于琴的抚摸很到位⤴，张伟一下子像过电一样🈹，浑身猛地一抖🎰。

决不能再捣鼓这些鸟事了❓，张伟心里一阵发狠🌽，一阵颤栗🐎，轻轻挪开玉琴的手说⭕：“不要这样🎌，我喜欢你🐆，是把你当做姐姐来喜欢🎏，不是把你当做做那事的女人来喜欢〰。”

“我知道⛽，你不喜欢我的🍙，你不用骗我了🆎，我是个不干净的女人🌁，一个肮脏的女人🍀，公共汽车⛲，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🐟，身体偎依在张伟怀里🎚，说话的声音在逐渐降低🎹。

张伟没说话✨，一时不知道该怎么说🌦，身心难受的厉害🌛。

“我溜冰完就想做那事🐭，就想体验那种升天的感觉……不溜了🐖，却还是老想着那种做那事的感觉🍼，那种感觉真好啊🈹，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🍃，说话声音越来越小☔，最后没有声音🐌，在张伟怀里睡着了🎷。

张伟看着于琴🏩，除了胸部还算丰满🍲，其他地方都很瘦🌆，十有八九是溜冰的缘故🆘，他听说过🐪，溜冰的人身体都会急剧消瘦🏚。其实♐，于琴这样看起来很美♈，要是身体丰满起来一定会更美🎠，现在的美是一种病态美✏，不是健康美✡。

于琴穿着棉睡衣🎾，扣子没有扣好🏚，里面的东西一览无余🏢，翘首挺拔❌，丰满圆润🌮。张伟一阵心跳❤，忙移开视线❓，有些奇怪👰，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🐫，也不奇怪🎠。

他感觉此刻于琴真的很可怜🐔，把于琴轻轻在枕头上放好➿，盖好被子🏌，然后自己从柜子里抱出一床被子🐧，铺在地毯上🎈，拿过枕头♉，径自睡去👗。

第二天早上8点🍱，张伟醒过来👰，于琴还在昏沉沉入睡👜。

张伟爬起来洗涮完毕🌇，叫了几声于琴🌁，于琴正困得一塌糊涂➗，眼都没睁开🎨，嘴里嘟哝了几句👋：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏍，别打扰我🏼，你今天直接和他们谈判⏳，我不参加🎈，别打扰我🐀，让我睡⛄。”说完🌽，又呼呼睡了🎐。

张伟答应了一声🍲，正要出门🐇，传来敲门声🐖，一看是技术总监来了⏭，一见张伟就热情地说🎈：“张总⛪，来请你和于董去吃早饭🍏。”

说完🐧，技术总监就要今门🎸，张伟忙拦住🏭，小声“嘘”了一声🍽：“于董在休息🍉，不要打扰她🌁，我们去吃吧👁。”

总监眼睛一斜♒，看到**躺着一个人⛱，顿时明白了🎞，忙说✉：“哦👝，对不起🐨，打扰了🏇，那我们去吃饭吧⛷，先不等于董了👣。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了⏲，也不想解释⭐，也解释不清楚的🏽，反而越解释越此地无银三百两🐧。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🌮，吃过早饭🎐，张伟对厂长说⛓：“于董今天比较累⌚，要多睡会🌭，不打扰她🍻，我们今天商谈一下具体事宜吧👯，如果谈得圆满🐗，今天就可以签合同……等我们谈完了🏈，再让于董来签合同🏫。”

对方自然连连答应🎴：“我们一定会谈得圆满的Ⓜ，我们一定要谈得圆满〽。”

张伟哈哈一笑🍘：“那就看你们的诚意啦⤴。”

“我们当然是有诚意的✡，百分百的诚意🌗。”对方笑着说🆖。

张伟又说🐼：“给我们预定明天回浙江的机票⏮，不管谈不谈地妥🌥，明天我们就要回去🌩。”

“张总🎀，你们来一趟不容易⏸，多玩一玩再回去啦🌧。”厂长说🐡。

张伟摆摆手🌇：“公司里事情太多⏱，不能再外面耽搁太久的🏗。”

厂长和总监又连伸大拇指🎲：“张总敬业🏆！佩服🏂！”

然后⬅，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务⛲，除了厂长和总监♟，对方的分管销售的厂长也参加🎵。

谈判在友好的气氛中进行🏭，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🏁，慢慢切入正题🎁。

厂长一上来就直接说🏐：“张总👂，昨天你和于董也看到了🐡，我们厂无论从生产规模还是生产质量👜，包括生产流程和工艺🍯，都是数得着的🏧，说是在的♋，国内同类厂家🍑，我们是绝对的最好🍣，你们既然想打造国内第一流的漂流🏁，选择我们作为合作伙伴🐺，是最有眼光的👚。”

厂长说话的态度和气势与平时不同⏲，口气里充满了几分咄咄逼人🎨，还有几分激将🍎。

另外两人随声附和🆔：“是啊🐳，我们厂是国内最好的了🍭。”

张伟慢悠悠端起茶杯🎢，喝了一口茶🎙，然后放下水杯🎲：“厂长⛳，这茶不错❔，好茶🐞。”

厂长一愣神👲，随后符合🏆：“呵呵➿，正宗铁观音🎭，是不错🌸。”

张伟笑笑🐚，然后才对厂长说✨：“昨晚看完后➕，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🌄，有一个共同的看法🎗，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🏮，产品质量过硬👗，生产资本雄厚♍，生产规模大🎷，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🆚，厂长听出了话里的味道🍳，也不能反驳㊙，只是点头🐮。

张伟继续说👰：“也正因为如此❌，我们把贵厂作为出来考察的首选🏬，作为合作伙伴的首选🏭，昨天的考察于董很满意🍟，今天于董因为身体不大舒服🍆，在房间休息🏂，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🎗，我想不外乎是价格🅱，价格是我们能否合作的核心问题👮。”

张伟直奔主题🌖。

厂长点点头👤：“张总是痛快人🏫，那我们就直接谈价格吧🍬，我们提交的价格表很详细具体🍦，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏤，总体生产成本就接近2300多元⌚，这还不包括我们的运营管理成本⛹，我们把价格定在2400❄，不高吧🎗，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🐜：“当然🌗，也是因为大家初次合作👩，交个朋友⏩，不赚钱也无所谓的🏐。”

“还有🎭，你们要的量大🏬，我们也想多周转一下资金🐩，保本就可以🅰。”技术总监也说🐸。

“哎🎫！”张伟连连摆手➿：“这可不行🍴，你们不赚钱🎄，那如何能讲得过去🐢，这年头大家都是为了赚钱才做生意的⭕，你们不赚钱🍱，我心里也过意不去啊🎶，你们要不赚钱⚪，这买卖不能做🆔，既然你们2400都不赚钱🎶，那我提议🎤，把价格改动一下㊙。”

大家看着张伟🏨，不知道葫芦里卖的什么药🆔。

厂长看着张伟🉑：“张总〰，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🎦：“我提议把价位定在2300🍔，这样你们可以有赚头啊✡，厂里的工人也可以多发工资了🌫，大家都能吃上饭了⛹。”

三人闻听脸色都变了👣，厂长呵呵笑起来🏕：“张总真会开玩笑🐜，真幽默👑，那倒是好啊⏭，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🍟：“反正我们是不会买的🐓。”

厂长点点头🈁，笑着对张伟说🈁：“张总啊🐇，别挖苦我了👗，你出个价吧🐣，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🐊，咱们大家好商量嘛🌬。”

张伟点点头🐾：“有一点我得先说明🏭，我们是把你们作为合作的首选🆓，但并不是非得买你们的货不可🐼，找我们的厂家一大堆❓，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🉑，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏃，目前为止🉐，除了价格✏，其他的方面我们都是满意的🍄，只要价格合理🎰，我想今天我们就可以定下来🌂，当然⛓，如果价格不合理🎊，达不到我们的要求🆚，我们不会排除选择其他家的可能🎭，毕竟🌧，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🎦：“张总言之有理🐃，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🎿。”张伟一口蹦出这个数字🐱。

“啊❤！”厂长和其他两人大吃一惊🏘，面面相窥🎼：“1200🍯！”

“是的♍，我们觉得这个价格是我们的理想价格🏍。”张伟笑嘻嘻地说👚。

厂长哭丧着脸🍀，看了看其他二人🎷，对张伟说🎹：“张总🍳，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐⛰，果不出陈瑶所料🏧，正中他们的痛处👁，直接点中死穴🏈。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🍜，张伟一人独战3雄☕，毫不示弱👎，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🏤，把对方的成本和利润分析的头头是道♓。

一直战到接近午饭的时候🏻，大家最终达成协议⚾，以1980成交🎣。

张伟一锤子定音🐥，站起来⛽，向厂长伸出手🐌：“那好👮，1980🌝，就这样♉。”

厂长擦擦额头上的汗🍴，站起来握住张伟的手🌭：“好🎇，张总🆕，成交🏮。”

营销副厂长也和张伟握手👆：“张总🎓，看不出你年纪轻轻🐺，竟然是个谈判高手🐘，材料准备太充分了🉑，我们的底子都被你摸透了✍，呵呵……”

“哪里✨，哪里🍥，”张伟谦虚地说🍲：“初出茅庐⛴，没有经验🍦，多多指教🐅。”

技术总监看着张伟⛵：“张总🌲，如果你要是真的初出茅庐的话🎓，那你背后一定有高人指点🐈，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🈸，总监说对了啊🐾，只不过咱的高人不是于董🏝，而是陈董🍰。陈瑶啊陈瑶🐩，你可真是有两手❕，谈判成功👕，幸亏了你啊👀。

随后大家填写合同🐳，填完后🎑，厂长签字盖章⛰，张伟回宾馆找于琴签字盖章🍅，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🐃。

张伟带着合同赶回宾馆房间🍇，于琴正好睡醒🎶。

睡足了觉的于琴精神好多了⤵，脸色红润🏀，眼睛有神🎳，正抱着枕头👁，坐在**看电视🃏。

看到张伟回来🏮，于琴问道👜：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🌭。”张伟边坐在沙发上边说🏸，长长呼了一口气⏮。

“多少钱？”于琴看着张伟🍤。

“1980🌠。”张伟淡淡地说🌝。

“什么？多少♊！”于琴瞪着张伟🐳。

“1980🎤。”张伟又重复了一遍❔。

“哦🍄！天哪👧，真的？”于琴又惊又喜🏹。

“是啊⤵，这不✂，合同都填好了🐅，就等你签字盖章🍭，那边都签好字了♋。”张伟边说边从包里往外拿合同✂。

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