中午🌡,另外一个饭店⏯。
包厢里面🆖,算上温良和兵哥🎂,总共坐了九个人🏺。
其中除了陆涛❎,还有四个也是开饭店的🐋。
一个人姓张⛱,是这家饭店的老板👙,他年龄最大🐖,小女儿暑假后就要读高二🎯。
因此对于温良两个比较热情🐛,频繁的询问他们学习方法技巧🍾,看来对于闺女的成绩不太满意㊗。
老张对于收购他们知了猴没有异议⏲,而且订单量还颇大✴,他一个人就要了两万五的数量✍,但有一个要求🏋,那就是送货完🏍,周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习👢。
这事温良直接替兵哥答应了🐒,因为老张闺女是理科🌟,虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思👤。
其他的两个老板一个不需要🐄,一个看面子要了五千🆕。
还有一个人🆚,叫秦国华🍥,年龄应该是一群人里面最小的一个🐷,看模样也就二十七八的样子🍄,人比较能装比🍏。
从一开始就哔哔个没完🌏,一副指点江山的模样🏻。
见老张让兵哥给她女儿补习🏨,就道🈷:“刚才老陆说你们都是高材生🐬,是真的假的✌,还说小程你成绩可以进清华北大🐋,这么厉害👞,是不是真的?
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🎍,别是个什么人都敢吹上清北✨。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🅾,后来高考时候才发现原来是我想多了🏏,只能走个二本🏮,呵呵呵🏉,我还有同学也有这想法🎯,最后连本科都没考上🎧,只上了个大专➖。
我没别的意思🐓,我这人就是性子直🎳,喜欢有一说一🐪,不是说你们成绩不行⭐。”
他话音落下🌨,兵哥的脸色就有点难看⚪,就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🏢。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🎣,老张刚才又颇为殷勤🍬,还说让程洪兵指导学习🎅。
秦国华这么一说⏭,相当于打了他们两个人的脸🍖。
其实他们组这个局⬅,本来就没想带他🐡,都知道他性格🐞,是他知道后自己非要凑过来的🎒。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🎎,此时大概心里有数🐩。
温良道🍉:“二本那也很厉害了🐞,就咱们这来说能上个二本⭕,那至少要超过80%的人了⛲。”
秦国华被他这话一夸🈳,脸上很自满✴。
“小温你是个明白人🍝,咱们这儿很多人走个大专就不错了🏅。”
兵哥想要反驳👋,温良拍了一下兵哥的手臂🐓,示意别出声🈹,这事交给他🐇。
“不过🎋,说起高考考试来〰,我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游♐。开篇就非常厉害🎟。
说‘北冥有鱼❌,其名为鲲🍣,鲲之大不知其几千里也✅。化而为鸟🐧,其名为鹏🌫,鹏之背不知其几千里也🎛。怒而飞其翼若垂天之云👦。’
这就是鲲鹏☕,你看这个描述🍩,心中立即就有个印象🈷,这家伙是真的大啊🌎。
再往后🎼,其中还有一段是这样的🏉。
说‘鹏之徙于南冥也🌓,水击三千里➡,抟扶摇而上者九万里🎡。’
一排水就有三千里的大浪👖,一飞就是九万里✳。
听到这样的话⏮,小麻雀就笑了🐛,它说‘彼且奚适也?我腾跃而上🌥,不过数仞而下🍦,翱翔蓬蒿之间✡,此亦飞之至也✍。’
这个故事告诉我们什么呢?
小麻雀自己只能飞几丈高🅰,他就觉得大鹏你怎么能飞九万里👑,你这不是吹牛比吗?
你们看🏩,咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行⛱,这就是经典🐶,几千年的文章到现在还能传承下来👏,是有道理的✉。
其实考个二本也挺厉害了🌗,程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已👝,就是不知道能上个几本✋。
不说这个了🐃,陆叔🏔、老张叔还有其他几位叔⭐,让你们见笑了🍼,我敬大家一杯🍿,我先干为敬啦🎋,各位叔你们随意🏪。”
温良也不看秦国华的臭脸❌,站起身端起酒杯每个人都碰了一下🎭,独独漏下秦国华拿起来的那杯🐒。
他脸色难看🈺,豁然站起身🐚:“我想起来了🍮,等下还有点事先离开下➖,酒就不跟大家喝了🈂,下次有空约✍。”
陆涛蔫坏🍄,他道🌵:“国华🏫,别着急走🏽,小良他就是性子直🐝,说这个故事也没别的意思🐨,就是活跃一下气氛🍏。”
这下秦国华更不可能留下来了➿,狼狈而逃🎂,心里却是把温良兵哥两人记恨上了🍤。
“哈哈哈🌝,小温你有点意思🐍,等会咱们一起喝几个🏭。”
几个人都爆笑👜。
其实秦国华装比温良没意见♟,但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了✈。
一次两次不搭理🐎,是看在陆涛和老张的面子上🌷,否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🍫。
后来🎨,场面喝开之后🎴。
无论拒绝还是答应的🏳,温良每个人都端着杯子敬了好几轮🎲,没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🎇。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🐛。
温良跟每个人交换了联系方式✍,一一记下他们的饭店地址🎞。
等之后🐤,这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🈴,谁知道开在一边是不是有竞争关系?
没有当然好✴,有的话万一别人介意那就不好了🏫。
反正饭店那么多⛏,他们也不可能全都拿下🍐。
国内本就是人情社会👝,尤其他们这个省🎂,今天这都是人情账👜。
一顿饭🌁,从近十二点吃到了下午三点多🏣。
啤酒又喝了几箱🎛,这次温良提前做了准备🎯,没醉👯。
吃完饭🆑,他们几个老板要去下一个项目——打麻将🏺。
这事儿温良就不跟着掺和了👖,他和兵哥两个跟那些老板分别之后🏵,找到一个树荫的地方♋,随便就蹲在地上🌷。
兵哥神色有点复杂👕。
今天温良的表现🎠,让他像是第一次认识到温良一样🍤。
不光是温良在酒桌上的表现🌂,还是因为他感觉到了👢,挣钱这种事👣,没有他想象中的那么容易🐃。
“怎么了兵哥🏉,为什么这样看着我?不认识啦⌛。”
犹豫了一下♊,兵哥道🌒:“温良🍎,要不咱俩重新研究一下分配方案?今天这些✏,全都是你自己谈下来的🍆,我都没出什么力🍭。”
啪~
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🈸:“谁说你没出力👝,那个两万五不就是靠你才拿下来吗?
还有👭,你不会以为这样就完了吧?
市里那么多饭店🍅,我们这才见了几个?
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🎖,别想那么多🎧。等下咱们吹吹风🌗,去去酒气🌌,继续跑跑其他的店🌰,到时候咱们谁也轻松不了♓。”
温良说着🌛,打开手机👙,企鹅有几条未读消息🎏,他暂时先没管🌘。
而是打起了电话🐵。
“喂👢,你好👂,我找松正我是他同学🐁,麻烦让他接下电话🍐。
喂❕,松正啊🍷,啥时候回到家的⛺,昨天没喝多吧?那就好🐎,那就好🈴。
是这样🆕,我昨天不是说收知了猴这个事吗?你现在可以开始收了🏅,能收多少我要多少🎁,3毛钱一个🈲,你下乡收不会超过两毛🎋,我都问好了👃。
就是你要注意🎾,别收到坏的臭的🌎,可以放冰箱里冻着🍡,或者用泡沫箱放冰块装着🐡,对🅾,泡沫箱不值钱🌟,那种特大号可以装几千个的才几块钱🎥。
行🐮,你先收着🍖,后天下午吧🐚,后天下午你弄到县里🐁,我去拉过来🍼。
那咱们就这么说定了⌛,回头再联系㊗。”
电话打完🈯,温良又继续拨第二个🏄。
“王盈啊🍐,我🍟,你良哥➖,还记得我昨晚上说的那事不?靠🐅,你这什么记性🌺。
行🎌,记得就行⛏,那你开始收吧🏬,有多少我要多少👘。
注意别收那些发黑的✖,都死了臭了⛪,嗯好🎒,谢个屁👃,跟你良哥说这些🌎,我谢你才对🎿,帮我省不少功夫🐥。
好🏕,那就这么说了🏅,拜拜🏾。”
“喂🐔,晓峰🍆,我谁?我你二大爷👅!听出来你还跟我装哔🉑,对🌺,我找到销路了🎬,开始干吧㊗。
我看好你哦👁,加油🏞!滚🌒,不扯犊子了🏔,就这样拜🅱。”
“喂⬜,小路🍑,是我温良……”
一连八九个电话打出去之后➿,温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🏘。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🏉,温良拧开🌾,咕咚咕咚灌了半瓶🆒,终于感觉到舒爽了🐸。
你别说🐘,渴了之后还真感觉有点甜👫。
温良干劲满满🐍,似乎又找到了创业初期的那种激情♉。
“兵哥🎺,走⬆,咱们继续去下一家饭店👤,今天要把整个市里的市场拿下来🎿!”
兵哥明显也被点燃了斗志♋,眼睛里都有火苗燃烧了✉。
但他仍旧稳重👏。
并且提出了自己的建议🐜:“我觉得接下来咱们应该分头行动🏖,我们两个一起🅱,有点太浪费时间了……
怎么了?我说的不对吗?”
“说得很好👮,就是你一个人行不行啊?”温良故意撇嘴⛹。
“不管行不行👍,总要试试才能知道🏤,不试了肯定不行⚽。”
“可以啊兵哥👬,我还以为你跟着我继续跑一段时间🌁,中午那是搭出去人情✳,不能显示我真正的本事🏽。
那咱们现在开始🌥,等下到晚上7点咱们集合🏖,看看谁拿到的订单多?”
这种完全不熟进去推销的方式♉,在销售中被称为陌拜🎵。
也就是陌生人客户拜访🐨!
是一个非常锻炼人脸皮🏏、胆识✌、心理承受能力以及口才等的方式🎦,如果是真正的销售👟,还会是对你从事行业专业知识的考验🌊。
因为你在接触一个老板之前🌁,你不知道他之前是干什么的🌨,有可能他比你还要专业🍬。
而且这种方式🌰,被拒绝的次数🏞,要远高于你成功的次数🌬。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🏼,你可以接受一个两个人的拒绝👆,但几十个人的拒绝你还能承受吗?
为什么成功的销售🌃,他们的工资要远高于普普通通的上班族?
那是因为他们面临的压力⛲,赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🏦!
“好⌛,那咱们就比比🏍!”
兵哥还没经历过社会毒打➕,此时完全不虚♋。
他还没有正式去接触🍕,不知道难度有多大🍪,温良知道🌨,但他没说🏒。
有些事情🐈,你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🆑。
“行👊,那咱们找个地方集合🌲,就青园街吧🌊,我已经问过了🐸,那里是晚上烧烤摊最集中的地方⚓。到时候咱们那个地方集合⛅,谁输了今天晚上请吃烧烤✅。”
温良笑着🏚,他需要给兵哥一些动力🈯,“而且晚上那里正是人多的时候⛽,咱们还可以继续推销🐈。”
兵哥白了他一眼✒,没理这货🎃。
两人分开后🐹,温良打开企鹅🐮。
上面果然是苏棠的消息🍹。
酥糖🐃:温良🎟,你吃午饭了吗?天气热记得多喝水/微笑
酥糖🐴:你在忙吗?
酥糖🍜:那我不打扰你了🏔,我去睡午觉了⛪,午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🎂。
叹息一声🎡,敲击着依旧不是特别习惯的键盘🌂,温良回复消息🌥。
温水煮青蛙⏩:对🏃,中午跟人谈事👮,喝了不少酒🎅,刚看到🐈,等下还要继续忙🏏。
然后秒回🌨。
酥糖🐅:这样啊⏱,那你多注意🍑,别喝酒太多👟,对身体不好🆑。
温水煮青蛙🐔:好♈,我知道了🌯,那我去忙了🏸,回头聊啊🏍。
酥糖㊗:好啊🍳,回头聊🎒,别太累了🍽。
酥糖🐞:/微笑/微笑/微笑🌝。
说实话👌,这要是十多年后🌈,一个女孩给你发这个表情🏠,代表着你差不多要凉了🈴。
还好现在微笑也只是微笑⤴,就像黑木耳也还只是木耳而已🐦,黄瓜除了吃还只能敷面膜🎼。
……
……
下午三点多☕。
所有饭店基本上都没多少客人🎣,厨师也都休息了🆓。
小的饭店🍩,有可能老板在🌾,而大的饭店🐁,这个时候老板根本不会出现在店里🌁。
兵哥的推销基本上就是直来直去🏦。
进到店里⛺,问人老板在不在👠,说明来意🌼,老板不在那就出门继续下一家👃。
老板要在🍅,那就直接问❌,要就谈👏,不要也是下一家➗。
温良相对来说就比较骚了🍳。
他去打印店🐎,弄了一个简单的调查问卷🆓。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🌶。
来吃饭点这个的人多不多🎎,知不知道这个东西的功效🈸,营养价值🌿,会不会向客人推销等等🐥。
打印了大概几十张🍹,每张五毛钱👋。
到大点的饭店里🏀,这个东西就变成了他的社会实践项目🆎,然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师✡,然后再去跟人厨师聊天👩,递上根华子就是好朋友了🐸。
华子开道✉,就顺滑很多🎗。
而且温良看人下菜👋。
有的人嫌麻烦🎺,就提出可以送货上门到门口👤,有的人想赚钱🈷,就暗示给他点回扣⏯。
小点的饭店➡,他也直接找老板🎅,先递烟聊天🎁,不是他吹🌌,凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🉐。
聊的可以就说明来意🌋。
不行就走🍯,直接下一家🌞。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🍪,这个时候并不是没有机会🎂,反而可以趁机再忽悠一下🌜,什么营养价值药用价值等等🏓。
也不能算忽悠🏒,因为知了猴营养价值是真的高🌒,蝉蜕也确实有药用的价值♐。
顺带着往能壮阳上引一引🌻,什么东西🎪,不管能不能壮阳♐,只要它被传出去能壮阳❤,那就会大受欢迎👘。
但即使这样🌾,仍旧也有一些人拒绝🐮,有一些人家有供应商🍥,还有一些干脆就要几百个⭐。
几百个👆,他要开车送货连油费辛苦费都不够🏽。
好歹比起被拒绝的🏥,收获也不算少🏇。
时间当你在忙碌的时候🍅,就会感觉它流逝的速度非常快🍳。
转眼就到了晚上七点⚓。
如果是冬天🌫,这时候天早就黑了🎽,这是夏天👤,七点的时候天色还很明亮🌚。
烧烤一条街上⛸,人三三两两☝,没有多少客人🍡。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🏭。
兵哥也打了个车过来🐝。
两人的衣服都被汉湿透了➰,然后又晾干👥,也就是穿了浅色的衣服⏰,如果是黑色♟,这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🌒。
温良笑着问✴:“咋样兵哥🐢,忙活这半下午有什么感触?”
“感触就是🌰,挣个钱真不容易🏳。”
十九岁的年轻人🎀,没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力👏。
兵哥问🏉:“你那有多少人想要进货?”
他不知道从哪里弄了个小本子🍜,上面记录着不少信息〽。
“我先看看你的🌧。”
温良抓过本子🌧,翻开🏌。
“清江路156号🎇,松园饭店🏒,订🏺:2000🍜,6毛一个✊,后天要货❇。”
这样的信息还有4条♓,总共八千个🌧。
不是所有的饭店都用那么多的⏭,按照一盘20个来算🌙,有的饭店一天才卖出去十几二十几盘👱,自然一次用不了那么多⏳。
“兵哥牛笔🍦。”竖起一个大拇指🏄。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🐦,嘿嘿一笑❕。
贱嗖嗖的🏅!
他上面比起来兵哥就多了很多🎨,共两万三🐿。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🍊。
“行啊🎢,温良🏄,一天就这么大战果🍢。”兵哥感叹🌖,不得不服🎷。
算上他们中午跟上午的4万🏯,下午的3万一🐋。
这就是七万一🍟,如果他们都能按时送到🌟,他们可以赚至少两万🎿。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍳,那就更多👆。
“走🐤,正好饿了🍸,我们去吃烧烤🍜,我请客🏠。”
“吃不急🌝,趁现在他们还没上客人⏺,咱们先把这里给搞下来🌚。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🍴,对方是市里卫生系统的🏃,负责这个地方所有卫生问题👍,跟这里的老板都很熟🐷。
这代表什么?
这个含义代表什么温良再清楚不过了🃏,他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🏎,基本上生意就没有不成的🎟。
这比他们辛苦一整天还要厉害🏕,轻轻松松就超过了他们一天的量⬆。
而且很好说话🆓。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🐣,非常适合烧烤摊🏜,有这个量🎓,温良……他一开始确实没想到🐬。
所以👗,有时候投胎真的是个技术活🐶。
他记得很清楚的一件事🐳,前世一个朋友的朋友♋,利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套〽。
很不起眼的生意对吧?每年轻松几十万到手〽,干个几年啥都有了🐰。
夜色迷离而喧嚣🍓。
温良和兵哥俩人坐着⛱,桌上全是点的肉串🌲,一块钱一串🍷。还有蔬菜🐀,什么韭菜娃娃菜茄子之类的✉,没要酒而是要了两瓶果汁🏖。
自己人就不喝酒了🐑,对身体不好👞。
“没想到❔,咱们辛苦一天的事🍣,人家一个面都不用露🌋,一个电话就能搞定🌋。”兵哥感叹➗。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🎅,因为社会的关系跟学校不同🆎。
社会的关系是复杂而又纯粹✉,复杂的是人心⛏,纯粹的是利益🍞。
规则更简单🈯:弱肉强食🌡!
烧烤档看得很清楚🎥,买谁的不是买?何况温良他们还给送到门口🐯。
干烧烤的🏕,卫生能有多干净🍾,被整改一下🌆,那损失可就有够受得🎣。
温良道⏭:“行了♈,别感慨了🐋,以后好好干🍩,等你足够强大了🌗,很多规则会主动为你让路的🎼。
赶紧吃👭,吃完咱们打车回去🐉,明天一早还要下乡去呢👑。”
小伙汁🏍,加油干吧🍇。
鲁迅曾说🌑:知世故而不世故🎈。
什么时候你能让一般规则给你让路⛺,你大概就算是成功了🐺。
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