张伟又趁热打铁➰，说只要村长保证运输价格合理🈸，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉👣。

村长一听🏻，激动了✨，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样⭐，又道歉说昨天是受了别人的挑拨🍢，冲动了🍞，希望张伟别见怪🌁。

张伟宽厚地笑笑🏺，没有问是谁挑拨的⏰，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里✈。

人都怕敬🏟，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水👎。

正在这时🎩，张伟接到老罗的电话⬅，说他和小童找到了3个村子的村长♒，他们都统一口径🌤，说竹子可以卖给他们🎹，但是价格很高🍃，几乎比外面市场上的高一倍🌒。说第三个村子还没去问🎳。

张伟知道第三个村子就是这个村⏺，不动声色听老罗说完🐃，故意对着电话大声说🐕：“老罗🐮，就先这样吧⛽，剩下的不用去了🌠，你们先回去……既然价格高🎏，那就去安吉买好了⚪，那里的竹子质量和价格都很好的✝，昨天好几拨和我联系的🌖，因为我们的用量大🌤，还说可以优惠的……再说了🐍，这附近山上的竹子我去看了🐩，成色一般⬅，不用也罢🎏，当然🍯，他们要是把价格降下来🎁，我们还是要照顾当地人的🎉，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着👱，眼珠子滴溜溜转🎄。

从村长家喝完茶出来⚽，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪🌘，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意🌆，不要多说话🎹。

小郭点头答应🍥，晃晃拳头✅：“他要敢捣鼓你🍧，我就揍他🍶，我听老罗说过🐛，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友🐓，让大家不要听你的🎻，说郑总一回来你就得滚蛋🍐，说你什么都不懂⬇，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火⛪，准备找个机会教训他的👁。”

张伟指指小郭的脑袋🎑：“不要动不动就想动武🈳，给人一介武夫的印象👄，遇事多学会动脑子👨，冷静思考⛓，三思后行🏊，知道不？”

小郭一愣🐵：“知道了🍍，张哥🌃。”

张伟点点头🍈：“嗯……知道就好✅，要是你动手揍小明✌，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟🎢，嘻嘻一笑❓：“知道🈶，你帮我一起揍他🌙！”

张伟照小郭屁股一脚🐧：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了♒，还用得上我？告诉你❓，我得揍你🎗，然后开除你🏵！”

小郭摸摸屁股❓，嘿嘿一笑🈵：“嘿嘿……明白🍲，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑🎫：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好🐗，公司里都知道咱俩是亲兄弟🌎，你揍人家🌨，我不揍你揍谁去？学会忍🐄，学会动脑子👯，知道不？忍一时之气🐱，免百日之祸……改天哥带你进城见美女👇，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话👚，全让张伟转手卖给小郭了✂。

然后🍇，张伟开车回办事处✅，于琴来电话🏞，南昌卖橡皮艇的来了🎦。

来了2个人⬆，一名厂长👑，一名技术指导人员🎧。

于琴直接把张伟介绍给他们✴：“我们公司的张总👗，具体的业务和相关技术问题♒，还有数量和价格❓，都是他来定🍗，你们直接和他谈好了🎌。”

说完⛰，于琴站起来对张伟说🈶：“我出去做头发⏯，有事给我打电话➡。”

张伟点点头👊，送走于琴👊，然后和客户谈业务🍅。

厂长带了很多产品说明资料和图片👤，以及不同的规格🅿，还有价格表🎡，同时🍛，还说在车后面有带的样品🍖。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能🍈，又让他们把样品先卸下来放到大厅里👠。

等厂长说完🐕，张伟没有表态🎈，点点头🌩，放下手里的资料🐬，站起来👗：“走⏸，贵客上门🏣，咱先出去吃饭🍓，边吃边谈⚪。”

厂长忙说🌊：“我们请客🍻，请张总吃饭🍪，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手✌：“得了⏳，你们来了还是我请客吧🎖，远道而来🏑，很辛苦⛓，再说🏧，花那么多钱吃饭👡，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的🎾。”

张伟的话说地厂长有些不好意思🍦，笑了笑🎠：“张总讲话好直爽啊🍚，北方人吧🍾。”

张伟点点头⏯：“山东人⏺。”

“山东人好啊🎛，直爽🍻，实在🐢，全国各地都有好名声🎻，讲义气……”厂长又是一顿恶捧🏷。

“哪里人都有好的🎢，也有坏的🍣，”张伟淡淡一笑🍤：“走🏀，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭👤。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品🍠，张伟让吴洁先去安排了一下⏰，之后几个人一起吃了顿便饭🐨，也没有喝酒🍭。

“说实话🍥，找我们联系漂流艇的厂家很多🎗，几乎每天我都接到这方面的电话🎍，”吃过饭🌯，回到公司🍁，坐在会客室的沙发上🏐，张伟边喝茶边对厂长说🐲：“我们选择厂家就是2个标准👪，一是质量🌗，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好〽，质量不好的🐝，白给也不要🐚；二是价格合理🌡，不要求你是最低价格🎯，但是必须合理♉，我们也是不想做冤大头的⏱。”

其实🌦，对于漂流艇的价格👗，张伟上网查询了一下🏗，估计是材料质地不同🍢，五花八门⛩，差别很大🍢。看了对方报的价格🎇，张伟心里一点底子也没有🆑，不知道该照多大幅度往下砍🎭。

要是老郑在✊，就好办了👁，他常年做买卖🍢，懂这个🍋。于琴呢👃，白搭🎯，还不如自己🐃，对技术性的问题基本不懂🎤，也不过问🈸，连漂道的深度和宽度都不知道🍛。

不过♒，张伟是不能让对方看出来自己不懂的🆑，他想好了🎻，把握不好的就不说⏪，不让对方看透自己的打算🎓。

厂长连连点头⛵：“那是自然🍠，我们的生产设备和生产工序都是高标准的👧，严把质量关🌋，我们的这位技术人员🐻，是我们的技术总监♍，他经常在南方的各个漂流景区转悠🎗，进行技术指导🍋，包括漂道建设……至于价格🏁，我们可以商议🐚，好说⛎。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣🀄，撇开厂长♑，和他谈论起来⏩。

一谈👈，果然收获不少🌸，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了➰，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容🐧，十分了解🐆。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理🍔。

张伟如获至宝👤，边问边找笔记录🎣。

这位技术总监不停回答张伟的提问🎴，回答地很具体🐴。

张伟很高兴🐩，真是雪中送炭🐄，记个不停👝。

厂长看张伟高兴🀄，也很高兴⏯，给技术总监使个眼色🍨，鼓励他继续讲下去🐅。

张伟问题太多♈，技术总监一直讲了一下午⏰，直到晚饭时候➡，于琴做完头发回来👚，才暂时告一段落🎟。

张伟意犹未尽🌰，还想继续询问🍥。

技术总监打开自己的手提电脑🌥：“张总🐏，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料🉑，从建设到运营到营销到财务后勤管理的🏔，我拷给你吧🏍。”

张伟自然是十分高兴✏，连说谢谢🐏。

复制完资料🆘，张伟和于琴请客人去吃饭🈳。

饭桌上🎞，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程👅，以及对方的生产能力⛽，因为公司要订购的数量很多✊，首批就要800艘🏚。

厂长高兴地同意了🍥，他知道客户如果提出来厂家考察🏪，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了👙。

于琴这两天又戒毒又戒赌👘，正闷得慌⏺，提出来一起去江西考察🐫。

厂长又热烈欢迎🎤，张伟自然无话可说🍋。

大家约定明天出发去厂家考察♉，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌🌤。

厂长马上安排人订机票🅰，又问了问张伟和于琴的身份证号码🍐。

饭后🆑，客人去宾馆住宿🌴，张伟和于琴回办事处🌸，路上🍀，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下🐜，但没有提及小明的事情🍋。

于琴连连赞同♉，表示同意张伟的做法🐪。

回到公司👃，于琴去休息🏭，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料🌮。

于琴一戒毒戒赌🍗，生活习惯也变化了🌗，以前经常熬夜🎼，习惯于夜生活🏮，现在每晚早早就睡🎫。

张伟翻阅了一会资料🍈，拿起电话打给陈瑶⏸：“睡了吗？”

“没有🐼，在看电视🐄，”陈瑶说🏑：“什么指示？”

“没有指示🐠，是有请示➡，想过去拜访你🎐，方便不？”张伟说🅱。

“没有什么不方便的🌑，过来吧✝，所见略同的英雄🌦，”陈瑶说道👕：“路上带点水果过来✊，家里没水果了🏓，丫丫和我都要吃水果……”

30分钟后❎，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家🎱。

丫丫去洗水果🌱，陈瑶盘腿坐在沙发上⛓：“英雄🍎，无事不登三宝殿🎤，说吧👛，什么指示？”

“我说了♌，没有指示➰，是有请示🈷，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料🏧：“有个事🍟，你得帮我参谋一下🏡，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了🎑，明天和于琴去他们厂家考察🏘，有可能考察期间接着就谈判定下来🈹，我对这个没把握👮，特别是价格谈判方面🎏，请你帮我参考指点一下……”

“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟🍜。

张伟点点头👇：“是🏿，本来是我自己去⏱，她后来提出来也要去🍡。”

“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟➖。

“不知道🏉，不过应该不是🈳，她这段时间戒毒戒赌🏑，身体难受🏄，精神郁闷🏄，估计是想出去散散心吧⚪。”张伟说🍠。

“哦……”陈瑶点点头🏥：“改邪归正了⏸，好啊🐇，浪子回头金不换➖，洗心革面🍫，难得……”

“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心🈴，她还准备要孩子🎐，再溜冰🐟，怎么要小孩🐵，”张伟说🎆：“还有🌲，老郑一进去⛽，她也不敢再去赌了🎽，公司这边没人管还不垮掉啊……”

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