从70年代末👒,一直到90年代中期👜,每年春秋两次的广交会🏹,都是华夏国对外出口贸易的重头戏🌩。

在gatt逐渐边缘化🐀、而华夏还没加入wto的时代🆖,国际贸易的商机寻觅是非常低效的🌚,也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🏘。

所以绝大多数华夏人⏫,除了参加广交会之外🏮,很少知道国内的哪些工业品🏻、相对于外部世界是有成本竞争力的🍸。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🍝,那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🍝,比如法兰克福那堆工业展🌧,来谋取外单🍭。

可这样高技术含量的企业🍲,在当时的华夏又能有多少呢🏗。

其他绝大多数走“我们能做👜,外国人也能做🏫,我们唯一的优势就是比外国货更便宜♏,价廉物美”路线的华夏企业🏼,是没什么备胎出路的🏝。

与此同时🐘,那些外国的进口商✨,如果不来广交会看看🌥,也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🏷,早知道就进口华夏货了”🐌。

所以每一年🐎,会展上都会不时传出一些发财的大新闻👏,刺激着所有参会者的神经🎮。

不是某省的某大型企业⬅,终于成功发现了自己比较优势🍢、打出了海外某国市场🍹,成为了世界工厂的组成部分🐫。

就是某个新来的国家的进口商👆,捞到了什么便宜货✔,然后一次性下了个大单🐂,倒腾回国内就赚得盆满钵满🌋。

信息不对称的时代✌,充满了捡漏的机会🌁。

当然🌐,这也意味着有同样多看走眼🏙、赔本的机会⛓。

利弊总是对等的嘛❇,就跟在潘家园古玩淘宝似的👕。

……

这天🐸,已经是3月25日♌,一个星期五🌰。

白天鹅宾馆门口🏄,停下一辆大巴车🈲,下来熙熙攘攘一群人🍤。

看人群的数量❄,那大巴车肯定是超载了🏈,幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🌖。

“这就是白天鹅宾馆了呀🎴,真气派👢。总算可以名正言顺住一次了👃。”乌经纬走下大巴⚽,目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🎐。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🌦,考虑到人多不雅🍁,只能忍忍🏔。等一会儿大家都散了🌇,再一个人偷偷来拍吧🌘。

乌经纬是东海省船山市🐖、东海造船厂的厂长🐐。今年是他第一次来参加广交会❣,也是第一次来粤州长住🃏,之前最多只是公差路过👕。

而团里其他大多数人🎾,都是来了好几次了⚾,当然不会像他那么少见多怪🏭。

为了不露怯⛱,乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🏏,晚上出去喝个酒🏡,踩个点什么的⏪,见见世面🐽。

回到房间放下行李收拾一番🎽,乌经纬心里已经有了目标⌛,他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🐍,敲开了同一层楼另一间客房🍲。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇👅、面貌难以描述的瘦削男人🍫。

他叫马风🍴,是外贸经部的一名副科级普通工作人员🈸,是去年年底刚从东海省借调到商务部去的👂,所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🎤,为他们参展广交会提供服务🌊。

(注✡:华夏的对外商务主管部门⏫,82年以前叫“外贸部”和“外资委”👲,82到93年合并为“外经贸部”🌌,93到03叫“对外贸易经济合作部”🍧,03年以后才改叫商务部🐖。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的⏳。)

乌经纬之所以第一个想到约马风出去✔,当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🎱,外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🍨,加起来有七八个🐒。

但其他人都是老手🍻,来粤州公干好多趟了🐜。乌经纬请客的力度要是轻了🍺,人家根本不稀罕🆑,你也就请不动🏿。

而马风不一样🌛,去年秋交会的时候❕,他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🐘,在学校里教英语和国际贸易两门课🐐。是因为教学表现好🍆,才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🎀。

换言之🏈,人家是带团公务人员里资历最浅的萌新✝,但英语水平又很好🎸。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🏊,遇到外商还能帮忙聊聊🐿。

大家都是职场混了多年的人精🌮,知道勾结什么样的伙伴性价比最高🎂。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🍱:“马科长⛵,你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🐧,晚上咱坐坐乐呵乐呵?我请🈂。”

马风并不是科长🌜,他只是按照副科级的级别待遇🐌,部委里面一般处以下也不一定再设科🐹。

不过官场上嘛🍀,互相称呼肯定是尽量往高了喊🌭,才显得尊敬🎻。

“乌厂长太客气了🐡,无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🌛。

“这算什么禄🏊,还劳烦你带我涨涨见识呢⬇。”

在乌经纬一再劝说下🍅,马风只能顺水推舟🐕。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🌳,先喝个咖啡吃个西餐⛵。

咖啡桌上♒,两人互相聊起自己来广交会的缘由⌛。

马风好奇问道♓:“乌厂长🏫,恕我直言👇,我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🍠。船这种东西🍴,都是大宗的工程项目🈶,靠这种展销会怎么卖得出去呢🏴。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🐵,忍着苦🍢,诉苦地叹了口气🏏:“我们厂是造中型船为主🌂,几百吨到几千吨👔,原先主要面对渔业客户❄,只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🐶,不过订单也经常吃不满🐬。

你不搞渔业不知道👅,农业部渔业厅⛹,今年在讨论一个文件✂,虽然还没正式下发🎪,但圈内人都知道讨论稿内容的🍽。说从1995年5月1号开始🐗,以后每年春夏要有两三个月的禁渔期👒。还要从明年开始🌡,限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🐾,防止过度捕捞损害可持续发展🎗。

这个文件的风声一下来♉,我们东海省还有多少渔船卖得出去?已经下了的单子🐆,人家宁可毁约损失一部分定金的🎞,都不在少数🏀。我也是死马当活马医来➗,广交会看看🎟。

就算外商不买🍱,如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🏸,也是好的——国家文件已经驳回了🌊,南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策✍。

另外么🎽,就算整船卖不出去🎛,能卖点船用装备的库存⛳,也是好的🏑,比如各种专业拖网⛷、卷扬机⏪,还有船用冷库🌊、鱼舱增压换气设备🌒。这些装备🍷,广交会上应该有外商会感兴趣的🉐。”

“原来还有这么多门道🈵,我是新人🏝,听乌厂长这番话👥,着实涨了不少见识🆘。”马风听完后🏜,恰到好处地表示了一下恭维和同情👁。

乌经纬嗤了一声🍖:“马科长这就客气了🌔,听说你可是高材生🍼,大学老师出身❗。”

马风🍇:“别介⚡,自家情况自己知道🐡,不瞒你说🎖,要是倒退半年🐰,我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🎟,一边还自己开了个翻译社🎆,接点私活👚。也是想看看自己有没有从商的本事⏹。

结果✒,好么👍,那翻译社一直赔钱✴,还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🐴,赚点差价补贴翻译社的亏空🍆。我算是看清楚了🏫,我这辈子就不是做生意的料🍯,能给你们做生意本事的人提供提供服务🎏,就不错了🐆。

这次部里找个东海籍的科员⛴,来陪东海参展团服务🍧,也是看我摸爬滚打过🏪,对行情比较熟🌨,给我个机会混混呗🌷。”

两人各自说着自己的难处🍛,不由长吁短叹🌹。

“别说这些有的没的了🏦,吃得差不多了🏗,就去找点外商搭讪吧✳。”马风抹抹嘴🌕,决定振作起来🍈。

乌经纬正要回答✳,却突然听到自己的手机响了🌯。

马风立刻露出一个羡慕的表情🎽。

那可是小两万一台的大哥大呀🌸!到底是国企大厂的厂长✍,真有面子➡,连大哥大都配得起⚽。

“我这辈子⛺,再奋斗两年……三年👬!我也要买得起自己的大哥大🌍!”马风在心里暗暗立志♐。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🆗,然后挂了⛩。

他擦擦嘴🅱,跟马风说道♍:“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友❗,前些日子就跟我打过招呼🌺。知道我今天到🍉,约我回去聚聚🎠,可能真有外单能做⏱,他们就在白天鹅🎐。”

马风好奇道⛔:“这就有外商找上门来了?乌厂长你可以啊⏸,你们一家船山的船厂🐢,这不名声都传到外国去了🏃。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🌴:“是个南洋小国的客人🎒,兰方群岛的🏣,说实话还没我们一个县人多呢➖,也不用太当回事儿🎳。”

马风♒:“那乌厂长你先回去忙正事儿🌦,我就不耽误你了🐆。”

乌经纬一把抓住🍰:“诶🌂,别急🐽,也不知道对方说中文还是说英语👊,马老弟⚾,你跟我一起会会👥,要是对方说中文没问题🌍,那你就在旁边喝茶吃东西🏻,反正晚上也没事儿🌸。

要是对方说英语🌂,那就要多仰仗你帮忙了🏒,事成之后另有感谢🍟。兰方群岛虽然听说是华人为主🌋,可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🌮。万一来个假洋鬼子🍨,我也不知道怎么应付🌛。”

马风🐀:“那就一起回吧❎,我也跟着涨涨见识➕。”

乌经纬和马风打了个车🏬,迅速转回白天鹅宾馆🎒,找到徐锋定的包厢号🅾,然后就进去寒暄🏞。

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