中午🌡，另外一个饭店⏯。
包厢里面🆖，算上温良和兵哥🎂，总共坐了九个人🏺。
其中除了陆涛❎，还有四个也是开饭店的🐋。
一个人姓张⛱，是这家饭店的老板👙，他年龄最大🐖，小女儿暑假后就要读高二🎯。
因此对于温良两个比较热情🐛，频繁的询问他们学习方法技巧🍾，看来对于闺女的成绩不太满意㊗。
老张对于收购他们知了猴没有异议⏲，而且订单量还颇大✴，他一个人就要了两万五的数量✍，但有一个要求🏋，那就是送货完🏍，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习👢。
这事温良直接替兵哥答应了🐒，因为老张闺女是理科🌟，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思👤。
其他的两个老板一个不需要🐄，一个看面子要了五千🆕。
还有一个人🆚，叫秦国华🍥，年龄应该是一群人里面最小的一个🐷，看模样也就二十七八的样子🍄，人比较能装比🍏。
从一开始就哔哔个没完🌏，一副指点江山的模样🏻。
见老张让兵哥给她女儿补习🏨，就道🈷：“刚才老陆说你们都是高材生🐬，是真的假的✌，还说小程你成绩可以进清华北大🐋，这么厉害👞，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🎍，别是个什么人都敢吹上清北✨。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🅾，后来高考时候才发现原来是我想多了🏏，只能走个二本🏮，呵呵呵🏉，我还有同学也有这想法🎯，最后连本科都没考上🎧，只上了个大专➖。
我没别的意思🐓，我这人就是性子直🎳，喜欢有一说一🐪，不是说你们成绩不行⭐。”
他话音落下🌨，兵哥的脸色就有点难看⚪，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🏢。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🎣，老张刚才又颇为殷勤🍬，还说让程洪兵指导学习🎅。
秦国华这么一说⏭，相当于打了他们两个人的脸🍖。
其实他们组这个局⬅，本来就没想带他🐡，都知道他性格🐞，是他知道后自己非要凑过来的🎒。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🎎，此时大概心里有数🐩。
温良道🍉：“二本那也很厉害了🐞，就咱们这来说能上个二本⭕，那至少要超过80%的人了⛲。”
秦国华被他这话一夸🈳，脸上很自满✴。
“小温你是个明白人🍝，咱们这儿很多人走个大专就不错了🏅。”
兵哥想要反驳👋，温良拍了一下兵哥的手臂🐓，示意别出声🈹，这事交给他🐇。
“不过🎋，说起高考考试来〰，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游♐。开篇就非常厉害🎟。
说‘北冥有鱼❌，其名为鲲🍣，鲲之大不知其几千里也✅。化而为鸟🐧，其名为鹏🌫，鹏之背不知其几千里也🎛。怒而飞其翼若垂天之云👦。’
这就是鲲鹏☕，你看这个描述🍩，心中立即就有个印象🈷，这家伙是真的大啊🌎。
再往后🎼，其中还有一段是这样的🏉。
说‘鹏之徙于南冥也🌓，水击三千里➡，抟扶摇而上者九万里🎡。’
一排水就有三千里的大浪👖，一飞就是九万里✳。
听到这样的话⏮，小麻雀就笑了🐛，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🌥，不过数仞而下🍦，翱翔蓬蒿之间✡，此亦飞之至也✍。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🅰，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里👑，你这不是吹牛比吗？
你们看🏩，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行⛱，这就是经典🐶，几千年的文章到现在还能传承下来👏，是有道理的✉。
其实考个二本也挺厉害了🌗，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已👝，就是不知道能上个几本✋。
不说这个了🐃，陆叔🏔、老张叔还有其他几位叔⭐，让你们见笑了🍼，我敬大家一杯🍿，我先干为敬啦🎋，各位叔你们随意🏪。”
温良也不看秦国华的臭脸❌，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🎭，独独漏下秦国华拿起来的那杯🐒。
他脸色难看🈺，豁然站起身🐚：“我想起来了🍮，等下还有点事先离开下➖，酒就不跟大家喝了🈂，下次有空约✍。”
陆涛蔫坏🍄，他道🌵：“国华🏫，别着急走🏽，小良他就是性子直🐝，说这个故事也没别的意思🐨，就是活跃一下气氛🍏。”
这下秦国华更不可能留下来了➿，狼狈而逃🎂，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🍤。
“哈哈哈🌝，小温你有点意思🐍，等会咱们一起喝几个🏭。”
几个人都爆笑👜。
其实秦国华装比温良没意见♟，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了✈。
一次两次不搭理🐎，是看在陆涛和老张的面子上🌷，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🍫。
后来🎨，场面喝开之后🎴。
无论拒绝还是答应的🏳，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🎲，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🎇。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🐛。
温良跟每个人交换了联系方式✍，一一记下他们的饭店地址🎞。
等之后🐤，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🈴，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好✴，有的话万一别人介意那就不好了🏫。
反正饭店那么多⛏，他们也不可能全都拿下🍐。
国内本就是人情社会👝，尤其他们这个省🎂，今天这都是人情账👜。
一顿饭🌁，从近十二点吃到了下午三点多🏣。
啤酒又喝了几箱🎛，这次温良提前做了准备🎯，没醉👯。
吃完饭🆑，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🏺。
这事儿温良就不跟着掺和了👖，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🏵，找到一个树荫的地方♋，随便就蹲在地上🌷。
兵哥神色有点复杂👕。
今天温良的表现🎠，让他像是第一次认识到温良一样🍤。
不光是温良在酒桌上的表现🌂，还是因为他感觉到了👢，挣钱这种事👣，没有他想象中的那么容易🐃。
“怎么了兵哥🏉，为什么这样看着我？不认识啦⌛。”
犹豫了一下♊，兵哥道🌒：“温良🍎，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些✏，全都是你自己谈下来的🍆，我都没出什么力🍭。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🈸：“谁说你没出力👝，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有👭，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🍅，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🎖，别想那么多🎧。等下咱们吹吹风🌗，去去酒气🌌，继续跑跑其他的店🌰，到时候咱们谁也轻松不了♓。”
温良说着🌛，打开手机👙，企鹅有几条未读消息🎏，他暂时先没管🌘。
而是打起了电话🐵。
“喂👢，你好👂，我找松正我是他同学🐁，麻烦让他接下电话🍐。
喂❕，松正啊🍷，啥时候回到家的⛺，昨天没喝多吧？那就好🐎，那就好🈴。
是这样🆕，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🏅，能收多少我要多少🎁，3毛钱一个🈲，你下乡收不会超过两毛🎋，我都问好了👃。
就是你要注意🎾，别收到坏的臭的🌎，可以放冰箱里冻着🍡，或者用泡沫箱放冰块装着🐡，对🅾，泡沫箱不值钱🌟，那种特大号可以装几千个的才几块钱🎥。
行🐮，你先收着🍖，后天下午吧🐚，后天下午你弄到县里🐁，我去拉过来🍼。
那咱们就这么说定了⌛，回头再联系㊗。”
电话打完🈯，温良又继续拨第二个🏄。
“王盈啊🍐，我🍟，你良哥➖，还记得我昨晚上说的那事不？靠🐅，你这什么记性🌺。
行🎌，记得就行⛏，那你开始收吧🏬，有多少我要多少👘。
注意别收那些发黑的✖，都死了臭了⛪，嗯好🎒，谢个屁👃，跟你良哥说这些🌎，我谢你才对🎿，帮我省不少功夫🐥。
好🏕，那就这么说了🏅，拜拜🏾。”
“喂🐔，晓峰🍆，我谁？我你二大爷👅！听出来你还跟我装哔🉑，对🌺，我找到销路了🎬，开始干吧㊗。
我看好你哦👁，加油🏞！滚🌒，不扯犊子了🏔，就这样拜🅱。”
“喂⬜，小路🍑，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后➿，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🏘。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🏉，温良拧开🌾，咕咚咕咚灌了半瓶🆒，终于感觉到舒爽了🐸。
你别说🐘，渴了之后还真感觉有点甜👫。
温良干劲满满🐍，似乎又找到了创业初期的那种激情♉。
“兵哥🎺，走⬆，咱们继续去下一家饭店👤，今天要把整个市里的市场拿下来🎿！”
兵哥明显也被点燃了斗志♋，眼睛里都有火苗燃烧了✉。
但他仍旧稳重👏。
并且提出了自己的建议🐜：“我觉得接下来咱们应该分头行动🏖，我们两个一起🅱，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好👮，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴⛹。
“不管行不行👍，总要试试才能知道🏤，不试了肯定不行⚽。”
“可以啊兵哥👬，我还以为你跟着我继续跑一段时间🌁，中午那是搭出去人情✳，不能显示我真正的本事🏽。
那咱们现在开始🌥，等下到晚上7点咱们集合🏖，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式♉，在销售中被称为陌拜🎵。
也就是陌生人客户拜访🐨！
是一个非常锻炼人脸皮🏏、胆识✌、心理承受能力以及口才等的方式🎦，如果是真正的销售👟，还会是对你从事行业专业知识的考验🌊。
因为你在接触一个老板之前🌁，你不知道他之前是干什么的🌨，有可能他比你还要专业🍬。
而且这种方式🌰，被拒绝的次数🏞，要远高于你成功的次数🌬。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🏼，你可以接受一个两个人的拒绝👆，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🌃，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力⛲，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🏦！
“好⌛，那咱们就比比🏍！”
兵哥还没经历过社会毒打➕，此时完全不虚♋。
他还没有正式去接触🍕，不知道难度有多大🍪，温良知道🌨，但他没说🏒。
有些事情🐈，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🆑。
“行👊，那咱们找个地方集合🌲，就青园街吧🌊，我已经问过了🐸，那里是晚上烧烤摊最集中的地方⚓。到时候咱们那个地方集合⛅，谁输了今天晚上请吃烧烤✅。”
温良笑着🏚，他需要给兵哥一些动力🈯，“而且晚上那里正是人多的时候⛽，咱们还可以继续推销🐈。”
兵哥白了他一眼✒，没理这货🎃。
两人分开后🐹，温良打开企鹅🐮。
上面果然是苏棠的消息🍹。
酥糖🐃：温良🎟，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🐴：你在忙吗？
酥糖🍜：那我不打扰你了🏔，我去睡午觉了⛪，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🎂。
叹息一声🎡，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🌂，温良回复消息🌥。
温水煮青蛙⏩：对🏃，中午跟人谈事👮，喝了不少酒🎅，刚看到🐈，等下还要继续忙🏏。
然后秒回🌨。
酥糖🐅：这样啊⏱，那你多注意🍑，别喝酒太多👟，对身体不好🆑。
温水煮青蛙🐔：好♈，我知道了🌯，那我去忙了🏸，回头聊啊🏍。
酥糖㊗：好啊🍳，回头聊🎒，别太累了🍽。
酥糖🐞：/微笑/微笑/微笑🌝。
说实话👌，这要是十多年后🌈，一个女孩给你发这个表情🏠，代表着你差不多要凉了🈴。
还好现在微笑也只是微笑⤴，就像黑木耳也还只是木耳而已🐦，黄瓜除了吃还只能敷面膜🎼。
……
……
下午三点多☕。
所有饭店基本上都没多少客人🎣，厨师也都休息了🆓。
小的饭店🍩，有可能老板在🌾，而大的饭店🐁，这个时候老板根本不会出现在店里🌁。
兵哥的推销基本上就是直来直去🏦。
进到店里⛺，问人老板在不在👠，说明来意🌼，老板不在那就出门继续下一家👃。
老板要在🍅，那就直接问❌，要就谈👏，不要也是下一家➗。
温良相对来说就比较骚了🍳。
他去打印店🐎，弄了一个简单的调查问卷🆓。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🌶。
来吃饭点这个的人多不多🎎，知不知道这个东西的功效🈸，营养价值🌿，会不会向客人推销等等🐥。
打印了大概几十张🍹，每张五毛钱👋。
到大点的饭店里🏀，这个东西就变成了他的社会实践项目🆎，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师✡，然后再去跟人厨师聊天👩，递上根华子就是好朋友了🐸。
华子开道✉，就顺滑很多🎗。
而且温良看人下菜👋。
有的人嫌麻烦🎺，就提出可以送货上门到门口👤，有的人想赚钱🈷，就暗示给他点回扣⏯。
小点的饭店➡，他也直接找老板🎅，先递烟聊天🎁，不是他吹🌌，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🉐。
聊的可以就说明来意🌋。
不行就走🍯，直接下一家🌞。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🍪，这个时候并不是没有机会🎂，反而可以趁机再忽悠一下🌜，什么营养价值药用价值等等🏓。
也不能算忽悠🏒，因为知了猴营养价值是真的高🌒，蝉蜕也确实有药用的价值♐。
顺带着往能壮阳上引一引🌻，什么东西🎪，不管能不能壮阳♐，只要它被传出去能壮阳❤，那就会大受欢迎👘。
但即使这样🌾，仍旧也有一些人拒绝🐮，有一些人家有供应商🍥，还有一些干脆就要几百个⭐。
几百个👆，他要开车送货连油费辛苦费都不够🏽。
好歹比起被拒绝的🏥，收获也不算少🏇。
时间当你在忙碌的时候🍅，就会感觉它流逝的速度非常快🍳。
转眼就到了晚上七点⚓。
如果是冬天🌫，这时候天早就黑了🎽，这是夏天👤，七点的时候天色还很明亮🌚。
烧烤一条街上⛸，人三三两两☝，没有多少客人🍡。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🏭。
兵哥也打了个车过来🐝。
两人的衣服都被汉湿透了➰，然后又晾干👥，也就是穿了浅色的衣服⏰，如果是黑色♟，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🌒。
温良笑着问✴：“咋样兵哥🐢，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🌰，挣个钱真不容易🏳。”
十九岁的年轻人🎀，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力👏。
兵哥问🏉：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🍜，上面记录着不少信息〽。
“我先看看你的🌧。”
温良抓过本子🌧，翻开🏌。
“清江路156号🎇，松园饭店🏒，订🏺：2000🍜，6毛一个✊，后天要货❇。”
这样的信息还有4条♓，总共八千个🌧。
不是所有的饭店都用那么多的⏭，按照一盘20个来算🌙，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘👱，自然一次用不了那么多⏳。
“兵哥牛笔🍦。”竖起一个大拇指🏄。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🐦，嘿嘿一笑❕。
贱嗖嗖的🏅！
他上面比起来兵哥就多了很多🎨，共两万三🐿。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🍊。
“行啊🎢，温良🏄，一天就这么大战果🍢。”兵哥感叹🌖，不得不服🎷。
算上他们中午跟上午的4万🏯，下午的3万一🐋。
这就是七万一🍟，如果他们都能按时送到🌟，他们可以赚至少两万🎿。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍳，那就更多👆。
“走🐤，正好饿了🍸，我们去吃烧烤🍜，我请客🏠。”
“吃不急🌝，趁现在他们还没上客人⏺，咱们先把这里给搞下来🌚。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🍴，对方是市里卫生系统的🏃，负责这个地方所有卫生问题👍，跟这里的老板都很熟🐷。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🃏，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🏎，基本上生意就没有不成的🎟。
这比他们辛苦一整天还要厉害🏕，轻轻松松就超过了他们一天的量⬆。
而且很好说话🆓。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🐣，非常适合烧烤摊🏜，有这个量🎓，温良……他一开始确实没想到🐬。
所以👗，有时候投胎真的是个技术活🐶。
他记得很清楚的一件事🐳，前世一个朋友的朋友♋，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套〽。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手〽，干个几年啥都有了🐰。
夜色迷离而喧嚣🍓。
温良和兵哥俩人坐着⛱，桌上全是点的肉串🌲，一块钱一串🍷。还有蔬菜🐀，什么韭菜娃娃菜茄子之类的✉，没要酒而是要了两瓶果汁🏖。
自己人就不喝酒了🐑，对身体不好👞。
“没想到❔，咱们辛苦一天的事🍣，人家一个面都不用露🌋，一个电话就能搞定🌋。”兵哥感叹➗。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🎅，因为社会的关系跟学校不同🆎。
社会的关系是复杂而又纯粹✉，复杂的是人心⛏，纯粹的是利益🍞。
规则更简单🈯：弱肉强食🌡！
烧烤档看得很清楚🎥，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🐯。
干烧烤的🏕，卫生能有多干净🍾，被整改一下🌆，那损失可就有够受得🎣。
温良道⏭：“行了♈，别感慨了🐋，以后好好干🍩，等你足够强大了🌗，很多规则会主动为你让路的🎼。
赶紧吃👭，吃完咱们打车回去🐉，明天一早还要下乡去呢👑。”
小伙汁🏍，加油干吧🍇。
鲁迅曾说🌑：知世故而不世故🎈。
什么时候你能让一般规则给你让路⛺，你大概就算是成功了🐺。
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