以中远的人的身份⏯,确实不适合就这个问题跟顾鲲谈得更深入🎪。
顾鲲之所以跟他们先聊🏹,主要目的还是能多卖一个人情就多卖一个人情🍍。
毕竟“伊萨科夫号”的事情他已经拖了中远那么久了✅,吃干抹净捞了这么多好处🏰,现在才兑现👊。
要防止大客户心里有芥蒂🆘,延期履约之后额外给点小礼物维护一下客户关系🐮,这是做生意的很常见套路🈺。
如果顾鲲亲自找上门去👘,主动瞎闯求华海油合作🌧,不但对方的重视程度有可能相对较低🈚,也白白浪费一个牵线搭桥的人情✒。
现在这样的话♑,好歹能让华海油知道👄:我是看在跟中远的交情份上🏚,才跟你们华海油合作的♌,否则我完全可以去找壳牌👕!
相信这个人情的效果可以细水长流绵延好多年🍵,将来只要何岚和叶老板还在相关职位上👊,中远在兰方港和兰方旅游业的业务上🏨,一定会对顾鲲常年投桃报李🍊。
但是🎧,因为暂时还看不到真的有油🎅,所以何岚和叶老板都还不能理解⚓,顾鲲送他们的这个人情🌴,未来会展现出多大的潜力🏽。
此时此刻🎌,何岚依然觉得顾鲲是在利用她✨,而非帮她✨。
“这种苦差事🍬,也只有我厚着脸皮帮你联络了❄。”她低声叹息一声🎐,表示愿意为顾鲲先询一下初步的合作价格🌡,比如勘探一平方海里的海底是否有石油👉,需要收多少勘探费🎤。
鉴于对方的态度♎,顾鲲当然不希望人情无法充分发挥🌽,所以不得不提醒一下🆘:
“何经理❕,叶总🈲,请你们注意一个问题🏢。就算兰方没有发现油田🏧,我觉得这事儿对于你们🏍,对于华海油⛔,也是有利的🍮,你们现在这个态度♐,着实让我有点失望啊☔。”
“赚点辛苦钱也算是人情?”何岚下意识反驳🅾。
她对于石油公司挺熟👬,但对于勘探业务领域不熟🍓,所以才无法理解🎷。
顾鲲只能给他们扫盲👏:“何经理🍨,看来你们对于海外的石油勘探市场格局🌱,太不了解了👍。美孚和壳牌👠,在全球范围内很多国家都是有划分势力范围的🐚,他们有一整套威逼利诱的不正当竞争手段👗,把其他对手排除在外🏔。
尤其是对于那些想收勘探费🍀、而不是按照勘探比例提成的小企业👪,壳牌有十几种办法操作对方的违规🎺、下黑手阻挠🐼。而东南亚的石油勘探市场🎈,此前几乎是壳牌的禁脔🐪,你们是进不来的⛓。
现在🍼,我们兰方借着跟索罗斯一战的千载难逢契机👲,先假意请壳牌勘探造假🐐、但壳牌因为跟索罗斯一条心🍭,不愿意接这个单子🎯,你们华海油才接了🈸,那么壳牌也就没有立场来阻挠了——他们充其量只是冷眼旁观等着看笑话🐍,等你们的‘假新闻’报告出来之后🎾,用专业知识和反动学术权威的地位🌅,来压制戳穿你们🍦。
但不管怎么说🐸,你们可是让华海油难得地打进了东南亚石油勘探市场⏱,就算最后一滴油都没找到🈶,这个出海破零的政绩⛹,就已经足够相关承办人吹一辈子了👠,毕竟这是打破东南亚海底石油壁垒的第一枪🏬,象征性意义极为重大🈁。”
听完此言🐭,中远方面的人顿时脸上变色🌌,微微琢磨一下👤,就不得不承认顾鲲说的有道理🌆。
其实🐅,顾鲲就算不把这番话挑明❎,对他来说也没什么实质性的损失🐕。
但顾鲲这种贪婪的性情🌫,当然希望自己卖出去的每一个人情🐼,都被充分解读🍕、让领情的人多领几遍🌗。
一鱼二吃他还嫌不够🐤,最好一鱼三吃🎄,一鱼四吃🍗。所谓蚊子腿上刮肉⤵,抓住只蛤蟆都要攥出油来👧。
**使人年轻🌶,贪婪使人上进⛲。
何岚略一琢磨⛎,立刻想到一个问题⛷,反问道🐦:“这么说➡,你之前已经偷偷找过壳牌的人了?我还以为🏐,你一直很仇恨布列塔尼人🎉。”
顾鲲笑了🏷:“我当然仇恨布列塔尼人🎊,但这不代表我不会找壳牌——谁让我有把握🍢,料到壳牌会拒绝我呢?”
“你知道壳牌会拒绝你?”何岚一时没想明白其中关节🐪。
“很简单🏰,我对布列塔尼人的民族劣根性了解太透彻了🍋。要说这世上最见不得后起之秀的国家发展起来的民族♈,布列塔尼人绝对排的上第一🌙。
大洋国人只是喜欢唯利是图🆗,但是他们还不屑于刻意损人不利己打压后进🎙,因为大洋国人是世界霸主⛪,他们有这个自信👊。
而布列塔尼人🎯,是日薄西山的过气霸主🐮,是人人喊打的落水狗👣,所以他们内心自卑🐋,喜欢干损人不利己的事情🍙,只为打压后发展国家✊。就跟二战的时候🏌,他们哪怕明知自己肯定要让出世界霸主地位⚾,他们也要继续给大洋国做狗来维持他们一贯的‘均势策略’🍅。
从每一个殖民地被赶走的时候👣,他们都巴不得看到这块殖民地永久穷困落后下去🌝,不管是印巴分治时挖坑埋雷害死几千万人🍋,还是别的什么👙,始终都是这个逻辑🎍。
这就导致🍧,在东南亚金融危机中♍,布列塔尼人其实比大洋国人更挺索罗斯🌡,布列塔尼人压根就希望看到‘东南亚殖民地独立后🅿,只会越发展越落后’🍶,来证明他们的优越❄,来证明他们所谓的‘殖民给当地蛮族带来了文明’🈺。
索罗斯可是在轮蹲经济学院念的大学🏤,布列塔尼人一贯往自己脸上贴金👬,在索罗斯每次虚伪地表态‘自己是一个哲学家而不是投资人🌡,投资只是为了证明自己的哲学理念正确’时🐉,布列塔尼人都会跳出来鼓吹说这是布系的哲学🆚,是布籍哲学大师卡尔.波普的哲学🍤。
这一次🌻,我摆明了是为了‘制造假新闻’而求勘探👲,布列塔尼人既然觉得这里面没有多少利益可图⌛,也就懒得为一丁点勘探费而‘助我为虐’了⤴。壳牌的人权衡之后🐕,肯定是觉得‘跟赚一点计件制的勘探费相比🌐,还是让布系自由市场哲学在东南亚教训一下人类🍆,体现布列塔尼优越性’更值钱了♍。我假惺惺求他们一下🐳,也是方便将来堵他们的嘴🍱,让华海油的进场显得不像是‘抢壳牌的生意’✉。”
华海油进入壳牌的势力范围抢生意🎵,和“壳牌主动看不上这个小生意🏌,拒绝不想做🍿,然后华海油再来捡漏”🌳,在国际石油势力范围的划分问题上🎃,性质是截然不同的🎼。
石油是一门可以轻轻松松导致战争的生意⏭,多少西方军火巨头鼓吹为了石油杀人放火不择手段👯。
所以❗,顾鲲必须把前期功课做到严丝合缝🏋,万无一失❓,这样才能在夹缝中杀出一条血路来🎈,履险如夷把这事儿推进下去👢。
换句话说⛩,别以为“鼻屎小国在自己的国土上开采毫无疑问属于自己国家的石油”✳,是一件多么轻松的事情👔。
匹夫无罪🎃,怀璧其罪🎑。
没有顾鲲这样的操作先去堵嘴➿、把国际关系层面的风险彻底预警性摆平的话➖,换个只有石油没有脑子的统治者来鲁莽操作🌓,那他的国家早就变成第二个伊拉克或者苏丹了♉。
所以⛸,就算将来看到顾鲲大赚爆赚🌝,也没什么好羡慕的🃏。
这是他阴险到了极致的国际关系专业嗅觉应得的🎚。
从这一点来说🌿,他还应该感谢索罗斯跟他的对抗👯,制造了这个机会⏮。
前算华海油❇,后算壳牌⚽,方方面面的利益关系🐊,都在这次的烟雾弹中不知不觉摆平了🐰,将来想反悔都没借口🍺。
……
有感于顾鲲的远见卓识🏨,何岚等人也充分从顾鲲身上学到了不少对自己有利的话术✔。
然后就回国去🏾,不由自主按照顾鲲的剖析🆚,找到了华海油方面的高层🐍,陈述利害🎳,勾起了华海油入局的兴趣🎙,还白白捞了一票“为兄弟单位开拓重要海外市场”的大人情🏭。
据说中远方面🏘,叶老板唯一仅剩的顶头上司🍾,也对叶老板到总部履新后的表现👕,大加赞赏🐲,进一步巩固了叶老板将来接任的筹码🍺。
何岚也被各种渠道明着暗着稍稍嘉奖了一下🏫,具体顾鲲也不知道✅,也不敢问👌,反正不必多提👅。
然后⏸,华海油方面匆匆给顾鲲报了一个价格🍜。
他们的选择🍊,果然跟何岚一开始想的差不多➰,倾向于按计件工程量收费👐。
“浅海区石油储量勘探🍉,保证到井深1200米以内的🍶,勘探费按照每平方海里5万元人民币收取🐝。
如果选择分成合作模式的话🆑,按照探明储量的10%~15%收取⏩,具体看最终发现的油层深度而定🍍,详见附则……”
华海油方面的报价还是比较专业的🏉,很细致🌽,按照担保油层深度来分别计价🍌。
这也是国际石油勘探领域的惯例了🏆。
很多外行人或许会觉得“这块地皮底下有没有油”🌝,就是个简单的二选一问题🐡。但实际上并不是的👒。
因为如果以有没有而论♒,那很多地方都会有油的🎽,关键要看开采成本👘。如今国际油价还不到40美元一桶🌵,稍微地质难度大一点的油⛵,就划不来了🎶,开采成本可能会比油价更高🐜。
这也是为什么21世纪以前🎴,露西亚人在西伯利亚那些永久冻土带的石油开发并不多🐕,因为油太便宜了🈳,犯不着开发那些难度大的🏪。
90年代末的华海油🐼,技术实力远不如后世强大🍖,所以太深的海底地层他们也没这个技术实力去担保👰。
本章未完,点击下一页继续阅读