既然沈母这样问他什么时候回来的🐉，那应该是从灶房过来🐺，若是林茗在卧房或者堂屋🏯，娘应该也知道🏪，既然不知道👠，那么整个沈家🍿，林茗很有可能去后院了🍖。

再加上方才沈清路过杂物间时🏭，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🍷，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🆔。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头👝，沈母顿时面色不由一僵🏒。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🅿。

沈母只好摆摆手回道⏮：

“没事👩，你读你的书吧🍜，仔细着眼睛🍮。”

随后沈母便去了后院🏈。

清儿平时一点就通⛷，怎么到了这事上🌈，就如此榆木？

沈母叹了口气🐵，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🌫。

想着便到了后院♉，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🍬，只见林氏向她招手道🏬：

“娘⤵，我想到一个好点子✊，你快来看啊🌦。”

沈母走进跟前👩，便看到木桶里的竹牌🌙，以及借着余晖🍖，地上画着她许多看也看不到画🍒，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🌜。

一提到生意⏪，沈母便也忘了其他事🆎，走上前问道🌍：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🈳，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🍣：

“娘🏮，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🌂，油纸容易坏🌱，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🆎。”

沈母点点头🐚，可又突然意外道🍺：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🈂，这她不好解释🎒，因为她写的是英文🌝，但这里有没有英国还不知道👓，但她刚才已经说了是字迹⏬，这临时变卦也不太好🈁，于是林茗想了想就道㊗：

“这是我之前在一本杂书上看到的♏，用于记录数字的文字🍅，所以虽然看起来像是随意画的⛸，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🌧。”

没办法了⏬，反正之前她什么事都往手上推脱👗，现在也只能继续这么做🏣，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🎰，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者✔，因为自创文字这听起来太无厘头了🍤。

她又不是需要特殊暗号的间谍🎺，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🏫，还不如什么事都推给书来的简单🐙。

显然林茗这个决定是正确的🐾，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外👧，但却很快地接受了🏮，比白天她说地蛋可以吃🏫，是从医书上看来的🍙，接受地还要顺理成章些🐂。

挑了挑眉✊，林茗便继续道🏂：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🆕，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🌱：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🐡，保存地好⛑，剩下的最多能用两个多月🏒，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头⛓，便听沈母继续道🏼：

“既然要等这么久🌏，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意✝，一来现在还有好些人没吃过🌋，要是涨价🍲，那客人肯定会变少🐖，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🍂，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🐪。”

知道的人少🐖，再过个一两年🏚，甚至更多时间👐，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🐅。

要是卖的便宜些❕，那记得的人就更多🐯，等之后兴许还能有一两个记住的🏈，她们之后要是还准备卖这个栗子饼⛏，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🈺，沈母的想法她懂👜，这正巧也是她宁愿少买钱🌍，并且花费功夫做这些竹牌➿，也不愿意涨价的原因🍟。

一个东西一旦涨价🐬，就很难降下来了✳，不仅是因为涨价过后再降👜，自己面子上过不去🎊，还会产生很多其他问题🏮。

所以林茗觉得🅱，要不是有足够的信心🏭，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🎫，就算涨价也有足够竞争的话🏌，还是不要随便涨价了🍘。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🐃，但无奈知道栗子饼的人🍅，却很少👬。

甚至知道栗子饼的人🈴，只局限于这个千灯镇🍋，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🐺。

当然➕，林茗也相信🍥，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🌿，也大有人会来买🍆，但这样做实在目光不算长远🎗。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格➖，让其他人觉得栗子饼是便宜货🐞。

反而因为一块三文钱的低价⏳，导致了大部分人都有机会买✔，栗子饼卖光🏾，富裕人家想吃🈳，出高价换栗子饼☔，而且这样的事只会越来越多🌟。

这样一来⏮，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🍥，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🍼，都会形成一个〰，他们正在买的东西🏕，非常值钱的意识👱。

东西好吃🐠，非常值钱这种想法⚽，一但在所有人心中形成🌡，那么她们即使涨价🌱，对做买卖的名声都不会有什么影响🎥。

和那些生意做大就涨价的不同🏮，所有人都知道🎪，她们的栗子饼本该值这么多钱🈳，因为味道🐧，因为独一份♈。

可以说☝，虽然沈母只说了一部分理由🌖，但这是在古代🐳，一个妇道人家能有如此长远的眼光🆕，而不是目光短浅🍽，只看到眼前的利益🍧，这已是十分难能可贵🐴。

于是林茗便十分赞同道👁：

“娘我也是这样想的🍜，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的♈，所以涨价不用着急🎛。”

沈母点点头⛽，又问道👊：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🆕，这些竹牌🌀，咱们只需要做一次⏫，不用每天都重新写凭据👂，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🍡。”

沈母思考了一会🈂，却问道🏐：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🏽，每天换一套❕，让那些想要投机取巧的人🏜，根本猜不到咱们每天要换那套🐶。”

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