夏天南不急不忙地说🍎:“张兄🍂,有些时候♋,喝酒喝的是一个面子🏵,款待朋友时🌽,喝4钱银子一两的酒🏺,那份面子是喝三百文一斤的酒挣不到的🐑。笔趣阁WwΩW.BiQuGe.CN至于两者之间的口感是不是差这么多银子👠,谁能判定呢?再者🍬,买酒未必都是拿来自己喝的🍂。”
他又拿出一个精致的木盒🆘,盖子上写着篆体的“天涯香”三个字🐯,内衬锦缎♿,里面有两个精巧的瓷杯⚡,装然后把瓷瓶装了进去🌬,合上盖子🈳,赫然成了一个礼盒⛪。
“张兄🐲,我问你🏎,像你这么有身份的人♟,走亲访友时👛,想要带点礼物🐮,会带什么呢?”
张明礼看着礼盒🍌,悟到一些什么👖:“看对方是什么人了🎫,如果是亲朋🏮,带点时兴糕点即可🍷,如果是生意上的朋友✊,就要花点心思🎟,投其所好了🌠。”
夏天南把礼盒往他面前一推⬆:“如果送一瓶好酒☝,是不是省下了不少寻访礼物的功夫?”
“对啊♒,我怎么没想到这点呢?”张明礼摩挲着礼盒🍐,这个法子很妙啊🍏。酒不仅可以自己喝🏘,还可以送人⬆。不过也怪不得他想不到🈂,珍珠红之类的酒🏗,度数低Ⓜ,一斤两斤不够喝🎀,总不好挑着几坛酒走亲访友吧?
“作为礼物送人⛲,自然不能送太廉价的东西🌙,对吧?”
“对极对极♎!”张明礼一点就透🍜,2两银子一瓶的酒🍊,送出去双方都有面子👨。
其实夏天南这个想法的灵感还是来自旧时空的礼品酒🌧、礼品月饼之类🏞。一盒普通的月饼豪华包装之后⏮,就卖出了天价🈴,一瓶好酒花点心思包装一番🌱,自然也能身价倍增👐。
“如此说来🏺,2两银子的定价还是良心价⛷,不妨提高一点🌘,3两✝,不🐅,4两如何?”
夏天南摇摇头🍜:“凡事都有个度👔。2两银子刚刚好🍦,让人觉得有点贵🎞,但是能买的下手🎰,自己喝或者送人都有面子⛽。4两银子就过了➡,直接把人吓跑了🌅!”
张明礼佩服不已🍰,拱手说道🌾:“夏兄弟精明👥!”
“张兄🐾,你我两年来合作愉快❣,我愿意把这酒水生意交给你做⏩,怎么分成你来定🎼。”
张明礼感激不已✝:“夏兄弟抬爱🐕,张某受之有愧⛎。既然这般信我❔,我就把这生意接下了🎏。虽然没做过酒水生意🍣,但是有这样的好酒🍗,只会稳赚不赔🐎。至于分成嘛🆚,酒是你酿的🐭,法子是你想的⛑,我只是跑腿🌳,就二八好了🎆。”
夏天南微微点头🏢,这个张明礼知进退👋,不贪心🈷,值得结交🏯。相对于售价🍏,这二锅头的成本非常低廉🎱,利润很高🎲,不妨就让点利给他🎹,维持良好的关系🐌。
“这售卖也是不容易的事♓,二八怎么行❔,三七吧🐩,老兄切勿客气🎍。”
张明礼也不矫情🏺,站起来认真地说道🎅:“夏兄弟这么看得起张某🐩,那张某也就不推辞了🏠。你放心❎,这桩生意👂,我一定给你做好了👢。”
崇祯五年✅,广州街面上新开了一家张记酒庄🐫,售卖一种叫“天涯香”的烧酒🎦,价格昂贵🏜,2两银子一小瓶🍠。这让习惯了喝坛装黄酒的广州人很是吃了一惊🍞,这酒从没听说过🏄,又卖这么贵🌤,莫非这瓶子里装的是琼浆玉液不成?
很多好事之徒就围着看热闹👆,有人下注赌这家酒庄一天都卖不出一瓶酒🐺。酒庄掌柜和伙计倒是不急🐾,当街摆出十几杯酒水🐺,打出了“免费品尝”的牌子——这自然是夏天南支的招🐎。
有好酒之徒的见真的不要钱能喝酒🎵,上去尝了一口🐃,立马就傻了✖,居然有这么好喝的烧酒?待要再讨一杯🏆,却被拒绝了🈵,伙计指着免费品尝牌子的下方🐚,仔细一看🏻,还有一行小字🍎:“每人限尝一杯”🌸。
一番品尝下来🎋,所有人都被这酒征服了🏇,和惯喝的黄酒不一样⛰,这酒劲道大得多🀄,后劲十足🏸,却毫无土烧的辛辣味道🐢,醇厚芳香⤴,酒量不支的一杯下肚就飘飘欲仙了🍙。
广州城内不缺有钱人🏨,既然真是好酒👋,立马就有人买🎗,好些人一买就是好几瓶🎗。这包装也是让人赞叹不已🎍,精美异常⬜,光这礼盒就值不少钱👫,便有不喝酒的也买了几瓶留着送人👧。
这种包装精美🐄、醇厚绵香的“天涯香”很快就打响了名声👟。这年头不像高度商业化的旧时空🍵,讲究的是“酒香不怕巷子深”🎶,货物一般没有广告⚾,也没有产品包装🎶,所以重视包装和营销的“天涯香”一夜之间崛起🎸:有钱人家都要备上几瓶🏋,平日很少喝🌐,专用于款待朋友🎄;相互之间走动🐐,少不得也要提上一盒送礼🐯。2两银子的售价没有阻挡广州人的购买热情⏸,第一批存货销售一空🏛。
销售情况反馈到临高⤴,夏天南立即招纳人手❌,扩大了产能⭕。第二批货很快运抵广州🌷。一个月下来👲,就卖出了一千多瓶🌦,第二个月卖出了两千瓶🏥。夏天南乐观地估计🐥,以后每月卖三🌧、四千瓶问题不大⚾,这样一来🎇,毛利就有七八千两银子✖,刨去张明礼的分成🉐,每月进账五千两绰绰有余🎃。这样一来❕,就可以极大地缓解资金压力🐫。
广州那边酒水生意热火朝天🎯,夏天南的南园也添置了家具和日常用品🎥,打扫干净🐭,准备搬进去了🎠。
选了良辰吉日🎑,夏天南携玛丽娅🎡、春兰🏟、夏荷🌘,连同侍奉玛丽娅的宝珠🈺、翠玉一起搬进了南园🎲。这么大的园子光有几个人不够🌴,春兰还买了不少粗使丫头和煮饭做菜的婆子🌱,南园的人口迅膨胀到了二三十人🏉。
他乔迁新居是件大事🍋,属下都来贺喜🍴。夏天南让刘全在南园前院张罗了十几桌🌖,款待他们⛵。
最近整个体系进展顺利☝,好消息不断⬅:护卫队在琼州没有对手🌄,新战舰持续下水🏽,又开辟了新的财源🐎。所有人都很高兴👋,席上准备了自家的“天涯香”🐯,大家敞开了喝🌝,个个喝得东倒西歪❕。
夏天南喜气洋洋地去敬酒🐸,自己也喝得半醉🈵。敬到查尔斯那一桌时🎠,现同桌的威廉不见了踪影🎈,四下寻找🈂,却现他在远处一颗树下🍠,和宝珠窃窃私语👄。(未完待续✒。)
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