既然沈母这样问他什么时候回来的🌯，那应该是从灶房过来🐌，若是林茗在卧房或者堂屋🎐，娘应该也知道🏚，既然不知道🍨，那么整个沈家🏜，林茗很有可能去后院了🏄。

再加上方才沈清路过杂物间时🍓，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🏬，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了❔。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🎌，沈母顿时面色不由一僵🎭。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🌑。

沈母只好摆摆手回道👤：

“没事🏍，你读你的书吧🎺，仔细着眼睛🐜。”

随后沈母便去了后院👙。

清儿平时一点就通🍭，怎么到了这事上🆔，就如此榆木？

沈母叹了口气🍻，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🍯。

想着便到了后院🐷，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🌄，只见林氏向她招手道⬛：

“娘🎋，我想到一个好点子🎥，你快来看啊🍏。”

沈母走进跟前🌴，便看到木桶里的竹牌🌄，以及借着余晖✳，地上画着她许多看也看不到画🏎，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样❗。

一提到生意🌿，沈母便也忘了其他事🌫，走上前问道🆔：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🌈，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🐨：

“娘🌸，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法⛲，油纸容易坏👭，也容易被其他人拿走模仿我的字迹👮。”

沈母点点头🍽，可又突然意外道🐕：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣👀，这她不好解释👏，因为她写的是英文🏅，但这里有没有英国还不知道🌕，但她刚才已经说了是字迹🎆，这临时变卦也不太好🎹，于是林茗想了想就道🌻：

“这是我之前在一本杂书上看到的🍌，用于记录数字的文字⏳，所以虽然看起来像是随意画的🏎，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🐥。”

没办法了⚓，反正之前她什么事都往手上推脱⚪，现在也只能继续这么做⏯，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🏀，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🈴，因为自创文字这听起来太无厘头了⛄。

她又不是需要特殊暗号的间谍✔，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑⚾，还不如什么事都推给书来的简单🐱。

显然林茗这个决定是正确的🅿，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外❣，但却很快地接受了🌝，比白天她说地蛋可以吃🍯，是从医书上看来的🎢，接受地还要顺理成章些♌。

挑了挑眉🏈，林茗便继续道👁：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🎭，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🌚：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🎭，保存地好⏱，剩下的最多能用两个多月🌓，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🏺，便听沈母继续道👍：

“既然要等这么久🐂，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🎎，一来现在还有好些人没吃过🎆，要是涨价🍒，那客人肯定会变少🐅，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖⏳，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🌿。”

知道的人少🎒，再过个一两年🎗，甚至更多时间⬛，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🎤。

要是卖的便宜些☕，那记得的人就更多🍂，等之后兴许还能有一两个记住的🌛，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🏕，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🍖，沈母的想法她懂✔，这正巧也是她宁愿少买钱🏥，并且花费功夫做这些竹牌👭，也不愿意涨价的原因⬆。

一个东西一旦涨价🏆，就很难降下来了🌃，不仅是因为涨价过后再降🐧，自己面子上过不去🏯，还会产生很多其他问题♈。

所以林茗觉得🎬，要不是有足够的信心🌒，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🐴，就算涨价也有足够竞争的话♿，还是不要随便涨价了🐆。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🏔，但无奈知道栗子饼的人➡，却很少🌎。

甚至知道栗子饼的人🈂，只局限于这个千灯镇🐙，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🐈。

当然🎻，林茗也相信🏾，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🈴，也大有人会来买🏪，但这样做实在目光不算长远🏙。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格👊，让其他人觉得栗子饼是便宜货🍻。

反而因为一块三文钱的低价🐴，导致了大部分人都有机会买🌲，栗子饼卖光♎，富裕人家想吃🉐，出高价换栗子饼⏬，而且这样的事只会越来越多🐾。

这样一来🀄，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🏂，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🎞，都会形成一个🐲，他们正在买的东西👦，非常值钱的意识🏌。

东西好吃🎾，非常值钱这种想法🌫，一但在所有人心中形成👮，那么她们即使涨价❌，对做买卖的名声都不会有什么影响🐼。

和那些生意做大就涨价的不同🍑，所有人都知道👪，她们的栗子饼本该值这么多钱👝，因为味道🍘，因为独一份🏦。

可以说👪，虽然沈母只说了一部分理由🏐，但这是在古代👟，一个妇道人家能有如此长远的眼光🎸，而不是目光短浅☕，只看到眼前的利益🏤，这已是十分难能可贵🏦。

于是林茗便十分赞同道🈵：

“娘我也是这样想的🌋，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的👈，所以涨价不用着急🌴。”

沈母点点头🍓，又问道🈹：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🏋，这些竹牌🎇，咱们只需要做一次👞，不用每天都重新写凭据🏨，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🍧。”

沈母思考了一会🀄，却问道🏼：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🌒，每天换一套🌛，让那些想要投机取巧的人🏬，根本猜不到咱们每天要换那套👎。”

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