杰夫·贝索斯最近很烦恼👥，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人⏱，这是个画画机器人✒，它能够将设计好的画稿在纸上⏪、墙上⭐、地板上🍯、甚至鸡蛋上画出来🐣。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好♊，产品也很酷🏡，在众筹网站上非常受欢迎👩，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🏰。

产品的设计理念很棒🐨，很吸引人🐪，正对年轻人的胃口🎼，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🎙。

这次创业的开局很好🎋，但是他现在正处在无限挠头当中㊗。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🐮，现在正在想办法进行小试⬅，但是进展非常不顺🍧。

为了进行小试☝，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🍃，谈价格🐫，谈质量🎻，谈规格⛔，谈交货时间⌚，谈物流🎐，谈仓储等等等等🍫，反正只要涉及到这款机器人的零部件🍞，都需要找到若干个供应商来谈🏈，以便从中优中选优👛。

但是很不幸的是👚，杰夫是个硬件工程师🌛，他从来就没做过生意⭐，从来没参与过商务谈判🏴，他感觉有点无所适从👆，完全不知道该怎么做🐠，不该怎么做🏟，商务谈判真的一点概念都没有⭕。

如果让杰夫去开背板很容易〽，但是让他搞定供应商真的太难为人了🎄。不过创业不就是这样嘛♎，遇到问题解决问题🍉，不停的遇到新问题🅱，然后不停的学习🍘，不断的去解决掉它🐋。

在产品的设计阶段☔，杰夫还没觉得创业有多难⤵，但是一旦走到小试阶段👮，他感觉难度突然上升了n个数量级🏹。

他的这个创业团队🏕，有软件开工程师🎁，有结构工程师🅱，有视觉设计师🎒，有产品设计师🍀，结构已经非常完整了🎥，但是他们毕竟只是个创业团队🏼，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全➖。

所以他们的团队里没有人事✏，没有行政♐，没有财务🐅，没有市场➕，没有销售🎴，现在看来也没有商务🌅，没有采购🍷，没有仓储🉐。并且做出成绩之前🐱，也不可能有🐜，所以这些活他们必须自己干🎓，自己解决掉🍊。

杰夫在选择小试供应商的过程中🏹，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🆚，比如他现在就被一个拦路石挡住了🐃。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🌀，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🌶，要求形变小于o.5🐻，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🈯，再多的话就会影响整体预算⛅，导致其他零配件的预算不足🐂。

整个产品总共由185个零部件组成⛑，塑料外壳只是其中的一个配件🌀，这个预算是早已经测算好的🎴，是很难改动的🐙。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🐸，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🍩，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价❓，这仍然与他们的底线想去很远🍳。而杰夫与这几家公司反复沟通🎳，给人的感觉就是🎱，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🍶。

这事到这就卡主了🃏，杰夫与团队开会研究🐒，但是商量来商量去🌸，一直无法找到解决方案🏮，要么追加预算🍰，要么降低品质🎳，似乎没有第二条路可走了👀。

就是在这个情况下🏓，一个偶然的机会🎐，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台👡，杰夫上去看了一下➰，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🅰。

既然提供全套服务👪，也许就会有量上的优势♏，有成本的优势🍕，即使在这个过程中他们收取一定费用⛄，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🌔。

正式抱着这个想法🐒，杰夫跟云智造谈了一下🏧，并且重点谈了一下他现在面临的困境🍸，表示如果云智造能够解决这个问题🐊，在5万美元之内搞定这个塑料件❤，那么他们就可以考虑跟云智造合作⛸，选择云智造的生产链服务🌭。

仅仅过了几天⛽，云智造的人联系他⬆，并且告诉他这个问题已经解决了♌，杰夫感觉非常惊奇🆕，因为他觉得已经差不多无路可走了🌈，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🏋。”

“其实很简单❇，你们给的技术参数有问题🈹。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪✉。

“你们提出的形变量是o.5🐷，那么这个形变量就是指整个件的形变量🐎，这个技术难度比较大⏩，5万美元是绝对做不下来的🍊。我们仔细分析了你们的产品⛄，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标👞。它的前后形变量小于o.5🎷，左右形变量小于o.3🌌，上下形变量小于o.2就足够了♿，应该完全不影响产品体验⛸。”

“并且你们选择的光洁度也不对👜，按照你们给出的光洁度🐝，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🌐，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🎹，按照你们这个件的复杂度和尺寸✈，4oo吨的应该就足够了🍊。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🎟，并且与实际需求不太相符🎿，其实只要认真细化下🌧，价格很容易下来的👌。”

听了对方的回答🌀，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🎧，真的不知道简单加工一个塑料件🌠，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🌎，他们这一百多将近两百个零部件⛽，其中又有多少存在类似的情况🍋，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话⛸，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🃏，没有谁能够了解整个行业🐵。

他已经决定采用云智造的服务了🎦，但是在这事前还有些事要问问清楚🎥。

“如果我们想用云智造的服务🌀，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🍙，我们是不收费的🎐。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🎶。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🐌，主要配合城堡的投资业务🎂，所以这块我们是免费服务的👁。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🎡。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🎽，促进整个行业的快展🏮，这本身就对城堡有意义🌬。并且只要用云智造的团队和供应商足够多👖，我们完全可以在很多其他方面获得利润🏨。”(未完待续🏩。)

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