两天之后🌊,香江半岛酒店👇。
再次飞抵香江视察取经的顾骜🏌,得到了梁劲松的殷切接待🐈。
“怎么转型得这么突然?就算有钱了👝,也不能想一茬是一茬儿🎀。顾生🌄,恕我直言🀄,您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊♊。”
两人一见面🐶,梁劲松听取了顾鲲的意思之后👬,就先审慎地给他泼了一点冷水🏞。
这是老熟人🐇、对朋友负责才敢这么说的🍐。顾鲲那些下属的话🍓,估计听了顾鲲的决策🍙,肯定只会直接吹捧老板的英明决定⏳。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱🍏,便把自己的前因后果思考都陈述了一遍✌。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道🏁、并且便于优质招商和套现👣。你应该知道🌃,今年去兰方的游客人数虽然不少了🌂,光是大陆就有超过50万人次去兰方⛎,可是人均消费太低了🐀,平均下来一切开销都算上👭,连机票在内🍎,才2000块美元🍊!
内地人来你们香江🌌,一次平均消费多少呢?吃喝玩其实比兰方还少很多🎋,但关键是倒关税免税品买买买啊🏚!光是纯买东西这块🐚,一个人起码3000美金以上吧🐔!GDP拉动太强了🈯。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来🌎,把兰方从一个以美景著称的观光圣地✊、国际会议圣地🍕,进一步发展成购物天堂⛳,是绝对必须的🐐。但要确保我们拉动出来的这部分利益🐯,王室能够赚到大头⬇,那么自有一些奢侈品品牌⏸、并且倾斜性地推这些品牌🍵,就是必须的了❔。
目前我跟马来人配合🍈,只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章👍,而且都还没做起来🌡,品类和规模都太少了🌚。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱🐫,去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里🐂,五年十年之后🌯,那些去香江的人🌾,也才平均购物花那么多〽。
但是⏳,顾鲲说的每一句话绝对都是事实🍄,都是他根据眼下的调研亲自发现的🌶。
之所以会产生这种情况👅,跟如今内地来香江的人数规模相对较小🌛,有很大的关系🏏。
来香江购物的人🆔,都是奔着香江这个自由贸易港的优势🏹,图免税便宜✏。所以90年代末来香江的人虽然少🎾,却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求🎢。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江🍓,亲友都提前说好要带啥啥啥🌱,甚至单位同事都要帮带♒。这跟10年后香江说走就走时🏟,大家都可以自己只给自己买🌃,是有极大差距的🍁。
换言之➿,来香江买东西🏙,买到就是赚到👱,所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了🏦。
不过🌇,对于这些问题🐑,梁劲松提出了自己的看法🎢:“兰方不也是自贸港么?也没有关税吧✂。如果只是眼红这部分收入👭,只要游客规模上去了🍢,完全是可以从香江抢走一些份额的👁。”
顾鲲摇摇头🐃:“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL🎺,档次逼格不够🎷,很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖👊。
另一方面👢,如今来香江的游客✡,大多还是地面入境吧?他们的带货物流比较方便🎵,能够带大宗家电🌺。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客➗,少数人才坐游轮⏱,带行李重量很受限制🌟。
我们兰方国际机场🌎,是去年年中的时候才建好投入使用的✏,算算也才一年半🍬。最初第一年🐳,机场配套设施也比较差👝,免税店这些都还没造好🏖,今年开始才有的免税店🐦,在游客中还没形成口碑👝,也是没办法的🌤。”
跟后世很多人想象的不同🍲,98年内地去香江带货的购物游👄,绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器🏴。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多⭐。
说到底Ⓜ,还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段🌇,小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大👁。
轻便🏘、物流净值高的美妆护肤品👀、珠宝服饰包包之类的女人用的东西🌁,在带货里的金额比例不大🌛。反而很多人家里结婚或者办点别的大事🌘,有个进口的大彩电👖、进口的笔记本电脑👐,能极大地撑起门面🍙。
98年香江那些购物中心里✅,最被内地客追捧的就是电器柜台🎥,电脑是最热的🍦,其次就是刚出现不久🍀、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机🐇。
这样的购物结构〽,注定兰方即使也免关税🆖,但是想跟香江抢❕,还是很有难度的🍮。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌⚾、提升奢侈购物的竞争力和得利比例🐍,未来最多也就跟李家坡竞争一下〽。
关键是人流量还远不如李家坡大🎃。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了🅾,或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的☔,剩下八成都是做生意或者跑船⚽、转口途径李家坡🏅。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的🍙,那些人也都会带李家坡的免税品🏍。
综合来看🆖,顾鲲现在就开始布局✒,过个两三年发力❗,绝对是非常有必要的🏗。
……
梁劲松初步了解了客户的需求🍀,耐心地拿出一叠股权报告🌺,摊开在顾鲲面前🏰:
“那天你给我电话之后⬇,我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了🏊。如果你想置换股权🎞,Crocodile的鳄鱼🎎、金利来的男装👒、周大福的珠宝🏝、英皇👦、依波路的钟表🎚,这些公司多多少少能置换到15%以内的股权🍑,只要置换价格合适🐩。
奢侈品这个行业🎐,我必须提醒你一点🍥,你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌⤵。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行❤,奢侈是奢侈不起来的🎖。奢侈需要的是历史底蕴🏴。”
梁劲松也没指望大客户对此满意🆙,但他受人之托🌞,这些功课还是要推荐的🎴。
顾鲲果然摇摇头🍐:“我当然知道奢侈需要历史底蕴🌜,我也从没想过自创什么潮牌🐞,肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌🏇。不过✅,这些香江本土的所谓名牌⛸,我看不上➖,我觉得不出十年🎬,这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了♉,不够高档🏫。”
顾鲲的脑子还是很清醒的⛵,他从来没有跟那些妄人一样🎤,意淫靠着自己的个人名声和圈内流量👃、人脉👆,就凭空搞一个奢侈品牌出来🌘。
相比之下☕,收购和入股的可行性就要大得多♓。
入股几乎是零门槛🏙,就好比后世内地A股市场上的股民👉,只要有决心🌛,2016/2017年那阵子🐪,想买黔州茅台的股票随便买🏟。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资🍷,而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够⬆,那些200块的时候就觉得它股价太贵的人🎧,等到每股一千多块的时候都看傻了⚪,却也徒呼奈何🎃。
至于收购🐲,事实上也没有大众想的那么不可思议🍭。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板🐼、法国人阿诺特🐍,其实他的大部分生意🃏,都是并购来的👡,并不是他自己发展出来的奢侈品品牌⛎。
阿诺特自己起家的时候⭐,其实只有一个牌子🌡,那就是迪奥🍱,再加上后来的LV🏧,在阿诺特的奢侈帝国中🐊,严格来说只有这两个牌子是亲生的⏲。
阿诺特从80年代初开始创业🌹,一直到94年🎁、95年🏋,手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累♓,然后收购了纪梵希✌,才算是进入了买买买的快车道🐡。
说到底🎥,是因为冷战时期🎡,奢侈生意前途未卜🍆、大家都没心思奢侈🈷。
冷战结束后🐬,对“全球化盛世”的预期👠,让奢侈业突飞猛进🌆,所谓乱世黄金盛世珠宝嘛👄。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化♒,让“世界顶级品牌”的宣传变得容易🌚,所以才孤注一掷重仓得手👈。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想🍎,尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代🎐,只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🌩,每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌🆚。
是互联网的出现⚫,尤其是后来搜索引擎的出现🍧,让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一🏊。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜🐚,而知道如今最大牌的牌子是什么⏹。
即使大众不关心奢侈品🅾,但是那些关心奢侈品的人🏗,却可以让他们装的逼能够被大众看懂了🎦,这就极大推动了那些关心者的消费动力🈺。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走⭕,直男都不认识🍶,那她还花这个冤枉钱干嘛?
而没有互联网🌹,直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗?
不可能的👂,光靠杂志的话✒,直男根本不会看瑞丽和米娜🌯,一辈子都认识不了爱马仕🏨。光靠电视的话🏠,直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了🏫,还认识个屁的爱马仕啊❌。
一定要有扣群🐗、热搜🐏、贴吧🏁、这些装逼分享的渠道🍤,才能让品牌红利触达率暴涨🌚。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人👥,所以他从95年开始🍰,看懂了互联网对品牌传媒的改变🍈,开始变得决心非常巨大⛓、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买⚡。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代🌙,能膨胀到比原先更值钱🐏、更能变现好多倍的程度🏥。
其他人看不懂⚾,不愿意给这么高的预期🍁,不愿意高价收购竞争对手的股权🆙,或者说看清这一点太晚了🐈,也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手👞,开云集团🌤,人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三🐞,就是因为买买买方面迟钝了⤴。
开云加入买买买大战🍊,已经是2005年了🍊,还是因为意呆利大牌“古驰”(gucci)面临阿诺特的恶意收购风险🎗、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权🍆,开云才半推半就出手的🐩。
所以严格来说🍤,顾鲲现在出手绝对不算晚的👓,他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年🐹,却至少比开云集团快了六年🎿。
对他来说🍴,更大的障碍反而是他身为华人的身份🅾,如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🐖,是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑🍂,而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子🌚,他又该怎么办🍄。
或许🌒,他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧🈵,甚至不能当第一大股东🌝,只能分分钱🎚、引进战略合作🈴。
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