为大家初次合作🎇，交个朋友🌇，不赚钱也无所谓的🍸。”

“还有🎆，你们要的量大🍬，我们也想多周转一下资金♍，保本就可以🐿。”技术总监也说🌽。

“哎🏤！”张伟连连摆手〽：“这可不行⛴，你们不赚钱🌠，那如何能讲得过去👚，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🐥，你们不赚钱🎞，我心里也过意不去啊⛴，你们要不赚钱🐹，这买卖不能做👐，既然你们2400都不赚钱🎤，那我提议🍌，把价格改动一下🌮。”

大家看着张伟🍌，不知道葫芦里卖的什么药🎇。

厂长看着张伟👅：“张总⛽，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长♍：“我提议把价位定在2300⛑，这样你们可以有赚头啊🍅，厂里的工人也可以多发工资了🐅，大家都能吃上饭了🐽。”

三人闻听脸色都变了🌒，厂长呵呵笑起来🍖：“张总真会开玩笑🌳，真幽默👡，那倒是好啊♿，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说⛄：“反正我们是不会买的🐁。”

厂长点点头⚽，笑着对张伟说♊：“张总啊🌬，别挖苦我了✊，你出个价吧🌽，我听出来你是对我们这报价是不满意啦❓，咱们大家好商量嘛🎏。”

张伟点点头➰：“有一点我得先说明🈸，我们是把你们作为合作的首选🎫，但并不是非得买你们的货不可🐨，找我们的厂家一大堆🏤，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🌸，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🍍，目前为止🏝，除了价格🏴，其他的方面我们都是满意的♎，只要价格合理🈂，我想今天我们就可以定下来⚡，当然🏒，如果价格不合理🎮，达不到我们的要求🌦，我们不会排除选择其他家的可能🌘，毕竟🌲，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头⏫：“张总言之有理🐁，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏍。”张伟一口蹦出这个数字🎙。

“啊🐤！”厂长和其他两人大吃一惊🐜，面面相窥⬜：“1200🍙！”

“是的🈵，我们觉得这个价格是我们的理想价格🈚。”张伟笑嘻嘻地说♿。

厂长哭丧着脸🏍，看了看其他二人🍧，对张伟说⏺：“张总👉，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐♉，果不出陈瑶所料🐕，正中他们的痛处🍾，直接点中死穴🎬。

然后双方围绕价格展开激烈的争论⛄，张伟一人独战3雄👅，毫不示弱🎇，把昨天准备好的资料和数据　　陈列⌛，把对方的成本和利润分析的头头是道🏌。

一直战到接近午饭的时候🏍，大家最终达成协议⏸，以1980成交⛑。

张伟一锤子定音⚓，站起来🎲，向厂长伸出手🐞：“那好✖，1980⛺，就这样🐼。”

厂长擦擦额头上的汗㊙，站起来握住张伟的手⏹：“好🍎，张总👄，成交👩。”

营销副厂长也和张伟握手🐄：“张总🏆，看不出你年纪轻轻👖，竟然是个谈判高手⚫，材料准备太充分了⭕，我们的底子都被你摸透了👩，呵呵……”

“哪里🍗，哪里🐮，”张伟谦虚地说❎：“初出茅庐🏮，没有经验🐭，多多指教🍃。”

技术总监看着张伟⛲：“张总🆖，如果你要是真的初出茅庐的话🈂，那你背后一定有高人指点🍃，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣❄，总监说对了啊🏿，只不过咱的高人不是于董🌮，而是陈董🏟。陈瑶啊陈瑶🍞，你可真是有两手🃏，谈判成功🌨，幸亏了你啊👟。

随后大家填写合同🌑，填完后🌧，厂长签字盖章⤴，张伟回宾馆找于琴签字盖章🏫，大家约定半小时后在宾馆餐厅见⚡。

张伟带着合同赶回宾馆房间⤴，于琴正好睡醒🍓。

睡足了觉的于琴精神好多了👯，脸色红润👧，眼睛有神👕，正抱着枕头👠，坐在**看电视🐠。

看到张伟回来✂，于琴问道🌞：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🎟。”张伟边坐在沙发上边说🎻，长长呼了一口气🍊。

“多少钱？”于琴看着张伟🎗。

“1980🌶。”张伟淡淡地说🍙。

“什么？多少🈴！”于琴瞪着张伟🏌。

“1980🌌。”张伟又重复了一遍🐏。

“哦🎭！天哪🏻，真的？”于琴又惊又喜🏪。

“是啊🎁，这不⚽，合同都填好了🌤，就等你签字盖章🍣，那边都签好字了🌸。”张伟边说边从包里往外拿合同🎿。

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