顾鲲跟李州长和李静深的谈判⛪，当然不可能一蹴而就🍤。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🎩，谈个个把月能定下框架就很不错了🎆。
第一天大佬之间的面对面摸底🍡，只是为了确认各自的意向和诚意🐧，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🌉。
顾鲲这边♋，他本人不在的时候👤，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头♌。
唐佳虽然也还年轻🐯，毕竟跟着顾鲲见过世面了👮，作为兰方外相🐮，这种涉及国家间的合作🎛，为了体现重视🌧，让她处理细节也是应该的🐪。除了唐佳之外➡，还有几个交大系的前辈学长👀，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🎲，负责帮忙查漏补缺讨价还价🐉。
两三天的时间倏忽而过🆑，时间很快就临近了年关春节✖。唐佳也总算和对方谈出点眉目🏫，立刻殷切地来向老板汇报🌀。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🐊。
“总算是说服他们了🏋，让他们在兰方跨海大桥🏷、未来的兰方港三期➗、兰方供水工程里🎭，都入了一些比例的股份🌶。具体方式🏥，他们不肯出钱👇，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🐂。”唐佳直来直去地先说重点👄。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🌷，当时正在用早餐🏞，闻言只是满意地点点头🆘，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🎥。
唐佳看了他这幅淡定的样子👇，忍不住追问🌸：“现在能告诉我⬛，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🏕，把他们说服了👬，可我一直觉得🎐，让他们给过路费也不错🐅。
这种有前途的赚钱生意👏，何必把好处让给有眼无珠的人⏮。国内如今高速公路收费权可是炙手可热➡。”
看起来🍔，唐佳这几天一直属于“并不领会🏗，但坚决执行”的状态🍅，老板的高度🍩，她有些跟不上♈，但她知道只要是老板吩咐的🎗，不理解也要推进👝。
顾鲲放下果酱刀⚡，慢条斯理地反问🎏：“佳佳⏲，我记得你是沪江人吧🍵。”
唐佳微微一愣🉐：“是🐝，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🌓：“你还是太年轻🌺，以后空下来⛱，应该到处多走走见识见识🏐。国内的高速公路🍱，也不都是香饽饽➖，亏本的多了去了🉑，都是西北内地那些扶贫项目🐏。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路👊。如果放开纯民营自负盈亏🐽，内地很多地方就没人修路了🏢。
同样道理🎅，我们在沙捞越搞跨国基建🐁，也是类似于这种情况♋。如今的需求还不足🐽，不是‘已经富⏭，有好货运不出来❕，才修路’⭐，而是‘要想富⛓，先修路’🌰，是赌一把的性质✨。
只有让马来资本在兰方港🏔、相关路桥项目里占一些股份👜，让他们意识到‘这些设施多用几次🌑，收到的过路费我们也能分到几成🎾。我们多用几次🏄，就相当于多占几次打折的便宜’🆙，那他们才会处心积虑扩大生产✈，多用多运⏮。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🃏：过路费花得越多✒，赚得越多👂，占折扣便宜的次数也越多🏳。
唐佳细细琢磨了一番🏃，才意识到自己还是老毛病♌：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🐰，难怪思想高度跟不上✒。
不过✔，出于好意🐩，她还是要最后提醒老板🐔：“但是🐦，您期望的是马方占股25%以上🐆，充分调动他们发展周边经济的积极性❣。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🍵，我怕最后我们在资金上吃亏🌛，多花钱却没占够股🎧，被人当成肥羊呢👊。”
马来西亚人的谈判基调🎂，其实是一块钱现金都不想出的🏞。顾鲲要给对方25%股份🏇，对方也只是拿土地🎻、探矿权折抵出资🏠。
这是很正常的想法🏣，因为在金融危机期间⏪，通货紧缩♉，现钱是很值钱的🐱，不然顾鲲也抄不到底🏨。
而唐佳其实并不知道🐵，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🆔、虚开了多少倍“发票”🐤。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🎩，至少虚报了3倍🏼、夸大了各种施工难度🎌，所以实际上⚾，马来人要砍掉70%🐕、还到30%🎨，才算是彻底挤干顾鲲的水分🎦。
事实上现在马来人虽然精明➿，而且有李静深这种地产业行家坐镇🎿，也只砍掉四成到60%✌，顾鲲还有一倍的操作空间呢🍲。
当然🅰，谈判还没结束➿，未来可能还会继续砍到50%⛎，不过顾鲲总会有操作空间的🏝。
他不告诉唐佳➗，是为了连自己人都骗🎺，才能更好的骗敌人❎。
另外🎿，他还有别的招数占便宜🐦。
顾鲲安慰唐佳道👘：“不要担心马来人砍价🌥，我太了解他们了⛽，马来人从来都是市场经济🍯，哪儿市场成熟了🍛，才会修桥铺路搞建设🐶，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🐑。
所以🍴，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题⏰，理解远不如我们华夏人透彻🍳。就算马来人在建设环节卡得严⌚，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松👋，而未来公司的经营决策权还在我们手上🉑，我们有的是办法让他们掏钱✂，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🌚。”
唐佳有些不理解🏻：“什么意思？”
顾鲲👌：“打个比方👜，你去过中西部地区🍭，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🐉，倒是确实不知道穷山恶水的心态⏬，于是虚心承认🏀：“没见过♏。”
顾鲲🎹：“比如🎉，当地没钱🎓，国家出钱修了路🏋。假设是二级省道以下的🎋，不铺沥青路面🏛，只有水泥路🈳。按照工程标准🐮，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🍝，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🍟，路基占的地已经属于国家了🏗。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🍭，贪小便宜🌅，把路肩那几米土都挖平❓，好多占地种粮种菜🍛，到时候一浇水🎠，路基边缘的土壤流失🍌，大车再一轧♌，水泥路面就全崩了🌟。
华夏这种情况应该还算少了🍀，毕竟国家吃过亏有治理经验了🐆，这只是一个很简单的例子🎹。但是马来人🏖，应对这样的问题🐑，应该是完全没有经验的🌊，他们从来就没扶过贫🍤，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑👎，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🐬，李静深就算有那么多年商业经验也没用🏦，术业有专攻嘛🏼。
他们再还价⏹，不过是新建阶段还还价🌭。等到将来造好了🌰，运营维护阶段⬜，我们的人把坑指出来🌀，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🍑，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🏩，而且是按照目前谈好的维修价格🏟，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损❇，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🍥。”
来日方长⏱，论如何防治“贪小便宜造成大损失”⛑，马来人在华人面前就是个弟弟🐞。
世上除了闪金族之外🍤，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了✋，这是国粹🍧。
顾鲲主动出击的那些生意⭐，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的➰。
认清自己🐎、有自知之明🍼，是比提升自己更加重要的能力🐘。
优势数量不够多没关系🏥，只要懂得发挥出自己的优势就好🍎。
……
在这样的谈判基调下👣，双方一直车轮战拖到年关🏾，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🌞。
顾鲲的人从士马丹到古晋🎋，再到西边的诗巫🍕，把整个西沙捞越好生考察了一番🐤，圈了数百平方公里的适宜农用地🐑，还有更大区域的探矿权👁，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前⏮，这些资源还要贵❓，或许50亿令吉才能拿下👗。
作为交换🏻，李老板和马来沙捞越当局🌒，未来可以累积在兰方港的三期项目🌯，以及其他路桥合作中👬，得到25%的占股🌒。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园👛，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🎆，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🏴。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🐸，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🆎，而马来人喜欢用坡地🍧。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）👚，就是灌溉麻烦🐠，泰国纬度更北一点🍾，降水量比婆罗洲低四分之一㊗，所以坡地的存留降水不够🆚。婆罗洲这边的话👆，因为一年有2500毫米以上降水🌏，热带雨林密集⏱，所以哪怕是缓坡上🏷，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了♈。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难⏯、收获不及时❇，对于顾鲲来说也没什么问题👣。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🏞。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡⏱，他搞出来的品牌✊，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🍲，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上⛵，那样太掉逼格了✌，不利于客人的装逼大业⛱。
矿藏方面🏧，婆罗洲其实矿产并不多🌅，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🍇，顾鲲也没法染指🐄。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🏩，但那玩意儿不值钱🍽，运输成本高👁，华夏方面是不会进口的🌹。
要高价大体量🍎，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外👫，未来也就铜矿涨价空间比较大🍤。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🐅，19世纪末就有人开采了🌔，但是二战后反而停歇了⬅，主要是是规模太小了🎞，有点鸡肋➿。
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