第12章 找上门来
花了170万👪，终于买到了第一条属于自己的大船🌇。回到住处后⏮，顾鲲内心着实小激动了一阵🐐。
重生以来⏸，总算要再次起飞了👭。
上辈子🌱，他遭灾后把自家破船典了⚪、花三年时间给刘民打工🌿，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🀄。又经营了三四年🍮，大约到21世纪初🌜，才达到“拥有一条几百吨的🍊、完全属于自己的船”🌃。
现在🍮，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🎍，就走完了前世六七年的原始积累之路⛳。
不过🌿，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🌈。而作为参展样品的船🌨，是水路开来的🐢。
所以这边生意谈妥之后👲，还要再过两三天船才能交付🐒，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况♿，所以这趟的返航时间定在了3月29日🌕。
考虑到新船航行速度比较快🐀，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航♉，然后过两天龙五再开着新船返回🐇，基本上到兰方的时候就能赶上了🏌。
陈丽一个人当然开不了船🍩，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时❄，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🈴，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🌍。
昨天他刚刚接到长途电话🐶，说有两个已经做好了安家善后的准备🌐，随时可以开工🌎。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🐳。
另外🌛，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🐤，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🐺，还是比较犯忌讳的🏂。虽然陈丽长得一般🏦，顾鲲也得考虑龙五的感受🎐。
所以🎾，他分配给陈丽的那两个帮手👎，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🎬。这样在海上有夫妻相互监视🏍，就不会做出男女方面出格的事情了🏘。
至于龙五这边的帮手🏒，顾鲲也跟他说过了🌘，说是在甘泉岛超期服役的许虎👨，已经正式提出退役申请手续了🌞，人也已经回到粤州🌞。等乌经纬的新船交付的时候✍，许虎等人也差不多走完流程了🐷。
到时候🍼，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿⏪，一船四光棍把大船开回去👚。
而且🏎，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🅱，顾鲲还发现了一个优势⏯。
那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资㊙，都能让人感恩戴德到五体投地🐴。
马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🎭。跑国际航线的水手👱，没相当于两三千人民币根本雇不到🅾。
而华夏人你给他月薪一千多🏰，只要对方不是自己有船的老板✖，那基本上都肯死心塌地跟你干⬜。
顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🍒，那就更便宜了🐘。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🌕，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🐁，急于找工作🌔，性价比极高👬。
有关部门办手续的时候🐝，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题✴，主动给他塞补贴/优惠政策🏂，简直一举三得🐁。
搞定了新船之后🐄，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货❌。
陈丽开回去的旧船🍐，是来不及操作了🏎，老样子装上1000多桶柴油⬆，立刻返航吧🐶。
而新船因为还有四天的时间差🏣，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🎃，徐锋也帮他物色了🌰。
顾鲲如今两次出海⛩，总收益200多万🎣，之前零碎花掉20万🌩。这次买船首付110🌨、柴油进货20🏪，所以手头还剩70万现钱➖。
顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🏵，甚至拖欠融贷一些货款✡，加大负债经营的杠杆👦。
毕竟汇率差导致的外贸利润空间⤵，是在不断缩小的嘛🐁，当然要抢时间了❓。
……
买完船后第二天一早🍌，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🎒，以及昨天刚认识的马风🎏，请他们喝早茶谈事儿👂。
回程卖什么货🌬，就着落在这些人身上了⤵。
早茶当然还是在粤州酒家🌡，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些👒。
煎酿鸭掌🌤、蟹黄大生翅都是必点的🏖。
马风应该是第一次吃👚，见到一道名为“鸭掌”的菜🐒，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🏏，着实叹息了一番⏮，感慨粤州人的食不厌精🈺。
一只鸭掌只吃一块掌心肉🏴，其他都不要🐀，太会过日子了🎩。
因为是喝早茶🆑，谈生意的节奏肯定会慢一些🈷，不会直奔主题🎭。
马风抿了两口铁观音之后🏸，先恭维了顾鲲几句⛸：“顾生昨晚砍价的本事🈷，可是让人叹为观止呐🍒。一条船砍下来六七十万还意犹未尽⛸。
一会儿可别跟我们较劲儿🍛，我们都是不会做生意的外行🏐，最怕的就是讨价还价🍠。我们手头也没定价权🅾，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🎒。”
马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料☕，不过那是私下里对乌经纬说的🏴。
而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🌉，差点儿一口茶喷出来✉。
他轻咳一声🌝：“马科长这就太谦虚了🌶，不善于讨价还价⛩，这不叫不会做生意🍄。恰恰相反🐂，我看你倒像是做大生意的❎。”
“哦🅿，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🈷，想看看顾鲲会说出些什么段子来❣。
顾鲲就捏了一根筷子🎴，蘸了茶水🈸，在桌上比划起来⛷：
“马科长⏹，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的👞，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🍋，sideration这个词应该怎么翻译？”
其他龙套客人也有略懂英语的🐡，当下就信口分析🌍：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🌾、算计’的名词形式了🏖。”
顾鲲抿茶微笑➰，随后微微摇头把茶吹了吹凉⤵。
马风思索了两秒钟👤：“在商法领域🏊，sideration这个专有名词✨，指代的应该就是合同缔约过程中☔，双方经过磋商⏯、达成合意的这个过程🈴。
我看到过两种中文翻译♿，在描述大陆法适用国家商务谈判时🍩，这个词的中文被翻译为‘合意’🌾，但是在英美法系适用国家的商务谈判🍆，中文又翻译为‘对价’🌟。
这应该是大陆法系和英美法系🍈，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🎰，认知有所不同🏣，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🍉，也翻出了不同🎠。”
“啪帕啪”
顾鲲右手在上👓、左手在下⏫，双掌错开半个手掌的距离🌷，轻轻地鼓了三下掌🍴，
“马科长果然学识渊博👠，基本功扎实🐊。我当年看到这里的时时候🆑，也为那位翻译的合同法学者的造诣⤵，深感佩服🏽，这是真正做到了信🐋、达🏑、雅㊗。
大陆法国家用到这个词🐢，之所以要翻译为‘合意’⛵，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🎍，是‘我觉得你的条件不够好🍠，你觉得我的条件也不够好🈸，大家讨价还价🌅、各退半步🌜，终于勉强谈拢’🏂，所以🎚，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🐤。
英美法系国家用到这个词🐇，之所以翻译为‘对价’👔，是因为英美法国家的相关法律原理⛄，认为合同谈判的本质🎏，不是‘讨价还价’🎲，而是‘遇到对的人’——
换句话说⬅，他们法理上认为⬇，卖的人觉得买的人出价低了🌴，他不应该花精力去说服对方接受涨价🎁，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🏾。反之亦然🌠，买家觉得贵了✳，你不该砍价⤴，而是找个卖得更便宜的人🍒。
商业磋商的主要精力🍣，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🏆，而是直接另找一个觉得划算的✅，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上⛰。虽然我个人很讨厌英美法国家🎹，不过我不得不承认🍑，在这一点原理上🐸，他们代表了未来趋势⛸。
就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🆙，我不觉得这是我还价本事有多少🍸。而是因为我花了时间精力分析🎽，找到了一家处于政策滞销区的船厂❓，在此之前⛪，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🌚、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家⭐。
如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🆘，而不是找潜在目标阶段🐆，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🎵，它们压根儿不愁订单🐁，没有禁渔期和总功率存量控制🏛，我说破天也不会便宜的🏂。”
马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🅾、就差打通任督二脉的迷雾⛑，被一阵灌顶冲刷🎲，“噗”地消散出一个小洞🏏，然后一阵醍醐汹涌灌入⤴。
马风不禁拍案感慨🐠：“顾生这句话说得深得我心🌺！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🎧，关键是要找到对的人🐨。你找不到对的人🏾，人家没这么迫切的需求🐋，你说破天去都没用🉑。所以我这人最喜欢帮人找商机🍐、提前做好调研🍒，功夫在事前呐👂。”
顾鲲🈶：“马科长⏫，我觉得你将来要是真肯专心从商🐓，肯定大有可为🏐。刚才那番妄自菲薄🏅，以后还是不要乱说了🍄。
自己不善于做传统生意⏸，这完全不要紧♓。能专注于帮别人撮合匹配🐸，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🈷，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🎙。”
“让天下没有难做的生意？这句话说得好🌿！我们这种经贸部门🌻、给企业提供服务的单位✅，就该有这种精神♒。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🎻。
就先拿这位顾生练练手🌥，看看能不能让顾生没有难做的生意了🏽。
这个哥们儿值得结交🌗。
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